Ano ang Diskarte sa Pagpepresyo ng Linya ng Produkto?
Ang pagpepresyo ng linya ng produkto ay tumutukoy sa kasanayan sa pagsusuri at pagtatakda ng mga presyo para sa maraming mga produkto na inaalok ng isang kumpanya sa koordinasyon sa bawat isa. Kaysa sa hiwalay na pagtingin sa bawat produkto at pagtatakda ng presyo nito, ang mga diskarte sa pagpepresyo sa linya ng produkto ay naglalayong i-maximize ang mga benta ng iba't ibang mga produkto sa pamamagitan ng paglikha ng higit na pantulong, kaysa sa mapagkumpitensyang mga produkto. Kung nag-aalok ka ng higit sa isang produkto o serbisyo, isaalang-alang ang epekto ng isang presyo ng isang produkto o serbisyo sa iba.
Napansin na Halaga mula sa Pagpepresyo ng Linya ng Produkto
Ang ilang mga mamimili ay nais ang pinakamahusay na magagamit na produkto at handang magbayad ng higit pa para dito, habang ang ibang mga mamimili ay nais lamang ang isang pangunahing produkto at bumili ng pangunahing batay sa kakayahang bayaran. Ang paglikha ng isang linya ng produkto na nag-aalok ng low-end, mid-range at high-end na pagpepresyo ay maaaring humantong sa mga consumer na maniwala na ang iba't ibang mga produkto ay may iba't ibang mga halaga. Mag-aalok ang negosyo ng higit pang mga tampok sa nangungunang produkto upang matukoy ang isang mas mataas na presyo kung ang lahat ng mga produkto ay naibenta sa ilalim ng parehong pangalan at sa parehong lugar.
Bilang kahalili, maaaring magbenta ang negosyo ng iba't ibang mga bersyon ng isang katulad na produkto sa ilalim ng dalawang magkakaibang mga pangalan; ang isa ay maaaring ipagbili na may makulay na pakete at ang iba pa ay wala ito.
Capture ng Pagpepresyo ng Produkto
Ang ilang mga negosyo ay nagbebenta ng mga produkto sa kanilang linya sa mababang presyo upang makuha ng mga mamimili ang pangunahing produkto at hinihimok nila sila na bumili ng mga add-on o komplimentaryong produkto. Halimbawa, ang isang may-ari ng salon ay maaaring mag-alok ng abot-kayang mga haircuts upang mapunta ang mga customer sa kanyang shop upang gumastos ng pera sa mga perm, pagkukulay, paggamot sa kuko at mga produktong pangangalaga sa buhok. Habang nasa tindahan sila, ang mga kostumer na ito ay maaaring gumawa ng mga pagbili ng salpok sa counter habang nag-check out.
Paggamit ng Loss Leader
Ang pagbebenta ng isang produkto sa o sa ibaba gastos upang akitin ang mga customer at humimok ng iba pang mga benta ay isang halimbawa ng pagpepresyo sa linya ng produkto. Ang isang restawran, halimbawa, ay maaaring mag-alok ng isang mababang presyo na entrée na may pagbili ng isang inumin at panghimagas na may mas mataas na mga margin ng kita. Ang isang landscaper ay maaaring mag-alok ng isang fall aerating at reseeding package sa isang presyo na mas mababa sa kumpetisyon upang mapunta ang isang kontrata ng pagputol ng damuhan sa tag-init.
Ang Epektong Domino sa Pagpepresyo
Bahagi ng katwiran ng pagpepresyo sa linya ng produkto ay ang pagbabago ng presyo ng isang produkto na maaaring makaapekto sa natitirang mga produkto sa linya. Halimbawa, kung itinakda mo ang iyong presyo ng pangunahing produkto, maaari kang mawalan ng sapat na mga benta ng produktong iyon upang mawala ang iyong kabuuang kita, sapagkat ang iyong mga add-on at nauugnay na mga produkto ay kung saan mo ginawa ang iyong pinakamahusay na mga margin. Kung itinakda mo ang iyong mga add-on na presyo na masyadong mataas, maaari kang mawalan ng mga benta ng iyong pangunahing produkto. Ang isang tagapag-alaga ng alagang hayop, halimbawa, ay maaaring itaas ang kanyang karaniwang bayarin para sa pag-upo ng alaga sa araw at dahil dito ay mawalan ng mga customer na maaaring kumuha sa kanya para sa magdamag na pananatili, pag-aayos o mga serbisyo sa pagsasanay.
