Ano ang 'Mga Vertical' sa Negosyo?

Kung ang iyong negosyo ay nagtapon ng isang malawak na net sa pamamagitan ng paggawa ng mga produkto o serbisyo na maaaring mag-apela sa halos sinuman, magkakaroon ka ng isang makabuluhang pool ng mga potensyal na customer ngunit ilang mga tiyak na paraan upang maabot ang mga ito. Kung ang iyong mga produkto o serbisyo ay nag-apela sa isang naka-target na angkop na lugar, magkakaroon ka ng isang mas maliit na base ng customer ngunit ang bawat potensyal na customer ay mas malamang na bumili. Ang mga patayong negosyo ay makitid na pamilihan na ang mga tukoy na pangangailangan ay ginagawang posible ang mga ito lalo na na gusto ang iyong mga handog.

Tip

Ang mga patayong merkado ay mga niches ng customer na tumutulong sa isang negosyo na ituon ang mga produkto nito at ang advertising nito. Ang catering sa isang patayong merkado ay bentahe sa isang negosyo dahil sa pagiging simple at kaliwanagan nito. Ang diskarte na ito ay maaaring maging hindi maganda sapagkat mas makitid at nililimitahan nito ang bilang ng mga potensyal na customer.

Mga kalamangan ng Vertical Markets

Pinapasimple ng mga patayong merkado ang iyong trabaho sa marketing. Kapag alam mo kung sino ang iyong mga customer - kung ano ang gusto nila at kung saan hanapin sila - magkakaroon ka ng mas madaling oras sa paggawa ng isang mensahe at pagpili ng mga lugar ng advertising. Kung gumawa ka ng mga bar ng pagkain na idinisenyo para sa mga pangangailangan sa nutrisyon ng mga babaeng lactating, maaari mong bigyang-diin ang pagkakaiba na ito mula sa pangunahing mga bar ng pagkain at mag-advertise sa mga website at sa magazine na naka-target sa mga bagong ina. Kung nagsimula ka ng isang restawran ng vegan, madali kang makakahanap ng mga customer sa mga kumakain sa kalusugan at mga pangkat ng karapatang hayop.

Ang pagkakaroon ng isang maliit, nakatuon na target na merkado ay ginagawang madali din upang makamit ang advertising sa bibig. Ang mga Vegan ay madalas na nakikipag-hang out sa iba pang mga vegan at, kung ang iyong pagkain ay nakakaakit, kung gayon tiyak, pag-uusapan nila ang tungkol sa iyong restawran. Ang makitid na pokus ng iyong customer base ay isang kalamangan din kapag bumubuo ng mga bagong produkto. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na tinukoy na target na merkado ay ginagawang mas madaling maunawaan kung ano ang nais at bilhin ng iyong mga customer.

Mga disadvantages ng Mga Vertical Market

Bagaman ang pag-apila sa isang patayong merkado ay ginagawang mas madaling hanapin at maabot ang iyong mga customer, nililimitahan din nito ang bilang ng mga magagamit na customer na maaari mong maabot. Kung nagsimula ka ng isang restawran na dalubhasa sa muling paglikha ng mga pagkain sa edad na medyebal, maaari kang makahanap ng isang malinaw na target na merkado sa mga historyano ng pagkain, ngunit maaaring hindi sapat ang mga ito upang mapanatili ang iyong negosyo. Maaaring maglipat din ang mga target na merkado. Totoo ito lalo na sa industriya ng pagdidiyeta.

Ang mga produktong idinisenyo para sa mga pagdidiyeta ng Ornish o Atkins noong huling bahagi ng 1990 ay tiyak na masusumpungan ang kanilang mga sarili sa mas kaunting mga customer sa sandaling ang mga diyeta na ito ay nawala sa istilo - at ang mga produktong naka-target patungo sa napapanahong diyeta ng Keto ay maaaring makamit ang katulad na kapalaran.

Pagtukoy sa Mga Vertical Market

Bagaman sa simula ay maaaring hindi mo naitakda upang lumikha ng isang negosyo na umaakit sa isang patayong merkado, malamang na ang iyong kumpanya ay nakatuon sa isa o higit pang mga patayong. Kapaki-pakinabang na kumuha ng isang hakbang pabalik at tukuyin ang patayong merkado na malamang na gamitin ang iyong mga produkto at serbisyo. Tutulungan ka ng pananaw na ito na ituon ang iyong marketing, at tutulong sa iyo na ma-target ang mga produkto at tampok sa hinaharap sa mga customer na malamang na gusto ang inaalok mo.