Ang Kahalagahan ng Istraktura ng industriya para sa Pagtukoy ng kakayahang kumita ng isang firm

Bakit ang ilang mga industriya ay mas kumikita kaysa sa iba? Ano ito tungkol sa mga paraan ng pag-uugali ng mga kumpanya at pakikipag-ugnay sa bawat isa na nakakaimpluwensya sa kanilang tagumpay o pagkabigo? Ang isang buong sangay ng ekonomiya, na kilala bilang pang-industriya na ekonomiya, ay nakatuon sa pagsagot sa mga katanungang ito. Ang nangungunang pigura sa larangang ito ay si Propesor Michael E. Porter ng Harvard Business School, na ang pagtatasa ng istraktura ng industriya na "The Five Forces Model," ay maaaring makatulong sa mga negosyong malaman kung gaano kaakit-akit ang isang industriya mula sa isang kakayahang kumita ng pananaw.

Mga Pangunahing Kaalaman sa Pagsusuri ng Istraktura ng istraktura

Tulad ng ulat ng pamamahala at pamumuno ng website na Mga Tool sa Mind, ang pagtatasa ng istraktura ng industriya ay isang tool sa pagpaplano ng korporasyon. Ang layunin nito ay upang matulungan ang mga namumuno sa negosyo na paunlarin ang kanilang istratehiyang mapagkumpitensya sa pamamagitan ng pag-uugnay ng kumpanya sa kapaligiran nito, na ang pinakapuno nito ay nasa industriya kung saan nakikipagkumpitensya ang samahan.

Ayon sa pang-industriya na ekonomiya, ang istraktura ng isang industriya ay nakakaimpluwensya sa parehong mga patakaran ng kumpetisyon at mga diskarte na potensyal na magagamit sa kumpanya upang matulungan itong mapabuti ang isang mahinang posisyon sa kompetisyon o samantalahin ang isang malakas. Kritikal para sa isang kumpanya na kilalanin ang mga katangian ng istruktura ng mga industriya, dahil natutukoy nito ang lakas ng mga puwersang mapagkumpitensya na kumikilos sa kumpanya at, dahil dito, ang kakayahang kumita ng industriya sa kabuuan.

Pinangalanan ni Michael Porter ang limang mapagkumpitensyang puwersa:

  • Kompetisyon at tunggalian sa industriya
  • Panganib ng mga bagong pumasok sa merkado
  • Bargaining kapangyarihan ng mga customer
  • Bargaining kapangyarihan ng mga supplier
  • Banta mula sa mga kahalili

Tingnan ang bawat isa sa Limang Lakas nang mas detalyado.

Kompetisyon at tunggalian

Ilan ang mga katunggali ang mayroon ang iyong negosyo? Paano ihinahambing ang kanilang produkto o serbisyo sa iyo? Anong mga taktika ang ginagamit nila upang magbanta o lumagpas sa iyong kumpanya?

Kapag matindi ang tunggalian, ang mga manlalaro sa isang industriya ay dapat makipaglaban para sa pagbabahagi ng merkado. Dahil madali para sa mga customer na pumunta sa ibang lugar para sa kanilang mga produkto at serbisyo, karaniwang hinihikayat mo ang mga ito sa agresibong pagbawas ng presyo o malalakas na mga kampanya sa marketing - kapwa may potensyal na masisira ang kita. Ang mga uri ng mataas na tunggalian ng istraktura ng industriya ay nagreresulta din sa paghihiganti. Ayon kay Porter, ang isang pagtaas ng mga panukala ay maaaring humantong sa lahat ng mga kakumpitensya na naghihirap, at sa huli, lahat ay mas masahol pa kaysa dati.

Sa kabilang banda, kung saan may kaunting kumpetisyon at walang nag-aalok ng iyong inaalok, malakas ang potensyal para sa kita.

Panganib ng Bagong Entry

Ang kapangyarihang kumpetisyon ng isang kumpanya ay naiimpluwensyahan din ng peligro ng pagpasok sa merkado. Kung madaling makakuha ng isang landas sa iyong industriya - sapagkat hindi ito tumatagal ng maraming oras, pera o kadalubhasaan upang makapagsimula - maaari mong asahan na bumaha ng mga baguhan ang iyong merkado. Nagbibigay ang Strategic CFO ng halimbawa ng industriya ng disenyo ng grapiko, kung saan may ilang mga hadlang sa pagpasok; na may isang maliit na pamumuhunan ng software, umaandar ka na. Ang isang mataas na banta ng bagong pagpasok ay nagpapahina sa posisyon ng kumpetisyon ng iyong kumpanya, na kadalasang nagreresulta sa mga giyera sa presyo na nagbabawas sa kakayahang kumita.

Sa kaibahan, ang isang industriya na may malakas na hadlang sa pagpasok ay kaakit-akit para sa mga samahan na maaaring samantalahin ang isang kapaligiran na may mas kaunting mga kakumpitensya. Ang banta ng mga bagong entry ay may kaugaliang maging mababa kapag ang mga gastos sa pagsisimula ay mataas, kung saan ang produksyon ay nangangailangan ng isang paunang pananaliksik at pamumuhunan pamumuhunan, o kung saan ang isang kumpanya ay kailangang itaas ang kapital upang bumili ng mga lugar at kagamitan sa pagmamanupaktura. Ang hadlang sa pagpasok ay mataas din kung saan ang pag-access sa mga supply chain ay mahirap, mga pagmamay-ari na materyales, kaalaman o teknolohiya ay isang isyu, o kung saan kilalang kilala ang mga pangalan ng tatak na hamon na hikayatin ang mga customer na lumipat sa iyong bago at hindi kilalang produkto .

Bargaining Power ng Mga Customer

Inilalarawan ng lakas ng bargaining ng mga customer ang kakayahan ng mga customer na itaboy ang mga presyo. Ito ay naiimpluwensyahan ng kung gaano karaming mga customer ang isang kumpanya, kung gaano kahalaga ang bawat customer, at kung magkano ang gastos sa isang customer na lumipat mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa. Ang iyong mga customer ba ay sapat na malakas upang magdikta ng mga tuntunin at presyo sa iyo?

Halimbawa, ang lakas ng bargaining ng mga customer sa industriya ng airline ay mataas. Madali para sa mga customer na mag-hop online at ihambing ang mga presyo ng iba't ibang mga kumpanya ng airline. Ang katapatan ng tatak ay hindi ganoon kataas - ang isang paglipad ay isang paglipad, at sa pangkalahatan ay masaya ang mga customer na lumipat sa pagitan ng mga carrier upang makuha ang pinakamahusay na presyo. Ang ilang mga kumpanya ng airline ay gumagamit ng madalas na mga programa ng flyer upang subukan at baguhin ito.

Bargaining Power ng Mga Tagatustos

Ilan ang mga tagatustos mo? Gaano katangi ang kanilang produkto? Gaano kahirap o mahal ito para sa iyong kumpanya na lumipat sa ibang tagapagtustos? Sa pagbebenta ng lakas, madaling itaas ng mga supplier ang mga presyo ng mga kalakal at serbisyong binibili mo mula sa kanila at pinipiga ang kakayahang kumita sa mga industriya na hindi maipasa ang pagtaas ng gastos sa kanilang sariling mga presyo.

Ang lakas ng pagbebenta ay karaniwang malakas sa ilalim ng mga sumusunod na kundisyon:

  • Ang ilang mga kumpanya ay nangingibabaw sa pangkat ng tagapagtustos at maaaring magdikta ng presyo, kalidad at mga kondisyon sa paghahatid ng kanilang produkto.
  • Ang produkto ng tagapagtustos ay isang mahalagang input para sa negosyo ng mamimili, at walang o kakaunting mga produktong kapalit na magagamit sa supply chain. Lalo na nauugnay ito para sa mga nabubulok na kalakal na hindi maiimbak ng kumpanya ng pagbili.
  • Ang tagapagtustos ay maaaring paniwalaan ang pagbabanta ng pasulong na pagsasama, na inilalarawan ng The Corporate Finance Institute bilang proseso ng "pagkuha o pagsasama sa mga entity ng negosyo na mga customer nito, habang pinapanatili pa rin ang kontrol sa paunang negosyo" - mahalagang pinuputol ang gitnang tao. Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta ng damit sa iyong boutique ay maaaring magbanta na buksan o kumuha ng sarili nitong boutique, sa halip na ibigay ang iyo. Nililimitahan ng banta na ito ang kakayahan ng industriya na mapagbuti ang mga kundisyon sa pagbili.

Banta ng Mga Produkto na Kapalit

Ang mga produkto o serbisyo na maaaring magamit kapalit ng iyong mga produkto o serbisyo ay isang banta. Halimbawa, ang mga customer ay maaaring kasalukuyang umasa sa iyo upang ibigay ang kanilang washing pulbos, ngunit ito ay medyo simple at mura para sa kanila na lumipat sa ibang tatak. Dahil ang banta ng mga kapalit na produkto ay makabuluhan, ang presyo na maaari mong ibenta ang iyong paghuhugas ng pulbos ay limitado ng mga presyo kung saan magagamit ang kapalit na mga produktong paghuhugas ng pulbos, kaya naglalagay ng masikip na takip sa mga potensyal na kita.

Ang isang mas malawak na halimbawa ng istraktura ng industriya ay matatagpuan sa industriya ng SaaS. Ipagpalagay na mayroon kang isang produkto ng software na nag-automate ng isang mahalagang proseso ng bookkeeping, tulad ng Mga Payable na Mga Account. Kung masyadong mataas ang presyo mo sa produktong ito o hindi maganda ang kalidad, maaaring ang mga customer ay:

  • Bumili ng katulad na produkto mula sa ibang software provider
  • Palitan ang iyong software sa pamamagitan ng manu-manong pagsasagawa ng AP
  • I-outsource ang gawain sa isang bookkeeper

Ang punto ay, ang mga customer ay may mga pagpipilian. Kung saan mataas ang banta ng mga kapalit na produkto, nanganganib ang kakayahang kumita. Maaaring panatilihin ng isang kumpanya ang mga gastos nang mas mababa hangga't maaari upang maprotektahan ang margin ng kita, o maaaring may isang push na dagdagan ang katapatan ng tatak sa pamamagitan ng marketing na may mataas na epekto.

Sa kabilang banda, kapag may isang nabawasan na banta ng mga kapalit, ang mga kumpanya ay maaaring makawala sa pagsingil ng mas mataas na mga presyo at hindi na magbayad ng tulad ng malapit na pansin sa kanilang mga istraktura ng gastos. Mayroong higit na potensyal sa mga industriya na ito upang kumita ng mas mataas sa average na kita.