unvoyagepourlaplanete.com

Ang merkado ng seguro ay lumalaki nang mabilis. Noong 2016, meron 5,977 mga firm ng insurance sa U.S. lang. Sa parehong taon na iyon, higit sa 1.1 milyong katao ang nagtatrabaho bilang mga broker ng seguro, ahente at empleyado ng serbisyo. Ang mga malalaking manlalaro ng industriya, tulad ng UnitedHealth Group, Humana at Centene ay kumikita ng bilyun-bilyong dolyar. Kung naghahanap ka para sa isang modelo ng negosyo na naghahatid ng napapanatiling paglaki, isaalang-alang pagsisimula ng iyong sariling kumpanya ng seguro.

Tip

Gumamit ng software ng pamamahala ng ahensya upang subaybayan ang mga benta, pagbutihin ang serbisyo sa customer at streamline ang iyong pang-araw-araw na pagpapatakbo.

Pumili ng isang Modelo sa Negosyo

Meron iba't ibang uri ng mga kumpanya ng seguro at ang bawat isa ay may natatanging katangian. Mga karaniwang carrier ng linya, halimbawa, nag-aalok ng mga tukoy na uri ng saklaw sa isang partikular na estado. Ang mga presyo at mga tuntunin sa serbisyo ay napapailalim sa mga lokal na batas. Nakuha ang mga ahensya ng seguro apila sa mga tukoy na pangkat ng mga customer o partikular na industriya at pagmamay-ari ng mga korporasyon o itinatag na kumpanya.

Kung magpasya kang mag-target ng mga customer na may mataas na peligro, magsimula sa a kumpanya ng mga sobrang linya. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mataas na peligro ng seguro sa kotse sa mga driver na may masamang kredito, mga paglabag sa trapiko o walang paunang saklaw. Papayagan ka nitong singilin ang mas mataas na mga rate.

Kasama sa iba pang mga tanyag na pagpipilian mga alien firm firma, ahensya ng domestic insurance at direktang nagbebenta. Ang mga ito ay maaaring karagdagang hatiin sa maraming iba pang mga kategorya, tulad ng mga tagaseguro sa buhay, mga kumpanya ng segurong pangkalusugan, mga firm ng insurance ng ari-arian at iba pa.

Magsaliksik sa industriya ng Seguro

Bago magsimula, maglaan ng oras sa alamin ang tungkol sa industriya na ito. Pag-aralan ang iba't ibang uri ng saklaw at mga patakaran, tukuyin ang laki ng iyong target na merkado at saliksikin ang pinakabagong mga uso sa industriya. Alamin kung sino ang iyong mga kakumpitensya at kung ano ang nagpapasikat sa kanila.

Isaalang-alang ang pagtatrabaho bilang isang ahente ng seguro o broker bago ilunsad ang iyong sariling negosyo. Papayagan ka nitong makakuha ng mas mahusay na pag-unawa sa merkado ng seguro at mga pangangailangan ng mga customer.

Sumulat ng isang Plano sa Negosyo

Kapag sa tingin mo handa ka nang kumilos, draft ng isang plano sa negosyo para sa iyong kumpanya ng seguro. Tukuyin ang iyong mga target na customer at ang kanilang mga pangangailangan, magpasya kung anong mga produkto at serbisyo ang iyong maalok at magtakda ng mga makatotohanang layunin. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng murang seguro sa negosyo para sa mga pagsisimula at maliliit na kumpanya. Ang isang mahusay na halimbawa ay ang USLI, na nagbibigay ng mga solusyon sa seguro para sa maliliit na negosyo, mga organisasyong hindi pangkalakal, mga independiyenteng kontratista, may-ari ng mga ari-arian, paaralan at indibidwal.

Magsama ng isang buod ng ehekutibo at pahayag ng misyon sa iyong plano sa negosyo. Tantyahin ang mga potensyal na kita at gastos. Nakasalalay sa modelo ng iyong negosyo at lokasyon, ang iyong ang mga gastos sa pagsisimula ay maaaring maging kahit saan mula sa $ 5,000 hanggang $ 50,000. Maghanap para sa mga namumuhunan, mag-apply para sa isang pautang o magsimula ng isang crowdfunding na kampanya kung kinakailangan.

Paano mo planuhin na patakbuhin ang iyong negosyo at maabot ang iyong target na merkado? Magbebenta ka ba nang direkta sa mga customer, kumuha ng iyong sariling mga ahente ng pagbebenta o makipagsama sa mga ahente ng seguro? Gayundin, magpasya kung pupunta ka bumili o umarkila ng puwang ng tanggapan at pagkatapos ay tasahin ang mga kasangkot na gastos. Dapat isama din sa plano ng iyong negosyo ang pangalan at ligal na istraktura ng kumpanya, ang natatanging panukala sa pagbebenta, mga diskarte sa marketing at mga kinakailangang ligal.

Kumuha ng Paglilisensya ng Agency

Ang ganitong uri ng negosyo ay kinokontrol ng mga gobyerno ng estado. Ang pagpaparehistro ng negosyo ay katulad sa karamihan ng mga estado. Mga kinakailangan sa paglilisensya, sa kabilang banda, ay depende sa iyong lokasyon. Matapos mong irehistro ang iyong kumpanya at makakuha ng isang tax ID, mag-apply para sa mga lisensya at mga permit sa negosyo.

Suriin ang NIPR (National Insurance Producer Registry) opisyal na website para sa mga kinakailangan sa paglilisensya na tukoy sa estado. Ang ilang mga estado, tulad ng Colorado, Illinois at Ohio, ay nangangailangan ng maraming oras ng pagsasanay. Ang isang kumpletong pag-check ng background sa kriminal at pag-fingerprint ay maaaring kailanganin din.

Bilang karagdagan sa paglilisensya ng ahensya, kakailanganin mo insurance sa negosyo upang maprotektahan ang iyong kumpanya at ang mga empleyado. Sa pinakamaliit, dapat kang bumili ng isang patakaran sa may-ari ng negosyo (BPO), insurance ng propesyonal na pananagutan at saklaw ng kompensasyon ng manggagawa. Nakasalalay sa mga kinakailangan ng iyong estado, maaaring kailanganin mo bumili ng isang sigurado na bono din. Ginagarantiyahan ng kontratang ito na matutupad mo ang iyong mga obligasyon sa mga customer.

Itaguyod ang Iyong Kumpanya ng Seguro

Bumuo ng isang diskarte sa marketing na umaangkop sa iyong target na merkado. Ang isang kumpanya ng seguro na nagta-target sa mga kliyente ng B2B, halimbawa, ay mangangailangan ng ibang diskarte kaysa sa isa na nagbebenta ng saklaw sa mga pamilya at indibidwal. Una sa lahat, gawing madaling hanapin ang iyong ahensya. Pumili ng isang sentral na lokasyon, mag-set up ng isang website at ilista ang iyong negosyo sa mga lokal na direktoryo.

Lumikha ng isang website na madaling gamitin sa mobile na naglalarawan sa iyong mga produkto at serbisyo. I-install ang a tampok sa chat at mga pindutan ng tawag upang gawing mas madali para sa mga customer na maabot ka. Mag-set up ng isang blog at magbahagi ng nilalaman na nauugnay sa industriya, tulad ng kung paano makahanap ng murang segurong pangkalusugan, kung paano pumili sa pagitan ng iba't ibang mga patakaran doon at kung paano matukoy kung gaano kinakailangan ang saklaw. Mag-sign up sa LinkedIn, Facebook, Twitter at iba pang mga social network upang buuin ang iyong presensya sa online.

Kung tina-target mo ang mga lokal na customer, dumalo sa mga seminar, workshop at kaganapan sa networking. Gumamit ng pay-per-click na advertising upang maabot ang iyong target na madla. Lumikha ng isang programa ng referral upang madagdagan ang benta at kamalayan ng tatak. At mamuhunan sa software ng pamamahala ng ahensya upang mapanatiling maayos ang iyong negosyo at streamline ang serbisyo sa customer.