unvoyagepourlaplanete.com

Dahil sa mga tanyag na maling kuru-kuro tungkol sa marketing, mahalagang pamilyarin mo ang iyong sarili sa papel na ginagampanan ng malawak na pagpapaandar na ito. Kasama rito ang pagtingin sa tradisyonal na mga diskarte sa marketing. Ang isang pagsusuri sa "klasikal na pagmemerkado" ay makakatulong na matiyak na saklaw mo ang lahat ng apat na larangan ng marketing at gawin ang iyong produkto o serbisyo na pinaka-mapagkumpitensya at kumikita ito.

Ano ang Hindi sa Marketing

Ang marketing ay hindi advertising, mga relasyon sa publiko, social media o mga promosyon. Iyon ang mga halimbawa ng komunikasyon sa marketing, o marcom. Kapag nabasa mo ang tungkol sa "pinagsamang mga komunikasyon sa marketing," madalas na nagkakamaling iminungkahi ng mga manunulat na ang pag-uugnay ng iba't ibang mga channel ng marcom (tulad ng Twitter, direktang mail, Facebook at mga teksto) ay isinama sa mga komunikasyon sa marketing. Talagang simpleng pagsasama iyon ng mga channel ng marcom.

Ano ang Marketing?

Ang kahulugan ng maginoo na pagmemerkado ay tumutukoy sa The Four Ps, sabi ni Purdue. Ang Apat na Ps ay tumutukoy sa produkto, presyo, lugar at promosyon (tandaan na kung saan ang huli). Marketing ito higit pa sa pakikipag-usap lamang ng isang tatak, produkto o mensahe ng serbisyo. Ito ay ang pinag-ugnay na pagsisikap ng iba't ibang mga kagawaran ng korporasyon upang lumikha ng isang pagsisikap na bentahe ng maraming antas.

Produkto

Ang bahaging ito ng marketing ay nakatuon sa pagbuo ng isang produkto para sa isang tukoy na target na customer. Sinasaliksik ng mga kumpanya ang merkado upang makita kung ano ang inaalok ng mga kakumpitensya at kung ano ang binibili ng mga consumer. Batay dito, nagdaragdag ang mga kumpanya ng ilang mga tampok, iniiwan ang iba at sa pangkalahatan ay susubukan na lumikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, o kaugalian. Lumilikha ka ng iyong tatak batay sa iyong natatanging panukala sa pagbebenta.

Presyo

Ang aspeto ng marketing na ito ay nakatuon sa kung magkano ang sisingilin mo, ayon sa University of Minnesota. Ito ay batay sa kung paano ito makakaapekto sa dami ng benta, margin at pang-unawa. Kung nais mong makita bilang isang high-end na produkto, maaari kang maningil ng higit sa iyong mga kakumpitensya. Maaaring isipin ng mga customer na dahil sa iyong mataas na presyo, dapat ikaw ang pinakamahusay na produkto. Maaari kang magbenta sa isang mababang presyo upang madagdagan ang dami ng iyong benta at gawin ang iyong kita sa dami sa halip na mga margin.

Ang pagbebenta sa isang presyo na mas mababa kaysa sa kailangan mo (dahil ang mga mamimili ay handa na magbayad ng higit pa) ay isang diskarte sa marketing na naglalayong gawing mas mahirap para sa mga bagong kakumpitensya na pumasok sa merkado, o para sa iyong mga mayroon nang mga karibal na taasan ang kanilang bahagi sa merkado sa iyong gastos .

Lugar

Ang bahaging ito ng marketing ay nakatuon sa kung saan mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo, sabi ng Marketing Tutor. Batay sa kung saan ka nagbebenta, maaari kang lumikha ng isang pang-unawa sa iyong produkto, o gawing mas madali para sa mga customer na bumili, o gawin itong mas mura para sa iyo upang magbenta.

Halimbawa, ang Wilson Racket Sports ay dating nagbebenta ng Pro Staff raket lamang nito sa mga tindahan ng tennis na kaakibat ng isang pro sa pagtuturo. Hindi ka maaaring bumili ng isang Pro Staff sa isang malaking tindahan ng kahon. Ibinigay nito sa Pro Staff ang isang mas mataas na katayuan sa pamilihan. Ang pareho ay totoo sa ilang mga high-end shampoo, na ibinebenta lamang sa mga hair salon. Ang pagbebenta sa online ay ginagawang madali para sa mga mas batang customer na bumili, ngunit maaari itong gawing mas nakakainis para sa mas matanda, hindi gaanong tech na mag-aaral. Ang pagbebenta sa isang brick at mortar store ay maaaring gawing mas madali para sa mga mamimili na makakuha ng isang produkto ngayon, ngunit tataasan ang gastos ng produkto.

Promosyon

Kapag mayroon kang mahusay na pag-unawa sa kung sino ang iyong customer, kung sino ang iyong mga kakumpitensya, kung ano ang gusto ng mga mamimili, kung ano ang iyong natatanging panukala sa pagbebenta, kung ano ang dapat na presyo at kung saan pinakamahusay na ibenta ang iyong produkto, maaari mo nang simulang isulong ang iyong produkto o serbisyo Ang paglikha ng mga nakakaakit na slogan o paglikha ng isang maskot o pagpapadala ng tweet nang hindi nalalaman kung ano ang dapat mong mensahe (batay sa unang tatlong ng Apat na Ps) na maaaring makapinsala sa iyong tatak at kumpanya.

Halimbawa ng Pag-unlad ng Produkto

Ang isang halimbawa ng tradisyunal na marketing na nakatuon sa paglikha ng produkto ay isang kumpanya na gumagawa ng sapatos. Ang pagbebenta ng sapatos ng kalalakihan, kababaihan at bata ay nagpapalawak ng mga pagkakataon sa pagbebenta ng kumpanya, ngunit hindi makakatulong na lumikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta.

Maaaring magpasya ang kumpanya na magbenta lamang ng pambatang kasuotang pambabae ng paa. Upang higit na makalikha ng isang natatanging kaugalian sa pagbebenta, maaaring magpasya ang kumpanya na magbenta lamang ng sapatos na pang-tennis. Kung nag-aalok ito ng isang anim na buwan na warranty dahil sa marketing nila ang kanilang mga sapatos na pang-tennis bilang isang pangmatagalang pagpipilian para sa mga mamimili na mabilis na magsuot ng mga sapatos na pang-tennis; makakatulong ito sa paglikha ng tatak ng kumpanya, o natatanging panukala sa pagbebenta.

Mga Halimbawa ng Diskarte sa Pagpepresyo

Sa halimbawa sa itaas, ang kumpanya ng sapatos ay maaaring pumapasok sa isang pamilihan na may maraming matagumpay na mga tatak ng sapatos na pang-tennis. Upang matulungan silang makipagkumpitensya, ang pangunahing pamamaraan ng marketing ng kumpanya ay maaaring ibenta ang kanilang sapatos sa mas mataas na presyo kaysa sa iba pang mga kakumpitensya, na tatak ang kanilang sapatos bilang abot-kayang, pangmatagalang sapatos. Maaaring sa halip ay tatakin nila ang kanilang tsinelas bilang mahal, de-kalidad na sapatos.

Lugar ng Mga Halimbawa ng Pagbebenta

Anong channel ng pamamahagi ang dapat mong gamitin? Iyon ay isang katanungan sa marketing hindi lamang batay sa kung saan ang iyong mga kumpanya ay malamang na mamili, ngunit batay din sa mga gastos upang ipamahagi gamit ang ilang mga channel. Halimbawa, maaaring matukoy ng iyong pananaliksik sa marketing na nais ng iyong mga batang customer na bumili online. Magsasaliksik ka pagkatapos ng gastos upang ibenta sa Amazon, iyong sariling website, o isang third-party na website na naka-link sa iyo. Bilang karagdagan sa pagtingin sa mga komisyon na sinisingil ng iyong mga kasosyo, kakailanganin mong tingnan kung ano ang magiging gastos mo para sa pagsubaybay sa packaging, pagpapadala at imbentaryo.

Mga Halimbawa ng Promosi (Marcom)

Ang mga pamamaraan para sa pagtataguyod ng isang produkto ay tumataas bawat taon habang ang mga bagong app at teknolohiya ay tumataas at ginagawang hindi gaanong epektibo ang tradisyunal na advertising. Kasama sa mga pampromosyong pamamaraan ang:

• Pag-print sa advertising
• Digital advertising (hal., Mga banner)
• Direktang mail
• Mga Catalog
• Direktang tugon
• Mga mamamakyaw
• Mga benta sa bahay na reps
• Mga benta ng third-party na benta
• Benta
• Mga kupon
• Mga teksto
• eNewsletters
• Mga Blog
• Nilalaman sa Internet (hal., Mga artikulo sa SEO, katutubong mga ad, mga post sa blog)
• Mga palabas sa kalakalan
• Mga Pagdiriwang
• Mga sponsorship sa kaganapan, koponan at samahan
• Maging sanhi ng marketing
• Mga pag-endorso ng kilalang tao at pang-organisasyon

• Mga cross-promosyon (mga referral program)

Ang Tradisyonal na Marketing ay isang Pagsisikap sa Koponan

Hindi mahalaga kung alam mo kung paano mag-tweet kung hindi mo alam kung ano ang i-tweet. Kinakailangan ng tradisyonal na mga diskarte sa pagmemerkado na ang lahat ng pag-unlad ng produkto, accounting, pamamahagi, benta, IT at mga pangkat ng marcom ay nagtutulungan upang gabayan ang paglikha ng isang mabisa, multi-layered na diskarte sa marketing na sumasakop nang tama sa lahat ng Apat na Ps.