Diskarte sa Pagpepresyo ng Bundle

Sa isang pagpepresyo ng bundle, nagbebenta ang mga kumpanya ng isang pakete o hanay ng mga kalakal o serbisyo para sa isang mas mababang presyo kaysa sisingilin nila kung ang customer ay bumili ng lahat ng mga ito nang magkahiwalay. Ang mga karaniwang halimbawa ay may kasamang mga package ng pagpipilian sa mga bagong kotse, nagkakahalagang pagkain sa mga restawran at mga plano sa cable TV channel. Ang paghabol sa isang diskarte sa pagpepresyo ng bundle ay nagbibigay-daan sa iyo upang dagdagan ang iyong kita sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga customer ng isang diskwento.

Batay sa Surplus ng Consumer

Ang pagpepresyo ng bundle ay binuo sa ideya ng labis na consumer. Ang bawat customer ay may presyong nais niyang bayaran para sa isang partikular na kabutihan o serbisyo. Kung ang itinakdang presyo ay katumbas o mas mababa kaysa sa nais ng customer na bayaran, bibili ang customer, dahil isinasaalang-alang niya ang presyo ng isang bargain. Ang pagkakaiba sa pagitan ng binabayaran ng kostumer at kung ano ang handang bayaran ng kostumer ay kilala sa ekonomiya bilang labis na consumer. Ang pagpepresyo ng bundle ay isang pagtatangka upang makuha ang higit pa sa labis na consumer ng iyong mga customer.

Isinapersonal na Pagpepresyo

Isang halimbawa: Nag-aalok ang iyong car wash ng dalawang serbisyo, panlabas na paglilinis at paglilinis sa loob. Gamit ang pananaliksik sa merkado at ang iyong sariling karanasan, napagpasyahan mo na mayroong dalawang pangunahing pangkat ng mga customer. Ang mga nasa pangkat A ay nag-aalala tungkol sa mga pagpapakita at handa na magbayad ng hanggang sa $ 15 para sa panlabas na pakete ngunit $ 8 lamang para sa interior. Ang mga miyembro ng pangkat B ay hindi gaanong nakatuon sa hitsura, ngunit pinahahalagahan nila ang ginhawa; handa silang magbayad ng $ 10 para sa panlabas na package at $ 9 para sa interior.

Kung nagawa mong singilin ang lahat nang eksakto kung ano ang nais nilang bayaran, maaari kang makakuha ng $ 23 mula sa bawat customer sa pangkat A at $ 19 mula sa bawat isa sa pangkat B, para sa isang kabuuang $ 42 mula sa isang pares ng mga A at B na customer. Sa isinapersonal na pagpepresyo, walang labis na consumer.

Pakinabang sa Bundling

Kung wala kang maaasahang paraan ng pagsasabi kung ang mga customer ay nasa pangkat A o pangkat B kapag pumasok sila, imposible ang isinapersonal na pagpepresyo. Sa isang bid upang makuha ang bawat customer na bumili ng parehong serbisyo, sisingilin ka ng $ 10 para sa panlabas at $ 8 para sa panlabas, dahil handa ang bawat pangkat na bayaran ang halagang iyon para sa bawat serbisyo. Ang bawat customer ay makakagawa ng $ 18 na halaga ng kita, para sa isang kabuuang $ 36 mula sa isang pares ng mga A at B na customer. Ang sobra ng consumer sa kasong ito ay $ 6. Tingnan muli kung ano ang handang bayaran ng bawat customer para sa dalawang serbisyo: $ 23 sa pangkat A at $ 19 sa pangkat B. Kung magtakda ka ng isang panloob na panlabas na presyo ng bundle na $ 19, makakagawa ka ng $ 38 bawat pares ng AB, na kinukuha ang $ 2 ng consumer sobra.

Iba Pang Mga Kalamangan ng Mga Bundle

Ang pag-aalok ng mga produkto sa mga bundle ay nagbibigay ng mga benepisyo na lampas sa pagkuha lamang ng mas maraming kita mula sa bawat customer. Pinapasimple nito ang paggawa at binabawasan ang mga error. Mag-isip tungkol sa isang fast-food restawran kung saan maaaring mabilis na mag-order ang mga customer ng No. 3 o No. 7 kaysa sa hiwalay na mag-order ng sandwich, fries at baka uminom. Pinupunta rin nito ang mga hindi pagkakaunawaan sa pagpepresyo sa mga customer. Ang isang customer ay maaaring maging ganap na masaya na magbayad ng isang all-in na na-bundle na presyo, ngunit naka-off sa pamamagitan ng isang listahan ng mga singil sa paglalaba na nagdaragdag sa eksaktong eksaktong halaga ng dolyar.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found