Ano ang Extension ng Produkto sa Marketing?
Ang extension ng produkto ay ang diskarte ng paglalagay ng tatak ng tatak ng produkto sa isang bagong produkto na nasa parehong kategorya. Ang mga maliliit na kumpanya ay maaaring mag-deploy ng pagsasanay sa parehong paraan na mayroon ang mga malalaking kumpanya, upang madagdagan ang mga benta ng isang tanyag na produkto sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga pagkakaiba-iba. Ngunit ang diskarte ay maaari ring backfire kung hindi ginamit nang epektibo.
Mga halimbawa
Ang mga matatag na kumpanya ng consumer kalakal ay lumago sa benta sa pamamagitan ng pag-apila sa mas maraming mga consumer na may mga bagong produkto na naiiba mula sa orihinal sa mga salik tulad ng lasa, disenyo at punto ng presyo. Ginawa ito ng Coca-Cola sa mga bersyon ng orihinal na Coke, kabilang ang Vanilla Coke at Cherry Coke. Si Levi sa mga nakaraang taon ay nagpakilala ng iba't ibang mga estilo at akma para sa mga maong, at si Gillette ay nagbebenta ng mga pagkakaiba-iba sa mga labaha at talim, kasama ang mga bersyon na nakatuon sa mga kababaihan.
Benepisyo
Ayon sa firm ng pagkonsulta National Marketing Federation Inc., ang pagpapalawak ng isang linya ng produkto sa ilalim ng isang mayroon nang tatak ay maaaring akitin ang mga mamimili na may iba't ibang mga kagustuhan, bawasan ang gastos sa pag-abot sa mga mamimili sa parehong kategorya ng merkado na pamilyar na sa tatak, at sa huli ay mapalakas ang kakayahang kumita . Ang mga mananaliksik na nagsusulat sa "Harvard Business Review" ay tandaan na tinitingnan ng mga tagapamahala ang mga extension bilang isang mababang peligro, mababang gastos na paraan upang matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng customer, at sa ilang mga kaso ang isang kumpanya ay maaaring magamit ang extension upang makakuha ng mas malaking bahagi ng istante puwang sa mga tindahan.
Mga sagabal
Ang pagdaragdag ng masyadong maraming mga extension sa isang mayroon nang linya ng produkto ay nagdudulot ng panganib na i-cannibalize ang mga benta ng orihinal na produkto. Kung hindi ito maingat na sinaliksik, maaari rin nitong isubo ang marketing at iba pang mga mapagkukunan, nang walang garantiya na tataas ang pangkalahatang benta. Kung ang bagong produkto ay hindi mahusay na natanggap, maaari rin nitong mapahina ang katapatan at palabnawin ang natatanging apela ng pangkalahatang tatak. At kahit na nagbebenta ng mabuti ang mga extension ng produkto, ang mga nagtitingi ay limitado sa puwang ng istante na maaari nilang itabi para sa mga pagkakaiba-iba.
Iba Pang Mga Pagsasaalang-alang
Ang mga extension ng linya ng produkto ay kailangang maingat na masaliksik upang matiyak na sila ay talagang maghatid ng isang hindi natutugunan na pangangailangan sa merkado, nang hindi mabawasan nang husto ang mga benta ng kasalukuyang mga produkto ng kumpanya. Ang National Marketing Federation ay nagmumungkahi ng isang apat na hakbang na proseso: pagtukoy ng mga partikular na pangangailangan ng mga customer sa isang target na segment ng merkado, pagkilala sa mga tampok na maaakit sa mga mamimili na iyon, lumilikha ng isang natatanging panukala sa halaga upang matulungan ang posisyon ng produkto at pagpili ng mga benta at pamamahagi ng mga channel na pinakamahusay na maabot ang mga customer.
