Apat na Uri ng Mga Layunin sa Pagpepresyo
Ang pagtatakda ng mga presyo para sa iyong mga produkto o serbisyo ay hindi simpleng bumababa sa isang simpleng pagkalkula. Ang mga presyo ay maaaring maging praktikal na tool para sa pagtatapos ng pagtatapos o maaari silang maging mga taktika sa marketing para sa pakikipag-usap ng isang bagay tungkol sa kalidad ng iyong mga alok. Upang malaman ang pinakamahusay na paraan upang magtakda ng mga presyo, sulit na umatras at suriin ang iyong mga layunin sa pagpepresyo upang makabuo ng isang malinaw na ideya kung ano ang nais mong makamit ang diskarte sa pagpepresyo.
Tip
Ang apat na uri ng mga layunin sa pagpepresyo ay may kasamang pagpepresyo na nakatuon sa kita, pagpepresyo na batay sa kakumpitensya, pagtagos sa merkado at pag-sketch.
Ang Pagpepresyo na Nauugnay sa Kita
Sa isang katuturan, lahat ng pagpepresyo ay nakatuon sa kita dahil, kahit na magtakda ka ng mga presyo na may ibang mga layunin sa isip, kailangan mo pa ring kumita ng isang kita upang manatili sa negosyo. Gayunpaman, ang pagpepresyo na nakatuon sa tubo ay ginagawang pinakamataas na priyoridad sa kita kapag naisip ang perpektong presyo na itatakda. Ang isang diskarte sa pagpepresyo na nakatuon sa kita ay naghahanap para sa matamis na lugar na nagbibigay-daan sa iyo upang singilin hangga't maaari para sa iyong mga alok nang hindi nagcha-charge nang labis na pinalayo mo ang mga potensyal na customer at nawala ang pera sa pamamagitan ng hindi nasagot na mga benta. Ang ganitong layunin ng pagpepresyo ay maaaring maghangad na ma-maximize ang kita sa bawat yunit na may kaugnayan sa gastos ng mga kalakal na nabili at iba pang mga gastos sa pagpapatakbo, o maaari nitong hangarin na ma-maximize ang pangkalahatang kita sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang presyo na sapat na mapagkumpitensya upang madagdagan ang pangkalahatang bilang ng mga yunit na iyong ibinebenta.
Pagpepresyo na Batay sa Kakumpitensya
Gumagamit ang pagpepresyo na batay sa kumpetisyon ng presyo na itinakda mo upang mag-apela sa mga customer at tukuyin ang iyong angkop na lugar na kaugnay sa iyong mga kakumpitensya. Hindi ito kinakailangang umaasa sa pagtatakda ng isang mas mababang presyo kaysa sa iba pang mga magagamit na pagpipilian, kahit na ang diskarteng ito ay tiyak na gagawin ang iyong mga produkto na mag-apela sa mga customer na namamalengke batay sa presyo lamang. Maaari mo ring gamitin nang epektibo ang pagpepresyo na batay sa kakumpitensya sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang presyo na nasa parehong ballpark tulad ng iba pang mga produkto sa parehong angkop na lugar, o sa pamamagitan ng pagpili ng mas mataas na presyo upang maipadala ang mensahe na ang iyong produkto ay nakahihigit at nagkakahalaga ng labis na pera.
Pagpepresyo sa Penetration ng Market
Ang isang diskarte sa pagpepresyo sa pagpasok ng merkado ay nakatuon patungo sa pagkuha ng isang paanan sa isang mapagkumpitensyang merkado, karaniwang sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang mababang paunang presyo. Kung nagsimula ka sa pamamagitan ng pag-akit ng mga customer batay sa presyo, maaari kang makakuha ng mas maraming tao na subukan ang iyong mga produkto, at pagkatapos ay magsimulang bumuo ng isang reputasyon at kliyente na magbibigay-daan sa iyo na sa kalaunan ay singilin pa. Ang isang diskarte sa pagtagos sa merkado ay maaaring mapanganib dahil ang mga customer ay hindi gusto ang lumalaking sanay sa isang mababang presyo at pagkatapos ay hihilingin na magbayad ng higit pa. Gayunpaman, ang diskarte na ito ay maaaring maging matagumpay kung ang iyong mga produkto ay talagang may mga katangian maliban sa presyo na magagawa sa mga customer na bilhin ang mga ito, tulad ng mga natatanging tampok o hindi karaniwang mataas na kalidad.
Diskarte sa Pagpepresyo sa Pagpepresyo
Ang isang diskarte sa pagpepresyo sa pag-sketch ay gumagamit ng kabaligtaran na lohika mula sa isa batay sa pagtagos sa merkado. Bagaman ang pagtagos sa merkado ay gumagamit ng mababang presyo upang makaakit ng pansin, ang skimming ay gumagamit ng isang reputasyon na naitayo na upang singilin ang mataas na presyo mula sa mga maagang nag-aampon. Kung ang mga customer ay madamdamin tungkol sa iyong mga produkto at handang magbayad ng labis upang maging una na magkaroon ng mga ito, maaari kang singilin ang paunang mataas na presyo kapag una mong ipinakilala ang isang bagong pagbabago o isang bagong linya, at pagkatapos ay babaan ang mga presyo kapag naakit mo na ang mga taong handang magbayad ng higit pa.
