Ano ang isang Horizontal Merger at isang Vertical Merger?

Ang pahalang at patayong pagsasama ay dalawang diskarte na maaaring magamit ng iyong kumpanya upang makamit ang mga tiyak na layunin, tulad ng pagpapalaki ng iyong negosyo, pagpasok ng mga bagong merkado, pagdaragdag ng kita o pagbawas ng mga gastos. Pinagsasama ng isang pagsasama ang dalawang kumpanya na may layuning magbigay ng parehong mas malakas na kalamangan sa kompetisyon. Ang pahalang at patayong pagsasama ay mga kahalili sa paggawa ng panloob na pamumuhunan at maaaring makatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin sa isang mas maikling oras at sa mas mababang gastos.

Pahalang na Kahulugan ng Pagsasama

Nagaganap ang isang pahalang na pagsasama kapag ang dalawang kumpanya na nag-aalok ng magkatulad, o magkatugma, mga produkto o serbisyo sa parehong merkado ay nagsasama sa ilalim ng solong pagmamay-ari. Kung ang iba pang kumpanya ay nagbebenta ng mga produktong katulad sa iyo, ang iyong pinagsamang mga benta ay magbibigay sa iyo ng mas malaking bahagi ng merkado. Kung ang ibang kumpanya ay gumagawa ng mga produkto na pantulong sa iyong saklaw, maaari ka na ngayong mag-alok ng isang mas malawak na hanay ng mga produkto sa iyong mga customer. Ang isang pagsasama sa isang kumpanya na nag-aalok ng iba't ibang mga produkto sa isang iba't ibang sektor ng merkado ay nagbibigay-daan sa iyo upang pag-iba-ibahin ang iyong mga aktibidad at ipasok ang mga bagong merkado.

Pahalang na Mga Pakinabang ng Merger

Ang pangunahing layunin ng isang pahalang na pagsasama ay upang dagdagan ang kita sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang karagdagang hanay ng mga produkto sa iyong mga mayroon nang mga customer. Hindi mo kailangang mamuhunan ng oras o mapagkukunan sa pagbuo ng iyong sariling mga bagong produkto. Maaari kang makapagbenta sa iba't ibang mga teritoryong pangheograpiya kung ang iba pang kumpanya ay may mga pasilidad sa pamamahagi o mga customer sa mga lugar na hindi mo sakop ngayon. Ang mga pahalang na pagsasama ay maaari ring makatulong na mabawasan ang banta ng kumpetisyon sa iyong merkado. Ang bagong pinagsamang kumpanya ay maaaring may higit na mapagkukunan at pagbabahagi ng merkado kaysa sa iyong iba pang mga kakumpitensya, na nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang mga ekonomiya ng sukat at gamitin ang higit na kontrol sa pagpepresyo.

Kahulugan ng Vertical Merger

Ang pangunahing layunin ng isang patayong pagsasama ay hindi upang dagdagan ang kita, ngunit upang mapabuti ang kahusayan o bawasan ang mga gastos. Ang isang patayong pagsasama ay nagaganap kapag ang dalawang mga kumpanya na dating nabili o binili mula sa bawat isa ay nagsasama sa ilalim ng solong pagmamay-ari. Ang mga kumpanya sa pangkalahatan ay nasa magkakaibang yugto ng produksyon. Ang isang tagagawa ay maaaring magpasya na sumanib sa isang tagapagtustos ng mga mahahalagang bahagi o hilaw na materyales, halimbawa, o sa isang namamahagi o tagatingi na nagbebenta ng mga produkto nito.

Mga Pakinabang ng Vertical Merger

Ang vertikal na pagsasama ay maaaring makatulong sa iyo na ma-secure ang pag-access sa mahahalagang supply. Tumutulong din ang mga ito upang mabawasan ang iyong pangkalahatang mga gastos sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga gastos sa paghahanap ng mga tagapagtustos, pakikipag-ayos sa mga deal at pagbabayad ng buong presyo ng merkado. Maaaring mapabuti ng mga pagsasanib na patayo ang iyong kahusayan sa pamamagitan ng pagsabay sa paggawa at supply sa pagitan ng dalawang kumpanya at pagtiyak na magagamit ang mga supply kapag kailangan mo sila. Halimbawa, ang isang kumpanya ng computer ay maaaring pagsamahin sa isang tagapagtustos ng mga kritikal na elektronikong sangkap. Matapos ang mga kumpanya ay pinagsama, ang supplier ay nagbibigay ng mga bahagi ng kumpanya ng computer nang walang markup. Ang ganitong uri ng pagsasama ay maaari ring makatulong na makitungo ka sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagpapahirap sa mga kakumpitensya na makakuha ng mahahalagang supply, maaari mong mapahina ang mga umiiral na kakumpitensya at dagdagan ang mga hadlang sa pagpasok ng mga bagong kakumpitensya.

Aling Pagsasama para sa Iyo?

Ang mga pahalang at patayong pagsasama ay may iba't ibang mga layunin at makakatulong sa iyong negosyo na makamit ang iba't ibang mga layunin sa paglago. Kung nais mong taasan ang iyong kita o mapalawak ang saklaw ng iyong produkto, maghanap ng mga pagkakataon para sa isang pahalang na pagsasama. Dito, ang prospective na negosyo ay magkakaroon ng mga produkto at serbisyo na katulad ng sa iyo, ngunit may mga karagdagang linya na nais mong magkaroon, o na nagpapatakbo sa isang pangheograpiyang lugar na kasalukuyang hindi mo maaabot. Kung nais mong maging mas mapagkumpitensya sa pamamagitan ng pagbawas ng iyong mga gastos, o kung kailangan mong protektahan ang pag-access sa mga mahahalagang supply, dapat mong isaalang-alang ang isang patayong pagsasama. Ang perpektong tugma ay magbubuo ng mga sangkap o materyales na kailangan ng iyong kumpanya, at matatagpuan malapit sa iyong sariling negosyo na ang mga gastos sa pagpapadala ay hindi makasisira sa kakayahang pagsamahin ng kumpanya.