Ano ang Modelong BCG sa Marketing?

Pinangalanang para sa Boston Consulting Group na lumikha dito, ang BCG matrix ay isang simpleng tool upang masuri ang posisyon ng isang kumpanya sa mga tuntunin ng saklaw ng produkto. Dinisenyo ito upang matulungan kang mag-isip tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo at gumawa ng mga desisyon tungkol sa kung saan dapat mong panatilihin, na dapat mong bitawan at kung saan mo dapat mamuhunan, batay sa paglago at pagbabahagi ng merkado.

Ano ang isang BCG Matrix?

Ang BCG matrix ay tanyag na modelo ng pang-konsepto na kapaki-pakinabang kapag sinusuri mo ang diskarte ng iyong negosyo. Nagbibigay ito ng isang paraan para sa mga kumpanya upang suriin ang kanilang mga produkto at tatak batay sa posisyon ng mapagkumpitensyang produkto, o kung paano ito gumaganap kumpara sa mga produktong katunggali sa merkado. Ang paglalagay ng iyong mga produkto sa matrix ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita sa isang sulyap kung aling mga produkto ang dapat mong mamuhunan, kung saan bubuo at kung alin ang ihihinto. Ang BCG matrix ay binuo ng 40 taon na ang nakararaan ng Boston Consulting Group, at nananatiling buhay na buhay bilang isang strategic strategic tool.

Paano Lumikha ng isang BCG Model

Ang pinakamadaling paraan upang maunawaan ang BCG matrix ay ang aktwal na paglikha ng isa, at upang gawin iyon kakailanganin mo ang impormasyon sa rate ng paglago at bahagi ng merkado ng iyong mga produkto o serbisyo. Suriin ang iyong mga benta sa loob ng isang taon o isang isang-kapat, at ihambing iyon laban sa kita na kinukuha ng buong merkado.

Susunod, gumuhit ng isang apat na quadrant matrix o maghanap ng isang template online. Ang Realtimeboard ay may isang libreng pag-download ng BCG, at ang isang mabilis na paghahanap sa Google ay dapat na magdagdag ng maraming mga template na maaari mong ibase sa iyong sariling tsart.

Sa iyong matrix, isulat ang "Rate ng Paglago ng Market" kasama ang patayong axis na tumatakbo mula sa mababa sa ibaba hanggang sa mataas sa tuktok. Ang pahalang na linya ay "Kamag-anak na Pagbabahagi ng Market," na tumatakbo mula sa mababang kaliwa hanggang mataas sa kanan. Maaari mo na ngayong hatiin ang iyong tsart sa apat na quadrants. Ito ay itinalaga:

  • Cash Cows (ibabang kaliwang kuwadrante).

  • Mga Bituin (itaas na kaliwang kuwadrante).

  • Mga Aso (ibabang kanang quadrant).

  • Mga Marka ng Tanong (kanang itaas na kuwadrante).

Ilagay ang iyong mga produkto at serbisyo sa nauugnay na kuwadrante batay sa kanilang kamag-anak na kalagayan sa paglago at pagbabahagi ng merkado.

Ano ang Ibig Sabihin ng Apat na Quadrants ng BCG Matrix?

Ipinapalagay ng modelo ng BCG na ang kamag-anak na bahagi ng merkado ng isang produkto ay isang tagapagpahiwatig ng potensyal na pagbuo nito ng cash. Ang isang produkto na may mataas na bahagi ng merkado ay karaniwang may isang mataas na pagbabalik ng pera, at mayroon din itong isang malakas na posisyon ng tatak na may kaugnayan sa mga pangunahing kakumpitensya nito. Ang mga tampok na ito ay tagapagpahiwatig ng tagumpay sa hinaharap.

Ang rate ng paglago ng merkado ay isang tagapagpahiwatig para sa mga pag-agos ng cash. Ang isang mataas na rate ng paglago ay nangangahulugang ang isang produkto ay kumikita nang maayos ngunit ang mga produktong ito ay normal na nangangailangan ng isang malaking iniksyon ng cash upang pasiglahin ang paglago sa hinaharap. Nakakakuha ka ng magandang paglago ngunit sa gastos. Ang pagtatakda ng mga numerong ito laban sa bawat isa ay nagbibigay ng isang mas mahusay na tagapagpahiwatig ng posibilidad na mabuhay ng produkto kaysa sa pagsukat lamang ng pagbuo ng cash flow.

Kung ano ang nauwi sa iyo, ay ang apat na mga senaryo patungkol sa bahagi ng merkado ng negosyo, pagbuo ng daloy ng cash at rate ng paglago ng industriya kung saan nagpapatakbo ang negosyo. Ang bawat isa sa apat na quadrants ay may isang tiyak na kahulugan. Narito ang pagkasira:

Mga Baka ng Cash

Ang mga produktong cash cow ang nangunguna sa merkado. Ang mga produktong ito ay nakaupo sa ibabang kanang quadrant ng iyong matrix at bumubuo ng mas maraming kita kaysa sa natupok nila. Sa ilalim ng normal na mga kundisyon, ang isang negosyo ay maghangad na magdala ng maraming mga cash baka hangga't maaari dahil ang mga produktong ito ay nagbibigay ng cash na kailangan mo upang mamuhunan sa marketing, masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo ng negosyo, pondohan ang pagbuo ng produkto at bayaran ang utang.

Upang ipagpatuloy ang pagkakatulad ng baka, pinayuhan ang mga negosyo na "gatas" ang kanilang mga cash cows sa pamamagitan ng pagkuha ng kita mula sa kanila habang namumuhunan nang kaunti sa kanila hangga't maaari. Sa isip, gagamitin mo ang iyong mga cash cows upang makabuo ng mga passive na nakuha para sa iyong negosyo. Ang pagpapanatili ng isang malusog na supply ng mga produktong ito ay nangangahulugang mayroon kang cash na kailangan mo upang kumilos sa susunod na kalakaran sa merkado.

Mga bituin

Ang mga produkto sa kanang itaas na kuwadrante ng iyong matrix ay may pinakamahusay na pagbabahagi ng merkado at dalhin ang pinakamaraming pera sa iyong negosyo. Ang mga produktong first-to-market ay madalas na nabibilang sa kategoryang ito, at ang mga produktong ito ay itinuturing na mga bituin. Habang ang mga bituin ay nakakalikha ng maraming kita dahil sa kanilang malakas na pagbabahagi ng merkado, pinupunan din nila ang mga dolyar na pamumuhunan dahil sa kanilang mataas na rate ng paglago. Ang lahat ng mga bagay ay pantay, nagreresulta ito sa parehong cash na papasok na lalabas.

Ang pagpapanatili ng isang walang kinikilingan na daloy ng salapi ay hindi isang mainam na posisyon para makapasok ang negosyo; nais mong lumipat sa isang posisyon kung saan ang mga bituin ay nagdadala ng mas maraming kita kaysa sa paglabas nila. Karaniwang pinapayuhan ang mga kumpanya na unahin ang kanilang mga bituin. Ang mga produktong ito ay may potensyal na maging cash cows kung panatilihin nila ang kanilang cash generasi hanggang sa lumago ang antas ng paglago.

Mga Marka ng Tanong

Ang mga marka ng tanong ay may isang mababang kamag-anak na bahagi ng merkado at isang mataas na rate ng paglago, nangangahulugang mayroon silang potensyal na mabilis na lumago kung mamuhunan ka ng maraming pera sa kanila. Gayunpaman, sa kasalukuyan, napakaliit ang kanilang pagbabalik kumpara sa pamumuhunan na iyong ginagawa. Sa huli, ang isang tandang pananong ay pupunta sa isa sa dalawang paraan:

  • Ito ay magiging isang aso at mawawalan ng pera, kung saan sa kasong ito marahil ay dapat mong abandunahin ang produktong ito; o,

  • Ito ay magiging isang bituin, at pagkatapos ay magiging isang cash cow habang lumalaki ang bahagi ng merkado.

Ang mga marka ng tanong ay nangangailangan ng maingat na pagsusuri upang magpasya kung ang mga ito ay nagkakahalaga ng karagdagang pamumuhunan. Ang mga produktong may potensyal na paglago ay maaaring mag-garantiya ng isang cash injection; ang mga produktong patay-sa-tubig ay hindi.

Mga aso

Ang huling kategorya ay kabilang sa iyong mga aso na mayroong underwhelming market share at rate ng paglago. Ang mga produktong ito ay hindi nakakabuo o kumonsumo ng isang malaking halaga ng cash - minsan mawawalan sila ng pera ngunit madalas, masisira ang mga ito. Ang mga aso ay madalas na tinutukoy bilang mga cash traps dahil ang negosyo ay may pera na nakatali sa kanila, kahit na may maliit silang potensyal para sa paglago. Karaniwang pinapayuhan ang mga negosyo na itapon ang mga produktong ito.

Paano Magamit ang BCG Matrix sa Diskarte sa Marketing

Ang BCG matrix ay isang tool sa pagtatasa; ang ideya ay upang bigyan ang iyong sarili ng isang malinaw na larawan kung saan kasalukuyang nakaupo ang iyong mga produkto upang maaari kang magpasya kung ano ang gagawin sa kanila. Ang ilan sa mga taktika na maaari mong gamitin ay isama:

  • Hawakan: Iwanan ang produkto kung nasaan ito sa kasalukuyang quadrant. Ang pagpipiliang ito ay mabubuhay para sa mga cash cows at kung maliit ang badyet sa marketing.

  • Magtayo: Mamuhunan ng mas maraming pera sa marketing ng isang produkto upang mapalakas ang bahagi ng merkado. Ang isang malakas na kampanya sa marketing ay may potensyal na ilipat ang mga marka ng tanong sa star quadrant at mga bituin sa cash cows.

  • Pag-aani: Para sa mga cash cow, maaaring maging makatuwiran upang bawasan ang iyong pamumuhunan at anihin ang maximum na kita mula sa produkto. Dagdagan nito ang pangkalahatang kakayahang kumita.

  • Itapon: Divest ang negosyo ng mga pagkabigo na mga produkto (aso) at bitawan ang pera na nakasalalay sa kanila.

Mga kalamangan ng BCG Growth Share Matrix

Ang pinakamalaking bentahe ng BCG matrix ay na madaling maunawaan. Hindi mo kailangang magdala ng mga dalubhasa o magsagawa ng kumplikadong pagsusuri sa istatistika upang makuha ang halaga mula rito. Ang paglalagay ng iyong mga produkto sa paningin ay nangangahulugang madali para sa sinuman na maibawas kung aling mga produkto ang iyong mga bituin at cash cows at kung aling mga produkto ang dapat mong subukang i-divest dahil sa mga panganib na kasangkot sa mga quadrant.

Ang isa pang bentahe ng modelo ng BCG ay makakatulong ito sa iyo na alisin ang mga mahinang lugar ng iyong negosyo pabor sa mas mataas na mga pagkakataong mas may halaga na maaaring magamit sa iyo. Ang pag-aalis ng mga marka ng tanong at aso ay nagpapalaya sa cash at iniiwan ka sa mga produktong may mataas na saklaw para sa paglago (at pamumuhunan). Kung pipiliin mo ang pagtuon sa mga bituin o cash cows ay nakasalalay sa iyong panganib sa gana at mga reserbang cash.

Mga drawbacks ng BCG Portfolio Analysis

Habang maganda sa pagiging simple nito, ang BCG matrix ay hindi para sa lahat. Ang mga maliliit at maagang yugto na negosyo ay karaniwang walang sapat na mga produkto upang mapunan ang bawat quadrant, na nangangahulugang imposible para sa kanila na pumili ng mga produkto para sa pamumuhunan o pagtatapon. Ang isa pang limitasyon ay wala itong gitnang daanan at sa gayon ay hindi pinapansin ang mga negosyong may katamtamang paglago at pagbabahagi ng merkado.

Marahil ang pinakamalaking kawalan ay sadyang hindi pinapansin ng BCG ang iba pang mga kadahilanan na mahalaga sa tagumpay. Habang ang pagbabahagi ng merkado at daloy ng salapi ay tiyak na nauugnay, hindi lamang sila ang mga bagay na tumutukoy kung kumikita ang isang kumpanya. Paano kung mahina ang pamamahala? Paano kung ang kumpanya ay nagdusa ng isang napakalaking pagkawala ng insurance o demanda? Paano kung mayroong isang turnover ng mataas na tauhan?

Ang totoo, sa mapagkumpitensyang tanawin ngayon, ang pagbabahagi ng merkado ay hindi na pangunahing tagahula ng pangmatagalang pagganap. Mayroong mga bagong driver, tulad ng kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga pangyayari o kahit na likhain ang mga ito. Dapat mag-eksperimento ang mga negosyo upang mabuhay, at hindi lamang umaasa sa mga hakbang tulad ng bahagi ng merkado.

Hindi nakikipag-usap ang matrix ng BCG sa mga variable na ito, at ang mga negosyo ay hangal na umasa lamang sa kanilang mga cash cows at bituin bilang garantiya ng kumita ng pera.