unvoyagepourlaplanete.com

Ang paghihiwalay sa merkado ay ang proseso ng pag-aaral ng naaangkop na mga mamimili kung saan dapat ma-target ang isang produkto. Ito ay tungkol sa paghahati ng malawak na target na merkado sa mga subset ng mga mamimili na may katulad na nais at pangangailangan. Ang pagtatasa ng segmentation ay tumutulong sa isang kumpanya na maunawaan ang mga demograpiko ng mga customer nito at ang kanilang mga pagganyak sa pagbili ng mga partikular na produkto. Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring sundin ang mga halimbawa ng mga diskarte sa paghihiwalay ng merkado ng iba pang mga kumpanya upang mag-disenyo ng kanilang sariling mga paraan ng mas mahusay na pag-unawa sa isang target na merkado.

Mga Ahensya ng Seguro

Ang mga ahente ng seguro ay madalas na nagtatrabaho para sa isang kumpanya ng konglomerate, na nagsisilbing kinatawang independiyenteng mga kinatawan ng punong tanggapan. Ang mga kumpanya ng pambansang seguro ay naghahati sa kanilang merkado upang mas mahusay na maglaan ng mga ahente sa mga tukoy na lokasyon o mga base ng consumer. Halimbawa, ang ilang mga potensyal na kliyente ng seguro ay maaaring makilala bilang "hindi tradisyunalista" na higit na interesado sa paggamit ng Internet upang bilhin ang kanilang seguro kumpara sa direktang pagdaan sa isang ahente. Ang iba ay maaaring mai-segment bilang "walang abala," na nangangahulugang ginusto nila ang paggamit ng isang ahente at hindi nangangailangan ng anumang labis na panghimok sa marketing upang ma-secure ang pagbebenta.

Mga Kumpanya ng Credit Card

Kadalasang ibinabahagi ng mga kumpanya ng credit card ang kanilang target na merkado batay sa iba't ibang uri ng mga kard na kanilang inaalok. Ang ilang mga kard ay nakatuon sa mga mas mataas na kita na mga customer, ang iba sa mga naghahanap ng cash back o gantimpala at iba pa sa mga nais na buuin ang kanilang marka sa kredito. Ang isang pag-aaral ng firm ng marketing na Dun at Bradstreet ay natagpuan na higit sa isang-katlo ng isang naibigay na merkado ay binubuo ng "inovator" - mga mamimili na interesado sa malawak na serbisyo at nagpapakita ng matinding katapatan sa isang kumpanya. Natuklasan ng parehong pag-aaral na sa paligid ng 17 porsyento ng isang naibigay na merkado ay binubuo ng mga "tradisyunalista" na ginustong manatili sa panganib na umiwas. Ang mga kumpanya ng credit card ay maaaring gumamit ng nasabing data upang ma-target ang kanilang marketing at promosyon sa mga tukoy na consumer batay sa kung aling kategorya sila nahulog.

Mga Bangko

Maraming mga bangko, partikular ang mga bangko na nakabatay sa pamayanan at mga unyon ng kredito, ang gumagamit ng pagtatasa ng paghihiwalay upang masuri ang mga pattern ng pagbabangko ng mga may-ari ng account at mga kaugalian sa pananalapi. Ang pagtingin sa mga bagay tulad ng aktibidad ng account, ang halagang hawak sa pagtitipid at pagpayag na mamuhunan ay tumutulong sa bangko na i-segment ang mga customer nito sa mga kategorya. Ang mga customer na "nakatuon", halimbawa, ay naglalarawan sa mga may mataas na balanse sa account, ay malamang na magkaroon ng higit sa isang account at malamang na mamuhunan sa mga sertipiko ng deposito o bono. Ang "Parkers" ay isang term na ginamit upang makilala ang mga may-ari ng account na gumagamit ng bangko bilang isang lugar upang itago ang pera ngunit hindi kinakailangan ang mga gumastos ng pera o mamuhunan ito nang malaki para sa agresibong paglaki.

Mga Negosyo sa Mararangyang Damit

Ang mga tatak ng marangyang damit ay madalas na hatiin ang kanilang mga customer sa iba't ibang mga kategorya batay sa kung gaano posibilidad na bumili muli ang mga customer sa hinaharap. Mahalaga ito, dahil ang ilang mga customer ay magiging one-off consumer - maaari silang bumili ng isang mamahaling hanbag bilang isang regalo o para sa isang espesyal na okasyon, ngunit hindi sila magiging isang regular o semi-regular na customer. Ang pag-alam kung sino ang malaking gumastos at inuulit na mga mamimili ay nagbibigay-daan sa kumpanya na linangin ang mga relasyon sa mga customer. Ang tagagawa ng damit ay maaaring mag-alok ng mga promosyon sa kanila, maghawak ng mga pribadong pagtanggap ng alak upang maipakita ang mga bagong produkto at gumawa ng mga followup na tawag o magpadala ng mga sulat-kamay na tala sa kanila pagkatapos ng kanilang mga pagbili.