unvoyagepourlaplanete.com

Ang pag-unawa at pagpapatupad ng mabisang mga diskarte sa pagbebenta ay mahalaga para sa mga negosyo ng lahat ng laki. Kung ang isang negosyante o ang kanyang pangkat sa pagbebenta ay walang mga kinakailangang kasanayan upang simulan at isara ang isang benta, maaaring mawalan ng pera ang kumpanya at masira ang reputasyon nito. Nagbebenta ka man ng mga damit na pangkasal o isang tagasulat, ang iyong mga diskarte sa pagbebenta ay makakaimpluwensya kung magpasya ang iyong mga customer na bumili mula sa iyo o sa iyong kakumpitensya.

Alamin ang Iyong Produkto

Ang isang nangungunang diskarte sa pagbebenta na nauugnay sa anumang industriya, o salesperson, ay upang malaman mo kung ano ang iyong ibinebenta. Kung hindi mo alam ang mga tampok at pakinabang ng produkto o serbisyo na iyong ibinebenta, hindi mo masasagot ang mga katanungan ng customer o mahawakan ang mga pagtutol. Pamilyar ang iyong sarili sa mga produkto at serbisyo na ibinebenta mo sa pamamagitan ng pagbabasa ng kanilang kasamang mga brochure sa marketing at mga sulat sa pagbebenta, pagsubok sa produkto o serbisyo at sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong manager ng mga katanungan tungkol sa isang naibigay na produkto.

Ipakita, Huwag Sabihin

Nais marinig ng mga customer ang tungkol sa mga tampok at pakinabang ng isang produkto o serbisyo, ngunit mas napahanga sila kapag nakikita nila ang produkto o serbisyo na kumikilos. Kung nagmamay-ari ka ng isang ice cream shop, maaari kang mag-alok ng mga sample ng produkto, habang kung nag-aalok ka ng mga solusyon sa pamamahala ng oras sa online sa mga negosyante, maaari mong bigyan sila ng pagsubok sa pag-access sa programa. Kapag ang mga customer ay maaaring galugarin ang mga produkto o serbisyo, makakakuha sila ng isang mas mahusay na ideya kung paano ito magkakasya sa kanilang buhay. Ginagawa rin nitong patakbo ang proseso ng pagbebenta.

Maunawaan ang Iyong Target na Customer

Ang mga mamimili ay may iba't ibang kagustuhan at pangangailangan na nagpapahirap sa kanila sa mga tukoy na produkto, serbisyo at kumpanya. Kung mayroon kang kaalaman sa iyong mga target na customer, madali mong makikilala ang kanilang mga pangangailangan at matulungan silang makahanap ng mga solusyon. Ang bawat kumpanya ay may isang perpektong kliyente na nais nitong i-target at makuha. Ang mga katangian tulad ng edad, antas ng kita, katayuan sa pag-aasawa, antas ng edukasyon, lokasyon ng heograpiya, mga libangan at interes ay tumutulong sa mga kumpanya na matukoy ang kanilang mga merkado.

Kumuha ng Mga Referral mula sa Mga Umiiral na Customer

Ang mga paulit-ulit na customer ay makakatulong sa isang negosyo na kumita, ngunit mas mabuti pa, ang pagkuha ng mga referral ay makakatulong sa isang negosyo na lumago at mabuo ang reputasyon nito. Isama ang pagbuo ng mga referral sa iyong proseso ng pagbebenta upang ma-maximize ang iyong kita. Maaari kang magsimula ng isang referral program na naghihikayat sa iyong mga mayroon nang mga customer na imungkahi ang iyong negosyo sa kanilang mga kaibigan, upang maaari nilang samantalahin ang mga diskwento.

Mapagkumpitensyang Presyo

Ang pagpepresyo ay may pangunahing papel sa kung maraming mga mamimili ang bumili, kaya't mahalagang bahagi ng iyong diskarte sa pagbebenta ang may kasamang pagpepresyo. Habang hindi mo kailangang gawing mas mababa ang iyong mga presyo sa o sa kaagapay ng iyong mga kakumpitensya, dapat mong malaman ang kanilang mga regular at presyo ng pagbebenta para sa mga produkto at serbisyo. Maaari kang pumili upang presyo ang mas mataas sa iyo, ngunit dapat mong tiyakin na maaari mong maipaabot ang halaga sa pagbabayad nang higit pa para sa inaalok mo. Ang mga benepisyo na idinagdag sa halaga ay maaaring magsama ng isang pinalawak na warranty o panghabang buhay, iyong antas ng kadalubhasaan o kalidad ng iyong mga produkto.