Push & Pull Promotional na Diskarte

Ang promosyon ay isang mahalagang bahagi ng anumang diskarte sa marketing. Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na produkto o serbisyo doon, ngunit maliban kung maitaguyod mo ito nang matagumpay, walang makakakaalam tungkol dito. Mayroong tatlong pangunahing uri ng mga diskarte sa pang-promosyon - isang diskarte sa pagtulak, isang diskarte sa paghila o isang kumbinasyon ng dalawa. Sa pangkalahatan, ang isang diskarte sa pagtulak ay nakatuon sa mga benta, ang isang diskarte sa paghila ay nakatuon sa marketing at isang diskarte sa push-pull ay isang kumbinasyon ng dalawa.

Itulak ang Diskarte sa Pang-promosyon

Gumagana ang isang diskarte sa pang-promosyon na itulak upang lumikha ng pangangailangan ng customer para sa iyong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng promosyon: halimbawa, sa pamamagitan ng mga diskwento sa mga nagtitinda at mga promosyong pangkalakalan. Ang pag-apila sa disenyo ng pakete at pagpapanatili ng isang reputasyon para sa pagiging maaasahan, halaga o estilo ay ginagamit din sa mga diskarte sa pagtulak. Ang isang halimbawa ng diskarte sa pagtulak ay ang mga benta ng mobile phone, kung saan nag-aalok ang mga tagagawa ng mga diskwento sa mga telepono upang hikayatin ang mga mamimili na pumili ng kanilang telepono. Ang mga diskarte sa promosyon ng push ay nakatuon din sa direktang pagbebenta sa mga customer, halimbawa, sa pamamagitan ng mga point of sale na ipinapakita at direktang mga diskarte sa mga customer.

Hilahin ang Diskarte sa Pang-promosyon

Ang isang diskarteng pang-promosyon ng pull ay gumagamit ng advertising upang mabuo ang pangangailangan ng customer para sa isang produkto o serbisyo. Halimbawa, ang pag-advertise ng mga laruan ng mga bata sa mga palabas sa telebisyon ng mga bata ay isang diskarte sa paghila. Ang mga bata ay humihiling sa kanilang mga magulang para sa mga laruan, ang mga magulang ay nagtanong sa mga nagtitingi at nagtitingi ng order ng mga laruan mula sa gumawa. Ang iba pang mga diskarte sa paghila ay kasama ang mga promosyon sa pagbebenta, pag-aalok ng mga diskwento o dalawang-for-one na alok at pagbuo ng demand sa pamamagitan ng mga site ng social media tulad ng YouTube.

Kumbinasyon ng Parehong Estratehiya

Ang ilang mga kumpanya ay gumagamit ng isang kumbinasyon ng parehong mga diskarte sa pagtulak at paghila. Halimbawa, ang taga-gawa sa tela na nakabase sa Texas na Cotton Incorporated ay gumagamit ng isang diskarte sa push / pull na pang-promosyon. Itinulak nila upang lumikha ng pangangailangan ng customer sa pamamagitan ng patuloy na pagbuo ng mga bagong produkto at pag-aalok ng mga produktong ito sa mga tindahan; at hilahin ang mga customer patungo sa mga produktong ito sa pamamagitan ng mga deal sa advertising at promosyon.

Ayon sa eksperto sa marketing na si Blair Entenmann, sa isang artikulong isinulat niya para sa kanyang kumpanya na MarketingHelp!, Walang solong tamang kumbinasyon ng push and pull. Ang halagang ginugol sa bawat uri ng diskarte ay nakasalalay sa mga kadahilanan tulad ng badyet, uri ng produkto, target na madla at kumpetisyon.

Kailan Gagamitin ang Bawat Diskarte

Gumagana nang maayos ang mga diskarte sa promosyon para sa mga item na mas mababa ang gastos, o mga item kung saan maaaring magpasya ang mga customer on the spot. Ang mga bagong negosyo ay gumagamit ng mga diskarte sa pagtulak upang paunlarin ang mga tingiang merkado para sa kanilang mga produkto at upang makabuo ng pagkakalantad. Kapag ang isang produkto ay nasa mga tindahan na, ang isang diskarte sa paghila ay lumilikha ng karagdagang pangangailangan para sa produkto. Mahusay na gumagana ang mga diskarte sa paghila sa mga nakakakita na tatak, o kung saan mayroong mahusay na kamalayan sa tatak. Karaniwan itong binuo sa pamamagitan ng advertising.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found