Pagkakaiba-iba bilang isang Diskarte sa Marketing

Alam ng mga matagumpay na pinuno na kung nais nila ang kanilang negosyo na lumago at umunlad sa pangmatagalang, hindi sila maaaring manatili sa parehong parehong parehong luma. Dapat silang maghanap ng mga paraan upang maabot ang mga bagong customer at taasan ang kita. Ang isang diskarte para sa pagtupad nito ay ang pagkakaiba-iba.

Tip

Ang Diversification ay isang diskarte sa paglago na nagsasangkot ng pagdaragdag ng mga produkto, serbisyo at merkado sa pangunahing negosyo ng iyong kumpanya. Ang paglalagay ng iyong mga itlog sa kumpanya sa maraming mga basket ay isang paraan upang mabawasan ang panganib.

Ang pagkakaiba-iba sa negosyo ay maaaring mangahulugan ng paglawak sa pamamagitan ng mga bagong linya ng produkto o serbisyo. Maaari mong gamitin ang diskarteng ito upang samantalahin ang momentum sa isang bagong merkado, o upang i-minimize ang panganib ng pag-urong ng iyong pangunahing merkado.

Pag-iba-ibahin upang Muling Pangasiwaan ang Paglago

Maraming mga negosyo ang nakakaranas ng phenomenal paglaki sa kanilang mga unang taon pagkatapos ng talampas. Ang pinakakaraniwang dahilan para sa paghina ay ang paghantong sa pagpasok. Marahil naabot mo ang maximum na pagtagos sa iyong mayroon nang merkado o isang bago, kakumpitensyang may mababang gastos ang ninakaw ang iyong kulog.

Ang pagdaragdag ng mga bagong linya ng produkto, o pagpasok ng isang bagong merkado ay isang paraan upang mapanatili ang paglago. Ang diskarteng ito ay kilala bilang pag-iiba-iba ng merkado. Ang layunin ay upang buksan ang mga bagong merkado at mga bagong pangkat ng customer, sa gayon mapabuti ang pagganap ng iyong kumpanya. Nakasalalay sa iyong mga layunin at mapagkukunan na maaaring maging isang diskarte sa pag-iba-iba panloob, panlabas o isang kombinasyon ng pareho.

Ang paglulunsad ng isang bagong produkto pagkatapos ng pagsasaliksik at pag-unlad, pagtatasa ng merkado at ang paggawa o pagbili ng mga kalakal, ay tinawag panloob na pagkakaiba-iba. Panlabas na pagkakaiba-iba nangyayari kapag pinapalawak ito ng isang kumpanya ng mga aktibidad sa pamamagitan ng pagsasama-sama, pagkuha, pakikipag-alyansa sa mga pantulong na kumpanya o paglilisensya ng mga bagong teknolohiya.

Pag-iba-iba upang Makaligtas

Ang mga motibo para sa pag-iiba-iba ay maaaring maging kumplikado ngunit marahil ang pinaka-pangunahing ay kaligtasan ng buhay. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang isang kumpanya na nakatuon sa isang makitid na hanay ng mga produkto o serbisyo ay magkakaroon lamang ng pag-access sa isang may hangganan na pool ng customer. Sa ilang mga punto, maaabot mo ang maximum na pagtagos at ang mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong kumpanya ay maaaring lumampas sa potensyal nito para sa paglago.

Bukod dito, ang isang isang trick na negosyo ng pony ay lubos na masusugatan sa mga kadahilanan na kung saan wala o limitadong kontrol. Ang pagtaas ng mga presyo ng hilaw na materyales, mga bagong kakumpitensya na pumapasok sa merkado, binabago ang kagustuhan ng customer - ang mga kaganapang ito ay maaaring maging sakuna sa iyong benta at stream ng kita. Ang pagkakaiba-iba ay inilalagay ang iyong mga itlog sa maraming mga basket. Kaya't hindi ka nagtatanggol kung ang isang lugar ng iyong negosyo ay nosedive.

Sa kaso ng mga pana-panahong negosyo, makakatulong ang pag-iiba-iba patatagin ang iyong daloy ng salapi sa buong taon. Halimbawa, ang isang ice cream truck ay malamang na ibenta ang karamihan ng produkto nito sa tag-init. Kung ang negosyo ay mananatiling nakatuon sa pagbebenta lamang ng sorbetes, kakailanganin itong magbenta ng sapat sa mga buwan ng tag-init upang mapanatili ang balanse ng mga libro sa panahon ng off-season. Ang isang kahalili ay upang pag-iba-ibahin sa isang pagbebenta ng isang produkto na apila sa panahon ng fallow buwan; kape halimbawa.

Pag-iba-ibahin upang Umunlad

Ang pagkakaiba-iba ay hindi lamang tungkol sa kaligtasan. Maaari rin itong maging isang maagap na diskarte sa paglago. Ang pagdaragdag ng mga bagong produkto at serbisyo sa iyong linya ay maaaring makapagpasok sa iyo sa isang kaakit-akit na bagong industriya na puno ng mga bagong customer at mataas na potensyal na benta. Maaari din nitong simulan muli ang paglago, lalo na kung alam mo kung paano samantalahin ang momentum sa merkado.

Sumubok ng isang Horizontal Diversification Strategy

Ang pinaka-prangkang paraan upang pag-iba-ibahin ay ang palawakin ang saklaw ng produkto na inaalok mo na. Ito ay kilala bilang pahalang na pagkakaiba-iba. Karaniwan, ang mga bagong produkto ay malapit na nauugnay sa kasalukuyang pangunahing negosyo, halimbawa:

Ang isang tagagawa ng toothpaste ay nagdaragdag ng mga toothbrush sa linya ng produkto.

Ang tagagawa ng sapatos na pang-fashion ng kababaihan ay bumubuo ng isang linya ng sapatos ng mga bata.

Ang isang retailer ng lalaki na shirt ay nag-aalok ng isang hanay ng mga pantulong na ugnayan, cuff link o kahit na demanda.

Sa pahalang na pagkakaiba-iba, maaaring mabawasan ng isang negosyo ang ilan sa pagkakalantad sa panganib habang pinagsasamantalahan ang ilang mga synergies. Gamit ang halimbawa ng tagagawa ng sapatos, ang karagdagang gastos sa paggawa ng sapatos ng mga bata ay dapat mapamahalaan dahil ang mga tool, kagamitan at kasanayang panteknikal sa paggawa ng sapatos ay nasa lugar na. Ang mga kasalukuyang customer na may mga bata at bagong customer ang iyong target na merkado.

Isaalang-alang ang isang Diskarte sa Pagkakaiba ng Vertical

Isipin ang tungkol sa lahat ng mga hakbang na kasangkot sa pagkuha ng isang produkto sa merkado. Nagsisimula ang proseso sa R&D, pagkatapos ay prototyping, pangangalap ng pondo, produksyon, marketing, pamamahagi at iba pa. Kasama si patayong pagkakaiba-iba, isang kumpanya na nagpapatakbo na sa isa sa mga lugar na ito ay lumalawak sa isa pa.

Ginagawa ito sa pamamagitan ng pag-aakalang kontrol sa isang karagdagang hakbang sa paggawa o pamamahagi. Ang pag-sari-sari ng patayo, na kilala rin bilang patayong pagsasama, ay maaaring isulong o paatras:

Ipasa ang patayong pag-iiba-iba nangyayari kapag ang isang negosyo ay sumusulong sa supply chain, ibig sabihin, mas malapit sa customer. Halimbawa, ang aming tagagawa ng sapatos ay maaaring magsimula ng sarili nitong network ng mga tindahan, na pinapayagan ang negosyo na makontrol ang mga benta sa huling mamimili.

Paatras na pag-iba-iba ng patayo nangyayari kapag umatras ang negosyo sa supply chain at naging sariling tagapagtustos. Halimbawa, ang tagagawa ng sapatos ay maaaring makakuha ng isang tannery, sa gayon ay binabawasan ang pag-asa nito sa mga tagatustos ng katad.

Sa pamamagitan ng pag-iba-iba ng patayo, maaaring magamit ng isang negosyo ang mga mayroon nang kakayahan. Maaari rin nitong mabawasan ang mga gastos at manatiling totoo sa chain ng halaga nito - ang mga aktibidad na ginagawa ng isang kumpanya upang magdala ng produkto o serbisyo sa merkado. Sa parehong oras, binabawasan nito ang pagpapakandili sa mga orihinal na tagatustos o sa labas ng mga benta ng tao.

Marahil ang pinakatanyag na halimbawa ng isang matagumpay na patayong diskarteng pag-iba-iba ay ang Apple. Gumagawa ang Apple ng sarili nitong mga pasadyang chips, mga teknolohiya ng screen at pag-touch ng fingerprinting ng ID para sa mga iPhone at iPad. Ito ay isang halimbawa ng paatras na patayong pagsasama. Sa parehong oras, nakamit ng Apple ang pasulong na pag-iba-iba sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang kadena ng mga tingiang tindahan na eksklusibong nagbebenta ng mga produkto ng Apple.

Pagpapatupad ng isang lateral Diversification Strategy

Kapag ang isang kumpanya ay lumalawak sa isang bagong industriya na hindi ito kasalukuyang gumana, ito ay naghahanap ng isang diskarte ng pag-iba-iba ng pag-ilid. Halimbawa, ang isang tagagawa ng airplane engine ay maaaring bumuo ng isang hanay ng mga vacuum cleaner para sa merkado ng consumer. O kaya, ang aming tagagawa ng sapatos ay maaaring magbukas ng isang paaralan sa pagmamaneho. Walang koneksyon sa pagitan ng bagong merkado at ng pangunahing negosyo.

Sa pangkalahatan, mas madali para sa mga naitaguyod na tatak na mag-iba-iba sa paglaon kaysa sa mga hindi kilalang tatak. May posibilidad na magkaroon ng higit na pagtitiwala ang mga customer sa mga pangalan ng tatak na pamilyar na sila, kahit na hindi nila kaagad na naiugnay ang pangalan ng tatak sa bago nitong produkto o serbisyo.

Ang isang halimbawa nito ay ang tatak na Birhen. Ang nagsimula bilang isang brick at mortar record retailer ay pinag-iba-iba sa paglalakbay at paglilibang, aliwan, mga serbisyong pampinansyal at ngayon na paglalakbay sa kalawakan. Ang ganitong uri ng matinding pag-iiba-iba ay nagtrabaho dahil sa paningin at pambihirang pagpapahintulot sa peligro ng nagtatag nito na si Richard Branson.

Istratehiya ang Paggamit ng Ansoff Matrix

Nagsusumikap ang lahat ng mga negosyo para sa paglago. Ngunit ang mga kalsadang dinadaanan nila upang makarating doon ay magkakaiba at ang mga sasakyang ginagamit nila ay maaaring tumagal ng maraming iba't ibang mga form. Produkto / Market Matrix ng Ansoff ay ang tool sa pagpaplano ng diskarte ng paglago Binuo ng dalub-agbilang at dalubhasa sa negosyo, si Harry Igor Ansoff, ang Ansoff matrix ay nagbibigay ng isang balangkas para sa pagbubuo ng mga diskarte sa paglago.

Ayon sa tagalikha nito, kung ang layunin ay upang makabuo ng paglago, dalawang antas ng paglalagay ng desisyon sa ibabaw. Dapat bang tumagos ang iyong negosyo sa mga bagong merkado o dapat ba itong manatili sa mga mayroon nang merkado? At, nais mo bang pahabain ang iyong portfolio ng produkto o hindi? I-plug ang mga pagsasaalang-alang na ito sa kanyang apat na quadrant product / market matrix, at apat na mga madiskarteng direksyon ang lalabas:

Pagtagos sa merkado ay ang diskarte ng pagtaas ng mga benta ng mga kasalukuyang produkto sa kasalukuyang merkado. Ang layunin ay upang taasan ang bahagi ng merkado ng mga kasalukuyang produkto. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng mapagkumpitensyang mga diskarte sa pagpepresyo, diskwento, mga promosyon sa pagbebenta at mga scheme ng loyalty ng customer.

Pag-unlad ng merkado ay isang diskarte sa paglago kung saan sinusubukan ng isang kumpanya na ibenta ang mga kasalukuyang produkto sa mga bagong merkado. Halimbawa, ang pagbebenta ng produkto sa ibang bansa, o pag-aalok nito sa online bilang karagdagan sa mga benta ng brick at mortar. Ang diskarte na ito ay mas mapanganib kaysa sa pagtagos ng merkado dahil kailangan mong bumuo ng traksyon sa bagong merkado.

Pag-unlad ng produkto nagdadala ng mga bagong produkto sa mga mayroon nang merkado, tulad ng tagagawa ng toothpaste na lumilikha ng isang linya ng mga toothbrush. Ang diskarte na ito ay gumagana nang maayos para sa isang negosyo na may isang matatag na base ng customer kung saan ang umiiral na linya ng produkto ay umabot sa saturation. Mayroong isang diin sa pananaliksik sa merkado - upang ituloy ang isang diskarte sa pag-unlad ng produkto, dapat kang naaayon sa mga pangangailangan ng iyong mga customer.

Pagkakaiba-iba ay ang diskarte ng pagdadala ng ganap na mga bagong produkto o serbisyo sa merkado. Itinuro ni Ansoff na ang pag-iiba-iba ay pangunahing naiiba mula sa iba pang tatlong mga diskarte. Ang iba pang mga diskarte ay maaaring hinabol sa parehong teknikal, pampinansyal at iba pang mga mapagkukunan na iyong ginagamit para sa iyong umiiral na linya ng produkto. Gayunpaman, ang pag-iiba-iba ay nangangailangan ng mga bagong kasanayan, isang bagong kaalaman base at marahil kahit na mga bagong pasilidad. Ito ang pinaka-hindi sigurado na diskarte dahil lumilipat ka sa mga lugar kung saan wala kang karanasan.

Pag-aralan Gamit ang BCG Matrix

Ang isa pang kapaki-pakinabang na tool upang matulungan kang magpasya kung at paano magkakaiba-iba, ay ang BCG Matrix. Inimbento ng Boston Consulting Group, ang matrix na ito ay nagbibigay ng isang visual na paraan upang tingnan ang iyong mga produkto tungkol sa:

  • Ang kanilang kamag-anak na bahagi ng merkado kumpara sa kumpetisyon; at
  • Ang potensyal na paglago ng merkado para sa iyong mga produkto.

Ang paglalagay ng isang tsart sa mga palakol na ito, ang mga produkto ay nabibilang sa isa sa apat na kategorya:

Mga Baka ng Cash ay mga gumagawa ng pera. Bumubuo ang mga ito ng mas maraming kita para sa iyong negosyo kaysa sa gugugol mo sa pagmemerkado sa kanila. Sa isip, ang isang negosyo ay nagdadala ng maraming mga cash na baka hangga't maaari.

Mga bituin makabuo ng maraming kita ngunit kumakain din sila ng maraming dolyar sa pagmemerkado dahil napakabilis ng paglaki nila. Dapat na panatilihin ng mga negosyo ang pamumuhunan sa mga bituin hanggang sa bumagsak ang rate ng paglago at sila ay naging mga cash cows.

Mga aso magkaroon ng isang mababang bahagi ng merkado at mababang rate ng paglago. Maaari kang mawalan ng pera sa kanila. Matalong tanggalin ang mga ito at pag-iba-ibahin sa iba pang mga kategorya ng produkto.

Mga Marka ng Tanong magkaroon ng isang mataas na rate ng paglago, ngunit maliit na bahagi ng merkado. Ang mga bagong kumbinasyon ng market ng produkto na nagresulta mula sa kamakailang pag-iba-iba ng produkto ay madalas na napunta sa kategoryang ito. Ang mga produktong marka ng tanong ay maaaring maging mga bituin o aso. Upang mahulaan kung alin, makakatulong itong maunawaan kung aling paraan ang paggalaw ng mga uso sa consumer.

Optimally, ang iyong negosyo ay may mga produkto sa lahat ng apat na kategorya. Nangangahulugan ito na nag-aalok ka ng iba't ibang mga produkto sa iba't ibang yugto ng kani-kanilang mga siklo sa buhay. Ang mga aso ay hindi talaga kailangan, ngunit kadalasan, sila ay dating cash cows. Sa kanilang pagwawaksi, nagpapatotoo sila sa isang matagumpay na nakaraan.

Ang Bottom Line

Karaniwang kinakailangan ang pagkakaiba-iba para sa kaligtasan at paglago. Ngunit hindi matalino na magmadali. Sa isip, ang iyong pangunahing negosyo ay matatag na itinatag bago ka maglunsad ng isang bagong produkto o pumasok sa isang bagong merkado. Hindi maiiwasan, ang ng pag-iiba-iba ay nguyain ang oras ng pamamahala, ililihis ang pansin mula sa ibang mga bahagi ng iyong negosyo. At mas malaki ang peligro habang lumalayo ka mula sa iyong comfort zone.

Maingat na magplano para sa pinakadakilang kabayaran. Gumamit ng mga tool sa pagpaplano, tulad ng Ansoff's Matrix at ang BCG Matrix. Gawin ang iyong pananaliksik sa merkado. Gamit ang tamang plano sa lugar, maaari mong gamitin ang pag-iiba-iba upang potensyal na buksan ang mga nakikitang pagkakataon para sa iyong negosyo.