unvoyagepourlaplanete.com

Kapag nagmamay-ari ka ng negosyo, hindi maiiwasan na makisali ka sa ilang uri ng negosasyon, kasangkot man ito sa iyong mga empleyado, isang vendor, isang customer o isang potensyal na mamumuhunan. Gayunpaman, ang hamon ay kung hindi ka pumasok sa mga negosasyong iyon na may isang malakas na diskarte, malamang na tumira ka para sa mas kaunti at makakakuha ng mas mababa kaysa sa iyong naayos, na kung saan ay isang sitwasyon ng pagkawala. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pamamahagi ng bargaining at integrative bargaining, sapagkat makakatulong ito sa iyo na magpasya kung aling diskarte ang hahabol, batay sa paninindigan na kinuha ng tao o ng mga taong kasangkot sa negosasyon.

Pamamahagi Mga Elemento ng Bargaining

Mayroong ilang mga pagkakataong nakikipag-ayos ka para sa kung ano ang kilala bilang nakapirming mga mapagkukunan, na karaniwang nangangahulugang ang presyo ng isang produkto o serbisyo. Sa mga sitwasyong ito, maaaring kailanganin mong magpatibay ng isang pamamahagi ng diskarte sa bargaining, na batay sa ideya na ang iyong nakuha ay nangangahulugang pagkawala ng ibang partido. Sa madaling salita, ang iyong hangarin ay upang makipag-ayos sa isang paraan na kapag nakakuha ka ng isang kasunduan, mas mababa ka pa kaysa sa kabilang partido. Ang iyong layunin ay upang manalo ng maraming makakaya mo sa panahon ng negosasyon, at, karaniwang, nangangahulugang kailangang ibigay ng ibang partido ang isang bagay.

Walang sapat para sa lahat na makuha ang gusto nila, kaya't kapag may nakuha ang isang panig, may nawala sa kabilang panig. Halimbawa, sabihin nating ang presyo ng "walk-away" ng isang vendor para sa isang serbisyo ay $ 5,000, ngunit ang iyong presyo na "lakad palayo" ay $ 4,800. Ang iyong layunin ay upang makuha ang vendor bilang malapit sa iyong lakad ang layo ng presyo hangga't maaari nang hindi hinihipan ang deal. Kung sasang-ayon ka sa vendor na iyon sa $ 4750, mawawalan ng $ 250 ang vendor na iyon at mawalan ka ng $ 50, na nangangahulugang mas mababa ka kaysa sa ibang partido.

Pinagsamang Elemento ng Bargaining

Mayroong ilang mga negosasyon kung saan nasa interes mo na makahanap ng isang solusyon kung saan nararamdaman ng parehong partido na parang nakakuha sila ng isang bagay sa deal. Kilala ito bilang integrative bargaining, at ang pinakamahusay na paraan upang isipin ang diskarteng ito ay ito ay isang "win-win" para sa parehong partido. Ang ideya ay nakikipag-ayos ka sa paraang nais mong dalhin sa equation ang mga gusto, pangangailangan, takot, at alalahanin ng kabilang partido. Sa halip na mag-alala tungkol sa pagkawala ng mas mababa sa iba pang partido, naghahanap ka para sa isang solusyon kung saan ang dalawang partido ay kailangang magbigay ng isang bagay upang maipatapos ang deal.

Gamit ang nakaraang paglalarawan ng pakikipag-ayos sa isang vendor, hahanapin ng integrative bargaining upang matiyak na kapwa ikaw at ang vendor ay nawalan ng pantay na halaga. Sa pag-iisip na iyon, sasang-ayon ka sa isang presyo na $ 4,900, na nangangahulugang ang vendor ay mawalan ng $ 100 sa negosasyon, at mawawala rin sa iyo ang $ 100. Pareho mong iiwan ang talahanayan ng negosasyon, na pareho kayong nakaramdam na nakompromiso kayo ngunit isinasaalang-alang ang mga gusto at pangangailangan ng bawat isa.

Pagkakaiba sa Pagitan ng Pamamahagi at Integrative Bargaining

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawang diskarte sa bargaining na ito ay sa pamamahagi ng bargaining, hindi mo isasaalang-alang ang mga pangangailangan ng kabilang partido kapag gumagawa ng isang kasunduan. Ikaw ay simpleng nag-aalala sa pagkawala ng mas mababa kaysa sa iba pang mga partido, at ang lahat ng iyong pokus ay sa pagkuha ng isang mas mahusay na deal kaysa sa iba pang mga panig.

Sa kaibahan, ang integrative bargaining ay nagsisimula sa palagay na ang parehong partido ay kailangang pakiramdam na parang sumuko sila ng pantay na halaga o na nakompromiso rin sila ng pantay upang makumpleto ang isang kasunduan. Ang namamahagi ng bargaining ay madalas na puno ng salungatan, sapagkat ang parehong partido ay nagpapanatili ng isang hindi maihahawak na posisyon sa kanilang pagtatangka na mawalan ng mas mababa kaysa sa kabilang panig. Ang integrative bargaining ay karaniwang hindi gaanong puno ng pag-igting, dahil ang magkabilang panig ay pumasok sa negosasyon sa pagpayag na kompromiso upang makamit ang isang pinagkasunduan.