Paano Natutukoy ang Rate ng Penetration para sa isang Negosyo

Ang pagtagos sa merkado ay isang kritikal na tagapagpahiwatig kung gumagana ang iyong diskarte sa marketing at sales. Ang pagtagos sa merkado ay ang porsyento ng mga natukoy na potensyal na customer na iyong nakuha. Ang hindi pagtugon sa ninanais na rate ng pagtagos ay maaaring isang istratehikong isyu sa marketing o benta, o maaaring kailanganin mong maglaan ng oras sa pag-unlad ng merkado upang mapalawak ang potensyal na base ng consumer. Narito kung paano mo matukoy ang iyong rate ng pagtagos.

Kinakalkula ang Rate ng Penetration

Ang rate ng pagtagos ay madaling makalkula kung alam mo ang iyong target na laki ng merkado. Upang makalkula ang rate ng pagtagos, hatiin ang bilang ng mga customer na mayroon ka sa laki ng target na merkado at pagkatapos ay i-multiply ang resulta ng 100.

Penetration Rate = (Bilang ng Mga Customer ÷ Target na Laki ng Market) × 100

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng auto insurance sa isang maliit na bayan na may 25,000 mga lisensyadong driver at ang iyong libro ng negosyo ay may 1,200 mga driver, ang rate ng pagtagos ng iyong kumpanya ay 4.8 porsyento.

Penetration Rate = (1,200 ÷ 25,000) × 100 = 4.8 porsyento

Pagtukoy sa Mga Target na Numero ng Market

Ang target na merkado ay dapat na tinukoy bago ang anumang kampanya sa marketing. Sa halimbawa ng auto insurance, habang mayroong 25,000 lisensyadong mga driver, maaaring gusto mo lamang ang mga driver na may magandang record sa pagmamaneho na walang mga tiket o aksidente. Sa pamamagitan ng pag-filter ng iyong pananaliksik, maaari mong pinuhin ang mga pagsisikap sa marketing. Maaari lamang magkaroon ng 12,000 mga driver sa bayan na nakakatugon sa iyong mga kinakailangan, na nagdaragdag ng rate ng pagtagos ng iyong nais na target na merkado na 10 porsyento.

Ang pagtukoy sa iyong merkado ay nangangailangan ng pagtingin sa data ng demograpiko at pagkilala sa iyong perpektong mga prospect. Marahil ay hindi ka magbebenta ng mga serbisyo sa pag-trim ng puno sa mga taong naninirahan sa mga apartment, kaya't ang pagmemerkado sa kanila ay pag-aaksaya ng oras at pera. Sa halip, makikilala mo ang mga may-ari ng bahay sa isang itinalagang lugar upang makita kung gaano kalaki ang merkado.

Paghambingin sa Mga Karaniwang Pang-industriya

Karamihan sa mga malalaking industriya ay may pambansang average para sa mga rate ng pagtagos. Ihambing ang iyong mga resulta sa mga average upang makita kung nakakatugon ka o lumalagpas sa mga rate ng iyong mga kakumpitensya. Ang iyong lokal na silid ng commerce o tanggapan ng Small Business Administration ay maaaring makatulong sa iyo sa mas maliit na data na pangheograpiya na maaari mong magamit upang matukoy kung gaano ka matagumpay. Nagbibigay din ang Bureau of Labor Statistics ng mga pananaw sa industriya tungkol sa mga uso sa paglago sa isang pambansang antas.

Pag-unlad ng Market upang Palawakin ang prospect Sukat ng Market

Sa ilang mga punto, kung matagumpay ka sa marketing, pagbebenta at pagpapanatili ng mga kliyente, ang iyong kumpanya ay nabusog sa iyong merkado: Naabot mo ang high end o maximum penetration rate. Upang magpatuloy na lumaki, kailangan mong palawakin ang inaasahang laki ng merkado. Ginagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-unlad ng merkado.

Ang kumpanya ng seguro na puspos ng mga driver na may malinis na tala ay maaaring palawakin ang teritoryong pangheograpiya nito upang maghanap ng mas malinis na mga record sa pagmamaneho o palawakin ang pamantayan sa mga taong mayroon lamang isang tiket sa nakaraang tatlong taon upang madagdagan ang target na laki ng merkado.