Ano ang Ibig Sabihin ng "Kailangan ng Marketplace"?
Ang "Marketplace pangangailangan" ay isang konsepto sa marketing na nauugnay sa pagganap o pang-emosyonal na mga pangangailangan o kagustuhan ng isang target na merkado. Pangkalahatan, kinikilala ng isang matagumpay na kumpanya kung ang isang segment ng mga customer ay hindi mabisang naihatid ng mga mayroon nang mga tagabigay at bubuo at nagtataguyod ng mga produkto o serbisyo upang tumugma. Ang mas kritikal na mga pangangailangan ng merkado at naiiba ang mga handog ng iyong kumpanya, mas maraming kita na maaari mong likhain.
Target na Marketing
Ang isa sa mga unang hakbang sa marketing ay upang tingnan ang target na madla para sa iyong mga produkto o serbisyo at upang makilala ang isa o higit pang mga segment ng merkado. Ang isang segment ng merkado ay isang maliit na pangkat ng mga potensyal na customer na may mga nakabahaging katangian, interes, pag-uugali, pattern ng paggamit o lifestyle. Habang ang ilang mga kumpanya ay nagmemerkado sa kabuuang madla, maraming maliliit na negosyo ang nakikilala ang isang piling pangkat ng mga customer at nakatuon sa pagtugon sa kanilang mga pangangailangan. Pinapayagan ka ng isang mas maliit, mas magkakatulad na segment ng merkado na mag-focus sa mga partikular na pangangailangan.
Functional o Emosyonal na Pangangailangan
Ang mga pangangailangan sa pangkalahatan ay ikinategorya bilang alinman sa pagganap o emosyonal. Kapag ang pamilihan ay mayroong isang pangangailangang pang-gamit, nais ng mga tao ang isang produkto o serbisyo na nagbibigay ng makatuwirang mga benepisyo. Karaniwang nais ng mga mamimili na mas mababa ang kita ang isang sasakyan na dadalhin sila kung saan kailangan nilang puntahan kasama ang mataas na ekonomiya ng gasolina, kaligtasan at pagiging maaasahan. Iyon ay isang pangangailangang kinakailangan. Ang isang tagabigay ng libangan o mga aktibidad ng pamilya ay maaaring mag-apela sa mga magulang sa isang tukoy na pangkat ng kita na nais lumikha ng mga karanasan sa pagbubuklod ng pamilya - upang masiyahan ang mga pangangailangang emosyonal.
Nagkakaibang Marketing
Ang pagkita ng kaibhan ay isang pangunahing sangkap ng mabisang marketing, lalo na sa mga industriya na lubos na mapagkumpitensya. Kadalasan, maraming mga kumpanya o tatak ang nakikipagkumpitensya upang pinakamahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng isang partikular na merkado. Ang pagbubuo at pag-aalok ng mga natatanging tampok, isang mas mababang presyo, elite service, mas mahusay na mga materyales, responsibilidad sa kapaligiran, halaga ng nutrisyon o isang all-in-one na solusyon ay mga paraan upang makilala ang tatak ng iyong kumpanya. Malinaw na nagpapakita ng mga nakahihigit na benepisyo na mahalaga sa iyong mga customer ay hindi lamang nakakaakit sa kanila, ngunit pinapayagan kang singilin ang katamtaman hanggang sa mataas na presyo.
Mga Produkto at Serbisyo
Ang mga pangangailangan sa merkado ay maaaring magsama ng mga mahahangad o hindi madaling unawain na mga pangangailangan - o parehong uri. Ang isang nasasalat na pangangailangan ay nangangahulugang ang isang customer ay nangangailangan ng isang produkto na nag-aalok ng mga nasasalat na benepisyo. Ang pagkain ay isang nasasalat na produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan sa kagutuman, halimbawa. Ang isang hindi madaling unawain na pangangailangan ay umiiral kung nais ng isang customer ang isang serbisyo na may kadalubhasaan, pagtitipid sa oras o halaga. Ang isang segment ng customer ng abalang mga propesyonal ay maaaring mangailangan ng isang tagapagbigay ng serbisyo sa pag-aalaga ng damuhan dahil ang mga customer ay walang oras upang mow at pangalagaan ang kanilang sariling mga lawn.
