Tukuyin ang Pagsusuri sa Pagbebenta
Sinusuri ng pagsusuri sa benta ang mga ulat sa benta upang makita kung ano ang mayroon at hindi nabili nang mabuti ang mga kalakal at serbisyo. Ginagamit ang pagtatasa upang matukoy kung paano mag-stock ng imbentaryo, kung paano sukatin ang pagiging epektibo ng isang puwersa sa pagbebenta, kung paano itakda ang kapasidad sa pagmamanupaktura at upang makita kung paano gumaganap ang kumpanya laban sa mga layunin nito.
Mga Paghahambing sa Panahon
Karaniwan ang isang pagtatasa sa benta ay ihinahambing ang isang panahon sa isang maihahambing na panahon sa nakaraan. Halimbawa, maaaring suriin ng mga nagtitingi ng damit kung paano ginawa ang kanilang benta sa back-to-school kumpara noong nakaraang taon. Maaari nilang tingnan ang mga benta sa taong ito mula Agosto 1 hanggang sa Araw ng Paggawa at pagkatapos ihambing ang mga numerong iyon sa parehong panahon noong isang taon. Ang iba pang mga kumpanya ay tumingin sa buwang buwang buwan, o mga benta sa buwang ito kumpara sa parehong buwan noong nakaraang taon, o ilang iba pang tagal ng panahon, depende sa likas na katangian ng negosyo.
Pagsusuri sa Break-Even
Ipinapakita ng analysis na Break-even ang isang kumpanya kung anong minimum na antas ng mga benta ang kinakailangan upang matiyak na hindi ito mawawalan ng pera. Ipinapakita rin nito kung gaano ka sensitibo ang break-even point sa mga pagbabago sa parehong maayos at variable na gastos.
Pagsusuri sa Pagbebenta ng Kakumpitensya
Sa ilang mga industriya, ang mga benta na ginawa ng iyong mga kakumpitensya ay nakalista sa mga pampublikong mapagkukunan. Halimbawa, ang mga benta ng sasakyan ay iniuulat buwanang ng mga pangunahing tagagawa, pangunahing tatak at modelo. Ang data ng benta na ito ay nagbibigay-kaalaman para sa lahat ng mga tagagawa, ipinapakita kung gaano kahusay ang kumpetisyon laban sa iba pa. Halimbawa, ang data ay regular na napagmasdan upang makita kung aling kumpanya ng sasakyan ang nagbebenta ng pinaka-midsize na mga sedan, SUV at trak.
Context para sa isang Pagsusuri sa Pagbebenta
Ang mga hilaw na taon-sa-taong numero o porsyento ng pagtaas o pagbawas sa mga benta ay karaniwang ipinares sa karagdagang mga paliwanag na tala sa pagtatasa ng benta. Halimbawa, ang tagagawa ng automotive na nag-uulat ng isang malaking pagtaas ng benta sa isang taon para sa isa sa mga midsized sedans nito ay maaaring nagpakilala lamang ng isang bagong sedan na nagnanakaw ng mga benta mula sa ibang mga tagagawa. O ang mga benta na pabalik sa paaralan para sa mga nagtitingi ay maaaring mas mababa kumpara sa nakaraang taon dahil sa isang pag-urong. Ang pagsusuri sa mga benta ay nangangailangan ng konteksto upang lubos na maunawaan ng lahat ng gagamit nito.
Suriin ang Pagsusuri sa Pagbebenta
Ang anumang pagtatasa sa pagbebenta ay kailangang ibahagi sa mga miyembro ng kumpanya na maaaring makinabang mula sa pagkakaroon ng kaalaman. Kailangang magkaroon ng kamalayan ang lakas ng benta kung paano ito laban sa mga layunin nito, kailangang ma-aralan ng pananalapi ang diskarte sa pagpepresyo ng kumpanya at ang epekto nito sa mga benta, at kailangang magplano ng kakayahan ang pagmamanupaktura. Ang pagbabahagi ng pagsusuri sa mga benta ay pinakamahusay na gumagana kung ginagawa ito sa regular na nakaiskedyul na mga pagpupulong kung saan ang mga tao ay maaaring magtanong, magbahagi ng impormasyon at magplano nang naaayon para sa susunod na ikot ng benta.
