unvoyagepourlaplanete.com

Sa loob ng mahabang panahon, itinuturing silang pinakamahalaga ngunit din ang pinaka mailap ng mga mamimili. At hindi - hindi sila ang mga 18 hanggang 34 taong gulang, bagaman ang pangkat na ito ay maaaring magkaroon ng mas maraming disposable na kita. Mga tinedyer sila, na kilala ngayon bilang "Gen Zers," o ang mga taong ipinanganak na humigit-kumulang sa pagitan ng 1997 at 2012. Sila ang bumubuo sa pinakamalaking porsyento ng populasyon ng Estados Unidos at, sa mga negosyanteng tao, kumakatawan sila sa isang nakakamangha$ 44 bilyonSa lakas ng paggastos, sabi ng Praktikal na Ecommerce.

Ang Generation Z ay hindi katulad ng anumang henerasyon bago ito, na iniiwan ang maraming mga may-ari ng malaking negosyo sa isang pagkabalisa tungkol sa kung paano lumikha ng mga mensahe sa advertising na kumokonekta. Dito maaaring lumabas nang maaga ang mga may-ari ng maliit na negosyo - kung nais nilang i-roll up ang kanilang manggas. Ang "lahat" na kailangan mong gawin ay i-demystify ang grupong ito sa ilang nangungunang pananaliksik sa merkado at pagkatapos ay mag-isip ng mga diskarte sa marketing na tatawagan sa kanila. Hindi ito maliit na gawa, ngunit kailangan mo itong tagumpay upang makuha ang mga pakinabang sa pananalapi ng advertising sa mga kabataan.

Ang mga tinedyer ay Nakatali sa Kanilang Mga Telepono

Tandaan na habang ang pagsasaliksik ay nagawa sa Generation Z, ang gawain ay hindi natatapos. Sa ngayon, ang Nielsen, Pew Research Center at isang pag-aaral ni Kantar Millward Brown ay lilitaw na pinakamadalas na kinunsulta at sinipi ng mga mapagkukunan sa pinakahinahawakang demograpikong tingiang tingian. Ang mga mapagkukunang ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral para sa mga kadahilanang lampas sa mabilis, agarang pagbabayad. Tulad ng itinuturo ng Web Marketing Pros, ang mga negosyong matagumpay na nanalo sa mga mamimili kapag sila ay tinedyer ay maaaring tatatakan ang isang customer habang buhay, sa pag-aakalang patuloy na tinatrato sila ng mabuti ng negosyo, pakinggan ang kanilang mga gusto at pangangailangan at panatilihing nauugnay ang kanilang mga alok. Masasabing, ito ang pinakamalaking pakinabang ng advertising sa mga kabataan sa una; ang kanilang katapatan sa isang negosyo ay maaaring tumakbo nang malalim kung ito ay na-culled sa panahon ng pinaka-impressionable taon ng kanilang buhay.

Ngunit para sa lahat ng mga domino upang mahulog, ang unang domino ay dapat mahulog. At ang unang domino ay dapat na anyo ng pagsasaliksik, kasama ang Pew na nagpapakita ng inaasahang paghanap: 95 perecnt ng 13 hanggang 17 taong gulang ay may isang smartphone - alinman sa kanilang sarili o isa na kabilang sa isang magulang - habang 97 porsyento ay aktibo sa kahit isang platform ng social media. Ang nangungunang tatlong mga paborito ng mga tinedyer ay:

• YouTube
• Instagram
• Snapchat

Ang unang aralin para sa mga may-ari ng maliliit na negosyo tungkol sa pagmemerkado sa mga tinedyer ay nakasalalay sa kung gaano ang mga naka-tether na tinedyer sa mga platform na ito: Halos kalahati ng Gen Zers ang nagsasabing online sila "halos palagi," habang 44 porsyento ang nagsasabing online sila nang maraming beses sa buong araw . Ang mga video ay isang partikular na akit, at ginusto ng mga tinedyer na panoorin ang mga ito sa mga mobile device. Sa katunayan, halos isang-katlo lamang ng mga tinedyer ang nag-access sa internet sa isang desktop.

Itakda ang Yugto para sa Sorpresa

Ngunit iwanan ito sa isang tinedyer upang mapanatili ang balanse ng isang nagmemerkado. Ang mga pag-aaral sa Nielsen, tulad ng iniulat ng Web Marketing Pros, ay nagpapakita na:

• Hindi mahalaga kung gaano sila nakadikit sa kanilang mga telepono, isang malinaw na karamihan sa mga tinedyer ang mas gusto na manuod ng mga pelikula - at pumunta sa isang sinehan - kasama ang isang pangkat ng mga kaibigan.
• Ang isang napakalaki 95 porsyento ng mga kabataan ay nanonood ng higit sa 20 oras ng TV bawat linggo.
• Ang mga libro ay napapagod ng mga tinedyer, na may mas mababa sa 50 porsyento lamang na nagsasabing napansin nila ang mga sanggunian sa mga libro sa mga platform ng social media.

Angkop, kung gayon, na ang pag-aaral ng Kantar Millward Brown, tulad ng iniulat ng PR Newswire, ay nagbabala sa mga negosyante na huwag pansinin ang tradisyunal na media. Ang pag-aaral ng higit sa 23,000 katao sa 39 na bansa ay siningil bilang unang "komprehensibo, pandaigdigang pag-aaral" ng Gen Z. Nag-aalok ito ng iba pang mga pananaw sa kung paano tumugon ang paminsan-minsang hindi nahuhulaan na pangkat na ito sa advertising:

• Ang mga kabataan ay naaakit sa pagkamalikhain, nangangahulugang ang paggamit ng katatawanan, musika at mga kilalang tao.
• Ang mga kabataan ay kagaya ng mga ad na naghihikayat sa kanila na "bumoto" para sa isang bagay o para sa isang tao, na nagpapahiwatig na mayroon silang isang pagganyak na pakinggan.
• Igalang ng mga kabataan ang malakas na disenyo at pinahahalagahan ang mga nakaka-engganyong format tulad ng virtual reality.

Itakda ang Tamang Yugto para sa Marketing sa Mga Kabataan

Ang mga pananaw na ito ay dapat na magkatulad sa pagdaragdag ng mainit na tubig sa gulaman; ang mga elemento ay dapat na magkakasama upang magsimula kang makakita ng isang kinalabasan. Dahil alam mo na ang mga kabataan ay halos palaging nasa kanilang mga telepono, ang susi sa pag-abot sa kanila sa iyong advertising ay sa pamamagitan ng medium na iyon. Ngunit maaari mong paikutin ang diskarteng ito nang higit pa bago lumipat sa mga tukoy na taktika. Inirekomenda ng WordStream ang mahahalagang paglipat na ito:

• Tiyaking may malaking papel ang video sa iyong mga pagsisikap sa advertising. Likas sa iyong gagamitin ang YouTube at Instagram, ngunit huwag kalimutan ang iyong website. Ang paglahok sa mga kabataan sa video sa iyong website ay isang halatang gateway sa iba pang mga handog doon, partikular na ang nilalaman.
• Gumawa ng isang pangako sa makabuluhang nilalaman. Nangangahulugan ito ng pag-alam kung ano ang gusto at kailangang basahin ng mga kabataan sa iyong blog. At ang tiyak na paraan upang malaman ay ang tanungin sila. Dahil ang mga tinedyer ay naglalagay din ng mahusay na stock sa mga pagsusuri, siguraduhin na hindi mo lamang nai-post ang mga ito ngunit tumutugon din sa kanila, pati na rin, na nagbibigay ng oras sa parehong positibo at hindi masyadong positibong mga komento.

• Iwaksi ang masipag na pagbenta pabor sa pagbebenta ng mga karanasan, hindi lamang mga produkto. Ang mga tinedyer ay inililipat ng mga produkto na nakikinabang sa kanila, binibigyang inspirasyon ang mga ito at binago ang kanilang buhay. Ngunit kung ang gagawin mo lang ay gumawa ng mga pangako sa ganitong epekto, mahuhulog sa tainga ang iyong mga pagsisikap.

• Mangako na protektahan ang kanilang privacy. Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang karamihan sa mga kabataan ay handang magbahagi lamang ng personal na impormasyon kung nagtitiwala sila sa isang kumpanya na protektahan ito. Kaya i-post ang iyong pangako sa mga kilalang lugar - at magkamali sa paliwanag ng detalye nang eksakto kung bakit ang kanilang data ay ligtas at ligtas sa iyong mga kamay.

Gumamit ng kapakinabangan sa Mga Pakinabang ng Advertising sa Mga Kabataan

Ang mga kabataan ngayon ay maaaring itaas ang kilay sa kanilang mga magulang at guro. Itala ang ilan sa pagkataranta sa puwang ng henerasyon, na tipikal ng pangkat ng edad. Ngunit ang mga kabataan ngayon ay may pagkakaiba sa pagiging:

• May kamalayan sa sarili, nangangahulugang naiintindihan nila ang kanilang kahalagahan sa mga negosyo.
• Nagawang masabi kung ano ang gusto at ayaw nila.
• Mas matalino tungkol sa kung saan gugugol ang kanilang pera at sabik na gumawa ng mga paghahambing sa mga negosyo.

Mula sa anumang punto ng pananaw, ang mga katangiang ito ay nagbabahagi ng pantay na oras sa mga pakinabang ng advertising sa mga kabataan. Sa madaling salita, dahil napakalakas ng mga ito kumpara sa mga tinedyer ng mga nakaraang henerasyon, ginagawang mas madali ng mga kabataan ngayon para sa mga negosyo na gumawa ng mga mensahe sa advertising.

Bilang isang may-ari ng maliit na negosyo, nangangahulugan ito na mayroon kang kaunting katiyakan na lumilipat ka sa tamang direksyon, inaalis ang ilan sa pagsubok at error na kasangkot sa advertising. Patuloy na lumipat sa direksyong iyon sa pamamagitan ng pagyakap ng mga taktika na sinabi ni Oberlo na tumutugon ang mga tinedyer:

• Espouse isang layunin (bukod sa kumita). Bilang karagdagan sa pagkakaroon ng kamalayan sa sarili, ang mga kabataan ngayon ay nakikibahagi sa mga tatak na may kamalayan sa lipunan o kapaligiran.

• Maunawaan ang iyong mga halaga sa pagnenegosyo, marahil sa pamamagitan ng paggawa ng kwento ng iyong negosyo bilang isang punong barko sa iyong website. Ang Gen Z ay hindi katulad ng kanilang mas matandang hinalinhan; ang karamihan ay nais na magsimula ng kanilang sariling negosyo balang araw.

• Pumili ng anumang mga influencer ng social media na may pag-aalaga. Ang Gen Z ay higit na nauugnay sa tinaguriang "mga micro-influencer," o sa mga sumusunod sa pagitan ng 1,000 at 100,000. Pagkatapos nito, ang mga tao ay naging "mga kilalang tao" at ang mga tinedyer ay hindi gaanong nakakaugnay sa kanila. Mas sinabi, ang mga tinedyer ay mas malamang na makisali sa kanila, din.

• Pag-uugali ng iyong sarili - at lahat ng komunikasyon - sa isang personable, human way. Mula sa pamimili hanggang sa pagbabasa ng mga email sa post-buying, nais ng mga kabataan na pakiramdam na nakikipag-ugnay sila sa isang kaibigan.

• Embody the "mas kaunti ay mas" maxim, na nalalaman na ang pansin ng mga kabataan ay bumababa, hindi pataas. Ang layunin na ito ay maaaring mangailangan ng ilang pagsubok at error (magkano ang labis?). Ngunit kung sa tingin mo sa mga term ng "meryenda" na nilalaman - mas kaunti, mas magaan na mga piraso upang kumagat sa halip na isang kargadong piraso upang malubog ang kanilang mga ngipin - marahil ay tutugon ang mga kabataan sa uri.

Sa pagtatapos ng araw, na may isang makatuwirang diskarte sa lugar, maaari kang magtaka kung bakit ang mga uri ng malalaking negosyo ay hindi maisip kung paano mag-advertise sa mga kabataan. At hangga't sila ay mystified, hindi nila aanihin ang mga benepisyo. Ngunit ang kanilang pagkawala, tulad ng sinasabi nila, ay iyong pakinabang - at pag-alam sa mga kabataan na tulad mo, marahil kahit habang buhay.