Ano ang isang Direktang Channel ng Pamamahagi?

Ang unang hakbang patungo sa pag-unawa kung ano ang isang direktang channel ng mga alok ng pamamahagi - na kilala rin bilang isang direktang channel sa marketing - ay upang maunawaan kung ano ang isang channel ng pamamahagi. Sa simple, ang isang pamamahagi na channel ay ang ruta na dadalhin ng isang produkto, habang naglalakbay ito mula sa orihinal na tagagawa patungo sa huling mamimili.

Dito, maraming silid para sa pagkakaiba-iba at iba't ibang mga channel ng pamamahagi. Mayroong direkta at hindi direktang mga channel ng pamamahagi. Pangkalahatan, ang mga direktang channel ay may pinakamaikling distansya at ang pinakasimpleng channel sa pamamahagi. Mula noong internet, maraming bagay ang napadali, at ang mga direktang channel ng pamamahagi ay naging mas karaniwan sa negosyo.

Isang Mas Malalim na Kahulugan

Karaniwan, ang isang produkto ay dadaan sa isang tiyak na bilang ng mga kamay bago makarating sa mamimili. Kung dumadaan ito nang direkta mula sa mga kamay ng mga tagagawa sa mga kamay ng consumer, kung gayon iyon ay isang direktang channel ng pamamahagi. Kung ang produkto ay kailangang dumaan sa maraming mga tagapamagitan bago ito makarating sa mga kamay ng mamimili, kung gayon ang channel na iyon ay isang hindi direktang channel ng pamamahagi.

Ang nasabing direktang mga tanikala ay maaaring kasangkot sa maraming mga uri ng mga benta. Ang isang pagbebenta ay maaaring mangyari nang harapan, tulad ng kung ano ang nangyayari sa merkado ng isang magsasaka, kung saan dadalhin ng mga magsasaka ang kanilang ani sa merkado at direktang ibebenta sa mga mamimili na pupunta doon. Maaari ring mangyari na ang direktang pagbebenta ay nangyayari sa isang computer, tulad ng kapag bumili ka nang direkta mula sa website ng gumawa, o sa pamamagitan ng mail order, o sa pamamagitan ng halos anumang ibang channel. Ang tanging bagay na kailangan mo upang tukuyin ang pamamaraang iyon bilang isang direktang pamamahagi ng channel ay na nakikipag-ugnay ka nang direkta sa gumagawa; walang kasali na middlemen. Kailanman ang isang kadena ng pamamahagi ay nagsasangkot ng ilang mamamakyaw o tingi na hindi kaakibat sa orihinal na tagagawa, hindi ito maaaring tawaging isang direktang kadena ng pamamahagi. Ito ay isang hindi direktang kadena ng pamamahagi.

Mga halimbawa ng Mga Direktang Channel ng Pamamahagi

Mayroong maraming mga halimbawa na nabibilang sa kategoryang ito. Narito ang ilang maaari nating isaalang-alang:

Pinto-benta sa Pinto

Ito ang isa sa mga pinaka tradisyonal na paraan upang maipamahagi ang isang produkto. Ang tagagawa ay maaaring umarkila ng mga naglalakbay na salesmen na lumalabas sa larangan kung nasaan ang mamimili at subukang ibenta ang produkto sa kanila on the spot. Kung ang produkto ay sapat na portable, dadalhin ito ng mga salesmen at subukang ibenta ang mga ito nang direkta sa mga consumer. Kung hindi ito isang produkto na maaaring maglakbay sa paligid ng mga salesmen pagkatapos ay kailangang ayusin ng prodyuser ang paghahatid nito sa customer sa sandaling ang isang benta ay sarado.

Kumuha ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga vacuum cleaner, halimbawa. Ito ay magtataguyod ng mga sangay sa bawat pangunahing sentro ng mamimili at mayroong puwersa sa pagbebenta na nagpupunta sa bawat bahay, na nagbebenta ng mga vacuum cleaner. Sa sandaling sumang-ayon ang mga customer na bumili, nag-aayos ang prodyuser para sa kanilang vacuum cleaner upang maihatid mula sa pinakamalapit na sangay. Kung, sa kabilang banda, ang kumpanya ay nagbebenta ng simpleng mga gamit sa kusina, maaaring madala sila ng mga salesmen at ibenta ito nang direkta sa mga mamimili.

Pagbebenta ng Chain Store

Ang pinakamalaking kumpanya ng pagmamanupaktura ay kayang magbukas ng pagmamay-ari na mga tindahan ng tingi sa iba't ibang mga rehiyon, upang ang kanilang mga produkto ay direktang makarating sa mamimili. Dito, maraming iba't ibang mga antas. Mayroon kaming maliit na tagagawa na mayroong isang solong tindahan ng kadena sa isang solong lugar, hanggang sa pinakamalaking mga tagagawa na mayroong maraming mga tingiang tindahan sa iba't ibang bahagi ng mundo.

Pagbebenta ng Courier o Post Office

Ang paraan ng pagbebenta ng post office ay isa sa pinakalumang mga channel ng pamamahagi doon, ngunit nauugnay pa rin ito ngayon, dahil maraming mga kumpanya ang gumagamit ng parehong mga courier at pati na rin ang post office upang maipadala ang kanilang mga produkto nang direkta sa consumer.

Ang tagagawa ay maaaring magpadala ng literatura sa pagbebenta sa isang piling pangkat ng mga mamimili. Maaari ring mag-advertise ang gumagawa sa mga consumer sa pamamagitan ng email o online sa pamamagitan ng social media. Ang mga customer ay maaaring maglagay ng kanilang mga order ayon sa kaugalian sa pamamagitan ng koreo, fax, o sa pamamagitan ng telepono, o sa pamamagitan ng mga online na order. Pagkatapos ay ihahatid ng tagagawa ang produkto sa customer sa pamamagitan ng isang courier o sa pamamagitan ng halagang babayaran na post. Ito ang kakanyahan ng isang pagbebenta ng order ng mail.

Pagbebenta ng Telemarketing

Sa pamamaraang ito, ipo-advertise ng gumagawa ang kanilang produkto sa telebisyon, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng mga tampok ng produkto, presyo, paggamit, at kakayahang magamit. Ang mga customer na interesado dito ay maaaring maglagay ng kanilang mga order sa pamamagitan ng fax, email o sa pamamagitan ng telepono.

Ihahatid ang produkto sa pamamagitan ng courier.

Direktang Pagbebenta ng Online

Sa isang paraan, ang pamamaraang ito ay nai-subsume sa iba pa, dahil ang lakas ng internet ay maaari kang direktang ma-market sa maraming mga consumer, nang hindi umaalis sa iyong opisina o magbukas ng isang tingiang tindahan. I-advertise lamang sa online, alinman sa pamamagitan ng iyong sariling website, sa pamamagitan ng Google Ads, o sa pamamagitan ng mga ad sa social media. Ang iyong mga customer ay maaaring maglagay ng isang direktang order sa iyong site o sa pamamagitan ng email, at pagkatapos ay ipadala mo ang mga kalakal sa kanila sa pamamagitan ng post, courier, o sa pamamagitan ng iyong sariling mga sasakyan.

Ang direktang pagbebenta ay ang pinakamaikling channel ng pamamahagi, at ito rin ang pinakasimpleng. Ginagawang madali ng direktang pagbebenta na ilipat ang iyong mga kalakal sa customer nang mabilis upang matiyak ang kanilang kasiyahan.

Maaari mo ring alisin ang mga middlemen at ang kanilang mga markup, upang ang iyong kalakal ay makarating sa mga pintuan ng mga mamimili sa mas murang presyo. Makakipag-ugnay ka rin sa mga consumer nang direkta at mabuo ang kanilang tiwala sa iyong tatak.

Mga kalamangan ng Direktang Mga Channel ng Pamamahagi

Maraming mga benepisyo ang mayroon na maaari kang magkaroon sa pamamagitan ng paggamit ng isang direktang channel ng pamamahagi upang makuha ang iyong produkto sa consumer.

  • Kung gumagamit ka ng isang web-based na channel, nakakonekta ka sa mga consumer sa buong mundo, at pinapanatili mo ring mababa ang iyong overhead.

  • Dahil walang mga tagapamagitan, masisiyahan ka sa mas mataas na mga margin ng kita sa iyong mga produkto.

  • Kung pipiliin mong gawin ang direktang marketing sa internet, ibibigay mo sa iyong mga customer ang isang maginhawang solusyon na magagamit nang 24 na oras. Pahalagahan iyon ng iyong mga customer.

Maraming mga customer ang pinahahalagahan ang pagkakataon na direktang makitungo sa mga tagagawa ng isang produkto. Kahit na ikaw ay isang artista at nagbebenta ka ng musika o iba pang uri ng sining, masisiyahan ang iyong mga customer sa pagbibigay sa iyo ng mga kita nang direkta. Nakakakuha rin sila ng pagkakataon na mas pamilyar sa iyong tatak, na bumubuo sa kanilang katapatan.

Mga disadvantages ng Direktang Mga Channel ng Pamamahagi

Mayroon ding ilang mga kawalan ng direktang mga channel ng pamamahagi na dapat mong isaalang-alang, bago mo gamitin ang mga ito para sa iyong mga produkto.

Ang mga hindi direktang channel ng pamamahagi ay may malawak na mga pandaigdigang network na nagsasangkot ng maraming mga mamamakyaw at nagtitingi. Mahirap para sa isang direktang channel ng pamamahagi upang makipagkumpitensya sa isang malawak na network. Hindi mo madaling maibebenta ang magkano ng iyong produkto sa iyong sarili, tulad ng magagawa mo kung gumamit ka ng isang malaking network ng pamamahagi.

Ang isa pang kawalan na karaniwang nauugnay sa mga nasasalat na produktong ibinebenta sa pamamagitan ng direktang mga channel ng pamamahagi ay ang mga customer na karaniwang hiniling na kunin ang mga gastos sa pagpapadala, na nagiging abala para sa kanila. Gayunpaman, ang karaniwang counterargument ay ang mga produkto ay mas mura din. Kapag ang isang customer ay bumili ng isang produkto mula sa isang middleman na nag-aalok ng libreng pagpapadala, may posibilidad silang bilhin ang produkto sa mas mataas na presyo, na ginagawang posibleng mas mahal kaysa sa isang produktong binili nila nang direkta mula sa tagagawa, at kung saan nabayaran na nila ang pagpapadala.