3 Pangunahing Mga Aktibidad ng Target Marketing

Mahalaga ang target na pagmemerkado upang masulit ang iyong mga dolyar sa marketing sa pamamagitan ng partikular na pag-abot sa mga may posibilidad na bumili ng iyong mga produkto o serbisyo; sila ang iyong target market o target na madla. Ang tatlong mga aktibidad ng isang matagumpay na diskarte sa pag-target na nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ito ay paghihiwalay, pag-target at pagpoposisyon, na karaniwang tinutukoy bilang STP.

Pagtukoy sa Target na Marketing

Ayon sa isang artikulo ng Negosyante na naglalarawan sa mga target na merkado, ang iyong target na merkado ay binubuo ng mga taong malamang na bumili mula sa iyo, ngunit ang mga merkado ay naiiba na hindi sapat upang ma-target ang isang pangkat ng edad o anumang iba pang solong kadahilanan. Hindi lahat ng tao sa anumang pangkat ng edad ay bumibili ng parehong mga bagay; marami silang magkakaibang opinyon, interes at pangangailangan. Ang isang pangkat ng edad ay maaaring magkaroon ng katuturan para sa iyong mga layunin sa marketing, ngunit ang edad ay maaaring maging isang bahagi lamang nito. Dapat mong isaalang-alang ang maraming iba pang mga kadahilanan upang makarating sa iyong target na merkado.

Pagkilala sa Iyong Target na Market

Ang layunin sa pagtukoy ng iyong target na merkado ay maging kasing tukoy hangga't maaari, pababa sa pinakamaraming minutong mga detalye. Ang isang sesyon ng brainstorming sa iba pa na nakakaalam ng iyong produkto ay gumagana nang maayos dahil sa two-head-are-better-kaysa-isang patungkol. Ang ibang tao ay maaaring mag-isip ng produkto at ng mga mamimili nito na naiiba kaysa sa iyong iniisip at tumutok sa isang kadahilanan maliban sa edad, tulad ng antas ng edukasyon, kaalaman sa teknikal, kung saan sila nakatira o kanilang kasarian. Ang bagong pananaw ay nag-iisip sa iyo ng isang karagdagang kadahilanan, at iba pa. Ang iba pang mga paraan upang malaman ang tungkol sa iyong merkado ay ang pag-aralan ang data ng survey o pagsasagawa ng iyong sariling survey at pagsasaliksik sa lahat ng makakaya mo tungkol sa kung sino ang bibili ng mga produkto ng iyong mga kakumpitensya.

Siyempre, magiging masaya kang ibenta sa sinuman, ngunit ang pagtukoy sa iyong target na merkado ay hindi nangangahulugang hindi ka magbebenta sa iba, ayon sa isang artikulo sa magazine na Inc. nangangahulugan lamang ito ng paglalagay ng iyong dolyar sa pagmemerkado kung saan malamang na ikaw ay magdadala sa iyo ng pinakamaraming resulta. Ang pagtukoy ng iyong angkop na lugar sa merkado ay isang paraan na ang mga maliliit na negosyo ay maaaring makipagkumpetensya sa malalaking negosyo. Tandaan din, na kung nagbebenta ka ng higit sa isang produkto, maaari kang magkaroon ng magkakaiba - o bahagyang magkakaiba - target na madla para sa bawat isa.

Kapag natukoy mo ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa iyong target na merkado o ang target na madla na nais na marinig o mabasa tungkol sa iyong produkto, maaari kang mabigla sa mga detalye na natuklasan mo. Halimbawa, marahil ay nagsimula kang isipin na ang iyong target na merkado ay mga babae na may edad na 30 hanggang 50, ngunit mula sa pakikipag-usap sa iba at pagsasaliksik, alam mo na ngayon na ang edad ay hindi gaanong kadahilanan na ang mga babae ay may mga anak, sariling mga tahanan sa mga suburb ng mas malalaking lungsod, o nag-aral sa kolehiyo ngunit hindi kinakailangang kumita ng degree.

Paggamit ng Diskarte sa Marketing ng STP

Isa sa pinakamabisang pamamaraan ng target na pagmemerkado ay ang paggamit ng diskarte sa marketing na paghihiwalay, pag-target at pagpoposisyon (STP). Una, hatiin ang iyong merkado sa mga segment ng mga mamimili na nagbabahagi ng ilang mga katangian. Ayon sa Smart Insights, ang pinakakaraniwang paghihiwalay ay ang paghahati sa merkado ng apat na pamantayan: mga demograpiko, psychograpiko, heograpiya at katangian ng pag-uugali. Susunod, sa hakbang sa pag-target, pinag-aaralan mo ang mga segment at natutukoy kung alin sa isa o alin ang kasalukuyang iyong pinakamahusay na target na madla. Para sa pagpoposisyon, tinatalakay mo ang mga paraan upang maabot ang mga segment na iyong pinili, paliitin ang mga iyon sa pamamagitan ng pagtalakay sa mga kalamangan at kahinaan ng bawat isa, at magdisenyo ng isang plano kung paano at saan maaabot ang bawat target na merkado.

Paghahati ng Iyong Market Sa Mga Segment

Maraming mga posibleng pamamaraan ng paghihiwalay sa merkado; hindi ka limitado sa mga demograpiko, psychograpiko, heograpiya o katangian ng pag-uugali, ngunit ang mga ito ay isang magandang lugar upang magsimula. Ang mga pamantayan sa demograpiko ay batay sa data na mayroon ka sa mga nasa iyong merkado, kasama ang kanilang edad, kasarian, antas ng edukasyon, mga trabaho, sekswalidad, interes at laki ng pamilya. Ang demograpiko ang pinakakaraniwang paghihiwalay dahil ang mga katangiang ito ay madalas na tumutukoy sa mga gawi sa pagbili.

Ang psychograpics ay paghihiwalay ayon sa pagkatao at katangian, tulad ng mga halaga, opinyon at paboritong aktibidad. Halimbawa, ang mga taong may mamahaling lifestyle ay pinahahalagahan ang luho at pagdadala, paggamit o pagsusuot ng mga high-end na item ng taga-disenyo. Ang mga taong matipid ay nagkakahalaga ng isang mahusay na presyong produkto ngunit maaari ding maghanap ng kalidad, kahit na hindi sila interesado sa pangalan ng tatak.

Ang paghiwalay sa heyograpiya ay patungkol sa mga lokasyon ng mga customer, na maaaring batay sa kanilang bansa, lungsod at estado, o kung sila man ay mga residente sa lunsod o probinsya. Minsan isang ZIP code lamang ang maaaring magbunyag ng maraming impormasyon. Ang palabas sa telebisyon noong 1980, "Beverly Hills 90210," ay kinikilala ang ZIP code na nakatayo para sa kayamanan, habang ang iba pang mga U.S. ZIP code ay maaaring kilala para sa mga lugar na may mataas na antas ng kahirapan o mga kung saan ang mga high-tech na indibidwal ay kilalang nakatira.

Ang paghihiwalay ng pag-uugali ay tinitingnan kung paano kumilos ang mga customer sa kung paano sila nakikipag-ugnayan sa negosyo. Madalas ba silang mga mamimili ng isang item o uri ng item? Karaniwan ba silang bumili ng online o sa isang tindahan? Pinayuhan ng USC Marshall School of Business sa pagtuturo nito sa modelo ng STP na isinasaalang-alang din ng paghihiwalay ng pag-uugali kung ang mga mamimili ay madalas na customer - sa madaling salita, matapat - o paminsan-minsang mga mamimili. Sa mga taong madalas na gumagamit ng mga digital na application upang magsaliksik ng mga produkto at gumawa ng mga pagbili, madaling masubaybayan ng mga negosyo kung gaano kadalas ginagamit ng isang customer ang kanilang mga website, kung anong mga produktong interesado ang mga tao sa kung ano ang titingnan nila, at kung ano ang huli nilang binili.

Pagtukoy ng Iyong Target na Diskarte

Matapos mong matapos ang paghihiwalay, oras na upang pag-aralan ang bawat segment at tukuyin kung aling i-target sa iyong plano sa marketing. Ipagawa ang lahat ng mga segment sa harap mo sa isang pahina o isang wall ng kumperensya upang ang lahat na kasangkot sa proseso ay madaling makita ang paglalarawan ng bawat segment habang tinatalakay mo ito. Suriin ang bawat segment sa:

  • Laki: Kung ito ay masyadong maliit, maaaring hindi ito nagkakahalaga ng pag-target; kung ito ay masyadong malaki, hindi ito magagawa.
  • Kakayahang maabot: Gaano kahirap o kamahal ito upang maabot ang segment na ito at maiparating nang epektibo ang iyong mensahe?
  • Kakayahang kumita: Patakbuhin ang mga numero sa inaasahang kita mula sa bawat segment batay sa gastos upang maabot ang mga tao dito at kung magkano mo maibebenta ang iyong mga produkto.

Sa iyong isipan ang iyong badyet, tukuyin kung aling mga segment o segment ang may pinaka-katuturan na mai-target sa iyong mga dolyar sa marketing.

Pagpoposisyon sa Palengke

Ang huling hakbang, ang pagpoposisyon, ay tumutukoy sa posisyon na sinasakop ng iyong negosyo o produkto sa isip ng iyong mga potensyal na customer, tulad ng ipinaliwanag sa website ng Wemla. Maaari ka nang magkaroon ng isang posisyon sa isip para sa iyong negosyo o mga produkto, ngunit kung ito ay hindi tumpak o hindi kumpleto, gugustuhin mong mabago ang iyong pagmemensahe. Kung ang iyong negosyo o mga produkto ay hindi kilala sa isang segment, kailangan mong maingat na isaalang-alang ang mensahe na nais mong iparating. Mahalagang makuha ang iyong mensahe sa kauna-unahang pagkakataon, ayon sa Wemla, dahil kapag naitatag ng mga tao ang isang posisyon sa isang bagay, bihira silang magbago.

Ngayong natukoy mo na ang (mga) target na merkado na iyong tatalakayin, gawin ang pangkalahatang mensahe tungkol sa iyong negosyo o (mga) produkto. Naabot ng isang maayos na plano sa marketing ang iyong inilaan na target na merkado sa iba't ibang mga paraan na may pare-parehong mensahe na umaakit sa kanila batay sa iyong detalyadong kaalaman na nakuha sa pamamagitan ng STP na paraan ng target na marketing.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found