unvoyagepourlaplanete.com

Kung mayroong anumang bagay na walang pasensya ang mga may-ari ng maliit na negosyo, ito ay isang misteryo. Alam nila ang kanilang pangunahing layunin para sa kanilang produkto o serbisyo ay "mapansin." Nabasa at naririnig na nila ang tungkol sa direktibong ito mula noong binuksan nila ang kanilang unang maliit na negosyo kung paano mag-book. Kaya't kapag ang isang pormal na pagsusuri sa advertising ay nagtapos na ang kanyang mga ad ay dapat na magtampok ng higit pang "etos," naiintindihan niyang nabigo. Kung ang misteryong ito ay "tunog ng Griyego" din sa iyo, mas tama ka kaysa sa alam mo. At kung gumagamit ka ng mga testimonial sa iyong negosyo, nasa tamang landas ka. Isaalang-alang ang ilang mga halimbawa sa totoong mundo upang ma-unlock ang misteryo at magpasya kung dapat mong sundin ang payo tungkol sa paggamit ng etos sa iyong advertising.

Talasa ang Iyong Kaalaman sa Rhetorical Triangle

Ilang konsepto ang nakaligtas sa pagsubok ng oras kagaya ng "mga mode para sa paghimok" ni Aristotle - ang kuru-kuro na ang isang mapanghimok na apela ay nangangailangan ng tatlong elemento upang maging matagumpay: etos, logo at pathos.

Ethos ay isang pag-apila sa etika at karakter, nangangahulugang dapat maniwala ang isang tagapakinig na etikal, kapani-paniwala at mapagkakatiwalaan ang nagsasalita. Mga logo ay ang apela sa lohika; mga pathos ay isang apela sa damdamin.

Dalawang libong taon matapos mabuo ng Aristotle ang "retorikong tatsulok," umaasa pa rin dito ang mga guro ng retorika upang turuan ang mga mag-aaral sa kolehiyo kung paano magawa ang mabisang mapanghimok na mga argumento. At ang mga advertiser ay nagtataguyod pa rin ng mga etos, logo at pathos, alam na dapat nilang makamit ang isang maselan na balanse ng tatlong elemento. Ang mga apela ay bumubuo rin ng batayan para sa kung paano ang mga eksperto sa marketing, at mga pangkat na nagbibigay ng mga parangal sa industriya, ay itinuturing na isang mabisang "mabuti" o "mahusay" - sa madaling salita, mabisa sa paghimok.

Mula noong pinakamaagang araw ng telebisyon - kung kailan inilagay ang mga produkto sa kamay at na-promosyon ng mga kilalang tao sa kauna-unahang pagkakataon - alam ng mga may-ari ng negosyo na ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ma-injection ang mga etos sa kanilang mga mensahe ay umasa sa mga kilalang tao upang maihatid ang mga mensahe para sa kanila.

"Upang magkaroon ng mabisang pag-uugali, ang may-akda - o sa kaso ng mga patalastas, ang tagapagtaguyod ng tanyag na tao - ay kailangang iparating ang isang antas ng praktikal na kahulugan, moralidad at mabuting kalooban," sumulat si Christa Kettlewell sa kanyang pagsasaliksik sa paksa para sa Clemson University. "Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nililinaw kung bakit ginagamit ang mga pag-endorso ng tanyag sa advertising ay ang paggamit ng isang kilalang tagapagtaguyod ng tanyag na tao na nagbibigay ng katiyakan para sa mga customer sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto."

Aliwin ang Mga Halimbawa ng Ethos na Ito sa Mga Ad

Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay higit na mahusay na nag-aaral sa karunungan ng pagbibigay ng katiyakan. Pagkatapos ng lahat, marami sa kanila ang gumagawa nito sa pamamagitan ng paglalagay ng mga testimonya ng customer sa kanilang website at sa kanilang mga materyales sa pag-print sa marketing. At sa ilang mga industriya, ang pagbibigay ng mga sanggunian ay pangkaraniwan din.

Ang Ethos, kung gayon, ay malayo sa misteryo maraming mga may-ari ng negosyo ang kinakatakutan sa pasimula. At wala nang mas crystallize ng aralin nang mas epektibo kaysa sa mga kilalang halimbawa ng etos sa mga ad na matagumpay na "napansin":

• Si Joe Namath, na nagdusa higit pa sa kanyang patas na bahagi ng mga pinsala sa tuhod bilang isang quarterback para sa New York Jets, ay nasisiyahan sa pagliko ng dila sa panahon ng isang komersyal para sa Pantyhose sa Beautymist. "Ngayon, hindi ako nagsusuot ng pantyhose," nakangisi nitong sabi. "Ngunit kung ang Beautymist ay maaaring gawing maganda ang aking mga binti, isipin kung ano ang gagawin nila para sa iyo." Ang alamat sa boksing na si Muhammad Ali - aka, "Ang Pinakadakila" - ay gumawa ng maraming di malilimutang mga ad, ngunit marahil ay wala nang hihigit pa sa pag-spray ng d-Con roach. "Maaari kong latigo ang anumang bagay sa dalawang binti. Ngunit kahit ako, ang The Greatest, ay nangangailangan ng tulong sa pagtalo ng mga bagay sa anim na paa. ” Tamang nakuha ito ni Milton Bradley nang bumaling ito sa isang kilalang mogul sa negosyo upang i-advertise ang bago nitong board game, Trump: The Game. "Dahil hindi kung manalo ka o matalo," sabi ni Donald Trump sa komersyal. "Manalo ka man." * Ang kaakit-akit na aktres na si Scarlett Johansson ay isinalin ang mga ad ng pabangong Dolce at Gabbana ng higit pa sa isang whiff of witty sex banding. "Nagkaroon ako ng kasintahan na Italyano minsan," sabi niya sa isang ad. "Humiwalay sa akin ang kanyang ina."
• Ang mga hindi pagkakasundo ay maaaring lumaganap sa araw pagkatapos ng karamihan sa Super Bowls. Ngunit hindi Super Bowl 2015, kung saan ang malinaw na paborito ay isang ad ng Snickers na nag-replay ng mga eksena mula sa sitcom na "The Brady Bunch" na na-superimpose ng aktor na "Mga Anak ng Anarkiya" na si Danny Trejo na "naglalaro" kay Marcia at matigas na tao na si Steve Buscemi na "naglalaro" Enero Ang ad ay nagkakahalaga na makita ng maraming beses, at malinaw ang mensahe: "Hindi ka ikaw kapag nagugutom ka."

Gumamit ng Ethos na may "B-listers"

Siyempre, ang mga Hollywood A-lister tulad nito ay maaaring maging abala para sa isang komersyal sa TV para sa iyong negosyo. Ngunit maaari mo pa ring ilapat ang etos sa iyong advertising sa pamamagitan ng pag-iisip ng ibang mga tao na maaaring magdagdag ng ningning sa iyong produkto o serbisyo dahil sa kanilang etikal, kapani-paniwala o mapagkakatiwalaang kalikasan.

Ang ilang mga posibilidad ay maaaring may kasamang:

• Isang pinuno sa iyong industriya. * Isang respetadong opisyal ng publiko sa iyong pamayanan.
• Ang editor ng iyong lokal na pahayagan.
• Ang direktor ng iyong silid ng komersyo.

• Isang kilalang sports coach sa inyong bayan.
• Isang nahalal na kinatawan. * Isang pinuno ng relihiyon na tinatangkilik ang malawak na impluwensya.
• Ang pangulo ng pinakamalaking kumpanya sa rehiyon.

Maaaring hindi madali makahanap ng tamang tugma sa pagitan ng iyong pinong produkto o serbisyo at isang "B-lister." Ngunit maaaring ito ay isang misteryo na nagkakahalaga ng paglutas para sa iyong maliit na negosyo.