Ang Mga Pananagutan ng isang Developer ng Negosyo

Kung sa tingin mo mahalaga na ang mga customer ay makarinig ng isang boses ng tao sa telepono, kumuha ka ng isang receptionist. Kung ang modelo ng iyong negosyo ay pivots sa harap-harapan na mga benta, kumuha ka ng isang salesperson. Kapag kailangan mo ng isang tao upang pamahalaan at suportahan ang mga kliyente, kumuha ka ng isang kinatawan ng mga serbisyo sa kliyente, ngunit paano mo malalaman kung kailan ka dapat kumuha ng isang developer ng negosyo?

Bago mo isaalang-alang ang isang listahan ng mga potensyal na responsibilidad na maaaring pamahalaan ng isang developer ng negosyo para sa iyong maliit na negosyo, maaaring makatulong na isipin ang isang developer ng negosyo bilang isang bahagi na salesperson at isang bahagi na propesyonal sa relasyon sa publiko. Dahil maaari mong ipasadya ang mga tukoy na responsibilidad ng posisyon na ito upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong negosyo, madaling makita kung bakit mas maraming mga may-ari ng maliit na negosyo ang kumukuha o nakikipagkontrata sa isang developer ng negosyo upang punan ang isang mahalagang puwang at makakatulong na gawing mas kumikita ang kanilang negosyo.

Mga pangunahing Pag-andar ng Developer ng Negosyo

Ang mga developer ng negosyo ay kilala rin bilang mga director ng pag-unlad ng negosyo. Sa pangkalahatan, ang taong ito ay karaniwang nakatuon sa tatlong mahahalagang pag-andar, sabi nga:

  • Pagkilala sa mga bagong pagkakataon sa negosyo
  • Pagpapanatili ng mga relasyon sa mga mayroon nang mga kliyente
  • Pakikipagtulungan nang malapit sa may-ari ng negosyo sa isang diskarte sa paglago ng negosyo at pagkatapos ay pagbubuo ng isang plano sa pagkilos na may mga layunin at layunin

Ang isang propesyonal sa pag-unlad ng negosyo ay hindi kinakailangang isang malapit na benta, ngunit maaari niyang malaman na makasama sa oras at sa iyong pagtuturo. Hindi rin niya kinakailangang gugugol ang karamihan ng kanyang oras sa labas sa larangan ng pagbuo ng matibay na ugnayan sa pagitan ng iyong negosyo at mga pangkat ng komunidad at samahan, ngunit magagawa niya kung mahalaga ito sa iyo. Ang katotohanan ay, ang pokus ng kanyang oras at lakas ay maaaring dalhin sa kanya saan ka man kailangan ng suporta: benta, marketing, pamamahala at pagpapatakbo, PR o isang timpla ng lahat ng mga aktibidad na ito. Sa huli, ang mga araw ng isang developer ng negosyo ay dapat mapunan ng mga gawain na sumusuporta sa pamagat: pagbuo ng iyong negosyo sa buong potensyal nito.

Ang ilang mga nagmamay-ari ng maliliit na negosyo ay nagpapakipot ng higit na pagtuon. Nag-sign sila ng isang propesyonal sa pag-unlad ng negosyo sa isang dalubhasang kontrata sa serbisyo upang maisakatuparan ang isa o dalawang pangunahing proyekto na maaaring masyadong gugugol ng oras para sa kanilang full-time na kawani o nasa labas ng kanilang hanay ng kasanayan. Halimbawa, kung ang pagpapalabas ng iyong presensya sa mga propesyonal na organisasyon ay palaging nasa iyong radar, ang isang developer ng negosyo ay maaaring makipag-usap sa mga pangkat na ito sa ngalan mo, sa gayon matupad ang isang bahagi na salesperson, isang bahagi ng PR pro template.

Sakupin ang Mga Pagkakataon

Kung ang iyong mga gulong ay lumiliko, ngunit hindi ka pa rin sigurado kung paano mo magagamit ang pinakamahusay na paggamit ng isang developer ng negosyo, sumangguni sa iyong pagtatasa ng SWOT. Ang seksyon ng mga pagkakataon ay maaaring maging mayabong na lupain para sa isang developer ng negosyo na bukirin, kasama ang iba pang mga gawain na sinabi ng Betterteam na madalas na kasama ng karerahan:

  • Magsaliksik ng mga kalakaran sa negosyo o pang-ekonomiya at inirerekumenda ang mga mabubuhay na bagong diskarte sa paglago
  • Galugarin ang mga pagkakataong magsumite ng mga kahilingan para sa mga panukala (RFP)
  • Lumikha ng mga madiskarteng alyansa sa mga magkatulad ngunit hindi nakikipagkumpitensyang negosyo
  • Ayusin ang mga hakbangin sa pag-abot sa komunidad, tulad ng mga open house ng kumpanya at mga kaganapan sa pagsasalita
  • Mga empleyado ng tren, coach o mentor kumpanya
  • Naging dalubhasa dalubhasang paksa ng kumpanya at kinatawan ng PR at magsulat ng mga regular na blog para sa website ng kumpanya o mag-post ng balita sa mga platform ng social media

Maaari mong makita kung paano ang pagkakaroon ng isang listahan ng mga kinakailangang kasanayan ay direktang nauugnay sa paglalarawan na sinusulat mo. Kung mayroon ka nang isang propesyonal na manunulat sa iyong tauhan o sa kontrata, halimbawa, maaari mong alisin ang bahaging iyon ng paglalarawan ng trabaho.

Still, Inc. nagmumungkahi na ang isang tao sa papel na ito ay dapat magkaroon ng isang background (o hindi bababa sa isang interes) sa:

  • Paglago ng negosyo
  • Pananalapi
  • Negosasyon
  • Benta

Bagaman maaaring kailangan mong unahin o alisin ang isa sa mga pamantayang ito, iminumungkahi ng BizDev Online na ang ibang mga kasanayan ay marahil hindi maaaring makipag-ayos:

  • Negosyo katalinuhan
  • Pakikipagtulungan
  • Mga kakayahan sa komunikasyon at interpersonal
  • Kakayahang computer
  • Pang-akit
  • Pamamahala ng proyekto
  • Pananaliksik at diskarte

Suriin ang Mga Maaaring Mag-sign

Hindi tulad ng pagkuha ng isang resepsyonista o salesperson, hindi madaling malaman kung ang isang propesyonal sa pag-unlad ng negosyo ay makakatulong sa iyong negosyo na umunlad. Tulad ng alam mo, minsan hindi isang bagay ng papel na mahalaga - hindi iyan ang tanong - ngunit ang taong itinalaga mo upang punan ang papel na iyon. Ang totoo, ang isang empleyado ay maaaring magbukas ng maraming mga bagong pinto o flounder. Ang kawalang-katiyakan na ito ay tiyak kung bakit maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo ang nagbubukas ng pintuan gamit ang isang independiyenteng ugnayan ng kontratista. Pagkatapos, kung ang pag-aayos ay napatunayan na kapwa kapaki-pakinabang, maaari nilang palawakin ang kontrata o mag-alok sa propesyonal ng isang full-time na tungkulin ng empleyado.

Sinabi ng Lending Tree na ang ilang mga palatandaan ay maaaring magturo patungo sa karunungan sa paglahok sa isang mababang-panganib na relasyon sa pagsubok:

  • Nakasuot ka ng napakaraming mga sumbrero na hindi ka na makakapasok sa ilang pangunahing ngunit mahalagang mga aktibidad sa pagpapanatili ng negosyo.
  • Ang iyong kumpanya ay na-hit ng isang mabilis na paga sa landas sa patuloy na paglago ng pananalapi; baka ma-stall ka pa.
  • Ang iyong porsyento ng mga bagong customer ay mananatiling hindi dumadaloy o bumababa.
  • Ang iyong mga empleyado ay nangangailangan ng mas maraming oras at pansin mula sa iyo, ngunit mayroon kang mahalagang kaunting oras upang ibahagi sa kanila.
  • Ang isang pangunahing pagbabago ay nakasalalay sa iyong hinaharap.

Ang isang propesyonal sa pag-unlad ng negosyo ay maaaring pasiglahin ang isang negosyo, magrekomenda ng mga bagong pagpipilian at mga sariwang diskarte, at - sino ang nakakaalam - kahit na sagutin ang iyong telepono kapag ang iyong resepsyonista ay tumawag sa may sakit.