Ano ang Marketing sa Catalog?
Ang marketing sa Catalog ay isang diskarte sa pagbebenta na ginagamit ng mga negosyo upang makapagpangkat ng maraming mga item sa isang naka-print na piraso o isang online na tindahan, umaasa na magbenta ng kahit isang item sa tatanggap. Direktang bumili ang mga consumer mula sa nagpadala ng katalogo sa pamamagitan ng telepono, bumalik sa sobre o online gamit ang impormasyon sa katalogo. Ang ilang mga marketer ng katalogo ay kumikilos bilang tagapamagitan sa pagitan ng mga consumer at tagagawa, habang ang mga negosyong may higit sa ilang mga item ay lumilikha ng kanilang sariling mga katalogo.
Ayon sa Conquest Graphics, maraming iba't ibang mga uri ng mga katalogo, kabilang ang kabilang ang pang-promosyon, buong linya at impormasyon. Nangangahulugan ito na susuriin mo ang iyong mga layunin sa marketing at pumili ng isang tamang format ng katalogo. Ang pagkakaroon ng isang pangunahing pag-unawa sa konsepto at mga layunin ng marketing sa katalogo ay makakatulong sa iyo na pumili ng matalino.
Mga Catalog ng Pag-print
Ang isang print catalog ay karaniwang binubuo ng isang takip na nagpapahayag kung anong uri ng mga item ang naglalaman ng piraso, na sinusundan ng mga item. Nagtatampok ang ilang mga katalogo ng isang kategorya ng produkto, tulad ng damit, habang ang iba ay nagsasama ng magkakaibang koleksyon ng mga kalakal. Naglalaman ang mga katalogo ng mga larawan at paglalarawan ng mga item, pati na rin ang mga presyo at impormasyon sa pag-order. Ang ilan ay may mga form na order at bumalik ng mga sobre na may paunang bayad na selyo.
Ang iba ay nangangailangan ng mga mamimili upang mag-order sa pamamagitan ng telepono. Gumagamit ang mga marketer ng Catalog ng mga naka-target na listahan ng pag-mail upang madagdagan ang mga benta at mabawasan ang mga gastos sa pag-print at pag-mail na nauugnay sa sirkulasyon ng basura. Ang ilang mga print catalog ay kasama ng mga item na naipadala sa mga online na mamimili upang makabuo ng karagdagang mga benta. Ang mga naka-print na katalogo ay maaaring mukhang wala na sa panahon, ngunit ayon sa Harvard Business Review, ang pag-print ng mga katalogo sa pag-print ay talagang tumataas mula pa noong 2015.
Mga Catalog sa Online
Upang makatipid sa gastos sa pagpi-print at pag-mail at upang payagan ang mga nagtitinda na i-update ang mga presyo, produkto at promosyon nang mas mabilis, inilagay ng ilang negosyo ang kanilang mga produkto sa isang online na katalogo. Ang mga produkto ay naka-grupo at ipinapakita sa isang katulad na paraan sa isang print catalog, ngunit ang mga mamimili ay maaaring pag-uri-uriin ang mga item ayon sa presyo, kategorya, tagagawa o iba pang mga pamantayan. Pinapayagan ng mga katalogo na ito na bumili agad ang mga mamimili, gamit ang isang virtual shopping cart at isang elektronikong paraan ng pagbabayad.
Mga Katalogo ng Single Company
Ang ilang mga kumpanya na may maraming mga produkto na gumawa ng kanilang sariling mga katalogo. Kasama sa mga halimbawa ang mga tagagawa ng kasuotan, kasuotan sa paa, gamit sa palakasan, accessories sa kusina, mga piyesa ng sasakyan, kagamitan sa bahay, damuhan at mga item sa hardin, mga item sa kalusugan, kagandahan at pagkain.
Maaaring gawing pangkat ng tagagawa ang mga katulad na produkto upang payagan ang mga mamimili na may isang tukoy na interes na mabilis na mahanap kung ano ang gusto nila, o maaari nilang ikalat ang mga item sa buong katalogo upang matingnan ng mga mamimili ang maraming mga item, umaasang madagdagan ang mga pagbili ng salpok. Pinoproseso ng tagagawa ang mga order, ipinapadala ang mga item at hinahawakan ang serbisyo sa customer, pinuputol ang gastos ng mga mamamakyaw o namamahagi.
Maramihang Mga Catalog ng Kumpanya
Ang ilang mga kumpanya ng katalogo ay nagtatampok ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa, na nagbibigay sa mga kumpanya ng mas kaunting mga produkto ng isang pagkakataon upang gumawa ng mga benta sa katalogo. Pinapayagan nitong magsama ang mga nagtitingi ng masa sa maraming mga item sa kanilang mga katalogo. Sa mga ganitong uri ng katalogo, maaari kang makakita ng maraming mga nakikipagkumpitensyang produkto sa parehong pahina.
Ang tagapamahala ng katalogo ay kumukuha ng direktang pagbabayad mula sa mamimili, na nagbibigay ng isang bahagi ng pagbebenta sa tagagawa pagkatapos makolekta ang pera. Ang ilang mga marketer ng multi-company na katalogo ay nagtutupad ng mga order mula sa kanilang warehouse, habang ang iba ay nagpapadala ng mga order sa tagagawa, na nagpapadala ng item at humahawak ng mga pagbalik at serbisyo sa customer.
