Isang Bayad na Batay sa Komisyon

Ang Komisyon ay isang pagbabayad batay sa dami ng mga benta na ginagawa ng isang empleyado at karaniwang batay sa isang porsyento ng kabuuang mga benta, kaya't mas maraming nabenta, mas maraming pera ang maiuuwi sa empleyado. Maraming mga suweldo na nakabatay sa komisyon ay nagbabayad din ng isang batayang suweldo, kahit na ang porsyento ng suweldo na binubuo ng komisyon ay maaaring mag-iba mula sa ilang porsyento hanggang sa halos buong suweldo. Ang mga trabaho sa pagbebenta na karaniwang binabayaran ng sahod na batay sa komisyon ay may kasamang mga sistema ng real estate, computing at teknolohiya, at mga sasakyan.

Mga Pakinabang ng Bayad sa Komisyon

Maraming mga trabaho sa pagbebenta ang nagbabayad sa batayan ng komisyon. Ito ay dahil direktang nag-aambag ang mga tauhan ng benta sa kita ng kumpanya. Ang mas maraming kita sa benta, mas maraming kita ang kumpanya. Ang konsepto sa likod ng pagbabayad sa isang batayan ng komisyon ay ang mga kinatawan ng mga benta ay gagana ng mas mahirap upang gumawa ng mga benta kung ang kanilang kita ay nakasalalay dito.

Ang pagbabayad batay sa komisyon ay isang paraan din para mapanatili ng mga kumpanya ang mga gastos sa payroll, dahil ang halagang binayaran sa mga kinatawan ng benta ay direktang nauugnay sa halaga ng nabuong kita. Nangangahulugan din ito na ang mga kumpanya ay hindi gumagastos ng maraming pera sa pagbabayad para sa mga salespeople na hindi epektibo.

Mga uri ng Komisyon

Mayroong dalawang pangunahing paraan upang magtakda ng komisyon. Ang isa ay isang patag na komisyon. Karaniwan ito ay isang porsyento, tulad ng 5 porsyento, sa anumang pagbebenta na ginagawa ng kinatawan. Ang mga negosyo ay maaari ring gumamit ng isang rampa komisyon, kung saan tumataas ang porsyento ng komisyon habang tumama ang mga kinatawan ng pagbebenta sa ilang mga target.

Halimbawa, ang kinatawan ay maaaring kumita ng isang 10 porsyento ng komisyon sa unang halagang $ 50,000 ng mga kalakal o serbisyo, isang 15 porsyento na komisyon sa susunod na $ 50,000 at isang 20 porsyento na komisyon sa anumang higit sa $ 100,000. Ang siksik na komisyon ay maaari ring batay sa mga target, tulad ng isang 10 porsyento na komisyon sa anumang mga benta hanggang sa isang itinakdang target, pagkatapos ay isang 20 porsyento na komisyon sa anumang mga benta pagkatapos nito.

Komisyon sa Base Salary Plus

Maraming mga trabaho na nagbabayad sa isang batayan ng komisyon ay nagbabayad din ng batayang suweldo. Ang batayang suweldo ay maaaring mag-iba nang malaki sa bawat negosyo. Ang isang batayang suweldo ay idinisenyo upang matulungan ang mga kinatawan ng mga benta na pamahalaan ang kanilang cash flow at dapat sakupin ang pangunahing gastos sa pamumuhay.

Upang magtakda ng isang batayang suweldo, magpasya muna kung magkano ang dapat kumita sa bawat kinatawan sa kabuuan, pagkatapos ay magtakda ng isang batayang suweldo / komisyon na halo upang ang karamihan sa iyong mga sales reps ay makakakuha ng suweldo na ito. Ang isang tipikal na halo ay 30 porsyento ng kita mula sa batayang suweldo at 70 porsyento mula sa komisyon. Ang isang kumpanya na may kaunting mga kakumpitensya ay maaaring pumili ng 50:50 mix, habang ang isang kumpanya na nais talagang itulak ang mga benta ay maaaring isaalang-alang ang isang mas mababang batayang sahod o wala man lang batayang suweldo.

Mga disadvantages ng Komisyon

Habang ang isang plano na sahod na batay sa komisyon ay maaaring paganahin ang ilang mga sales reps upang kumita ng napakataas na suweldo, mayroon itong ilang mga drawbacks. Ang mga salespeople na binayaran sa komisyon ay maaaring maging sabik sa paggawa ng isang benta at dahil dito gumugol ng mas kaunting oras na nagpapaliwanag ng mga produkto o serbisyo sa mga potensyal na kliyente. Maaari itong panghinaan ng loob ang mga customer o humantong sa kanila na bumili ng isang produkto na hindi talaga sila nasisiyahan.

Sa napakataas na halaga ng mga benta, ang mga sales reps ay maaaring magtapos sa kita ng higit sa sinumang iba pa sa kumpanya, na maaaring maging sanhi ng sama ng loob at maiwasang magtrabaho ang mga empleyado bilang isang koponan. Kung ang mga komisyon ay binabayaran lamang bawat ilang buwan, ang lakas ng benta ay maaaring magtapos lamang sa pagtatrabaho nang husto bago ang deadline.