Ano ang Mga Heograpiya sa Marketing?
Ang mga heograpiya sa marketing ay nagsasangkot ng compartalisalisasyon ng merkado ng consumer sa mas maliit, mas madaling pamahalaan na mga segment gamit ang lokasyon ng heograpiya bilang pangunahing kadahilanan sa pagtukoy. Maraming iba pang mga paraan upang maisagawa ang parehong pangunahing pag-andar ng paghihiwalay sa merkado, ngunit ang mga heograpiya ay ginusto ng maraming mga kumpanya na nagbebenta ng pangkalahatang kalakal sa isang malaking sukat o pinahahalagahan ang paglalagay ng mga mamimili sa anumang indibidwal na pamantayan. Ang mga heograpiya sa marketing ay ginagamit ng mga kumpanya ng lahat ng laki, bagaman may mga pagkakaiba sa diskarte depende sa sakop na lugar at nasa isip ang mga layunin.
Dahilan sa Pag-segment ayon sa Geographics
Isinasama ng mga diskarte sa marketing ang heograpiya bilang isang paraan upang maunawaan ang dagat ng mga mamimili na palengke. Karaniwan ang mga kumpanya ay may dalawang direksyon na pupuntahan kapag tinutukoy kung paano umatake sa isang merkado. Maaari nilang i-segment ito sa pamamagitan ng mga pagkakaiba sa demograpiko tulad ng edad o kita, o maaari nilang i-segment ito ayon sa lokasyon gamit ang mga heograpiya. Ang mga heograpiya ay nangangailangan ng mas kaunting pagsasaliksik at personal na data at maaaring maisagawa nang kaunti pa sa isang mapa ng lugar na pinag-uusapan, gaano man kalaki o maliit ito. Para sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga produkto na hindi nakatuon sa isang tukoy at limitadong merkado ng angkop na lugar, ang naturang pangkalahatang dibisyon ay isang katanggap-tanggap na paraan upang ihanay ang mga pagsisikap sa marketing upang ang mga ito ay pinaka mabisa at epektibo.
Pambahay
Ang mga heograpiya ay ginagamit ng mga negosyo upang mai-market ang kanilang kalakal mula sa lokal hanggang sa pambansang antas. Maaaring gamitin ang mga heograpiya ng mga lokal na negosyo upang masira ang isang solong kapitbahayan ng halaga ng mga bahay, binabayaran ang mga buwis sa pag-aari o anumang mga tampok na pangheograpiya na maaaring magpahiwatig ng interes ng consumer. Halimbawa, kung ang isang tiyak na bayan ay nahahati sa isang lugar na malapit sa tubig at isang lugar na papasok sa lupa, ang mga nagmemerkado ng mga item tulad ng mga kagamitan sa pagbangka o mga materyales sa pagbuo ng pantalan ay maaaring hangarin na mag-target ng isang seksyon at hindi ang iba. Sa pambansang antas, ang mga kagustuhan sa kultura at maging ang mga pattern ng panahon ay maaaring pag-isipan. Sabihin nating nais ng isang kumpanya ng supply ng pool na i-market ang mga produkto nito sa buong bansa. Ang mga logro ay magkakaroon ng mas kaunting interes sa maulan na hilagang kanluran kaysa sa buong timog na estado. Ang ganitong uri ng geographic na paghihiwalay ay nakakatipid ng pera at pagsisikap na maaaring humantong sa kaunti kung may anumang return on investment.
Internasyonal
Kapag ang mga kumpanya ay naging internasyonal sa kanilang mga pagsisikap sa marketing, ang mga heograpiya ay maaaring biglang tumalon sa isa pang antas ng komplikasyon. Dapat isaalang-alang ng mga pandaigdigang geograpiko sa pagmemerkado hindi lamang ang mga pagkakaiba-iba sa mga pamantayan sa panahon at pangkultura, ngunit mga pagkakaiba sa wika, mga network ng paghahatid ng produkto, mga lokal na batas at istraktura ng pamahalaan, mga channel sa marketing at ang pangkalahatang pagkilala sa tatak. Kapag ginamit ang isang pangheograpiyang diskarte sa isang pang-internasyonal o pandaigdigan na antas, madalas na pinaghiwalay ng mga kumpanya ang buong merkado sa mga segment na magkatulad sa isa't isa, hindi palaging nasa lokasyon ngunit sa wika, kultura o iba pang nauugnay na mga kadahilanan sa pagtukoy. Sa paggawa nito, ang merkado ay magiging mas mapapamahalaan sa isang antas ng macro, habang ang mga detalye ay maaaring harapin ng tauhan ng marketing sa lokasyon na mayroong higit na pag-access at mas pamilyar sa mga banayad na pagkakaiba na maaaring mayroon sa isang micro level.
Mga problema
Ang pangunahing problema sa mga diskarte sa heograpiya ay ang posibilidad na maging mas pangkalahatan kaysa sa mga gumagamit ng tukoy at napatunayan na personal na data upang matukoy ang interes ng consumer. Halimbawa, ang isang customer na gumamit ng iyong mga serbisyo sa nakaraan ay gumagawa para sa isang mas mahusay na target sa marketing kaysa sa hindi. Hindi pinapansin ng mga heograpiya ang mga kadahilanan tulad nito at ibabase ang bawat desisyon sa marketing sa lokasyon lamang. Ang pamamaraang ito ay maaaring magpapatunay na mas mahirap sa pamamahala upang pamahalaan, ngunit dumadaan ito sa data na makakatulong na makalikha ng mas mahusay na pagbabalik. Ang pinakamainam na posibleng sitwasyon ay maaaring isang kombinasyon ng tukoy na data ng demograpiko, na hinati sa lokasyon ng heograpiya, na tumutugon sa mga malamang na customer habang hinahati ang lugar ng merkado sa mga pinamamahalaang bahagi.
