unvoyagepourlaplanete.com

Alam ng bawat pinuno ng negosyo na ang patuloy na tagumpay sa patuloy na pagbabago ng mga merkado ay nangangailangan ng tamang pag-unlad, pagsasama at pagpapatupad ng mga diskarte. Mayroong 4 Ps ng marketing, na isinasaalang-alang ang apat na pangunahing sangkap ng sangkap na ginamit upang makuha ang anumang naibigay na diskarte sa mga produkto o serbisyo sa marketing. Dapat isaalang-alang ng isang negosyo hindi lamang kung ano ang gumagana, kundi pati na rin ang mga bagong makabagong ideya, pagbabago sa mapagkumpitensyang merkado, at pagsasaayos sa kawani at talento. Paunlarin ang iyong diskarte sa marketing at paglago kasama ang Apat na Ps na nasa isip, at pagkatapos ay subukan ang merkado sa maikling pagsabog, upang makita kung ang kampanya ay tunay na epektibo. Ang mga matagumpay na negosyo ay may mabilis na mga kampanya sa marketing, at nauunawaan ng mga tagapamahala kung kailan magbabago ang direksyon.

Tukuyin ang Apat na Ps

Kapag binubuo ang iyong susunod na diskarte sa marketing, isaalang-alang ang apat na Ps ng marketing, kagaya ng mga link sa isang kadena. Kapag lumipat ang isang link, nakakaapekto ito sa lahat ng iba pang mga bahagi ng kadena, na humahantong sa iba pang mga paggalaw. Gumagana ang mga link na nauugnay sa bawat isa. Habang ang iba pang Ps ay binuo sa mga nakaraang taon ng mga eksperto sa negosyo at pang-ekonomiya, ang apat na Ps na ito ay iginagalang bilang pundasyon para sa mga programa sa marketing. Ang apat na Ps ay: produkto, presyo, lugar at promosyon. Dahil nagtutulungan sila, walang kahihinatnan ang kanilang order.

Produkto: Umiiral ang mga produkto upang malutas ang isang problema o isang pangangailangan na mayroon o maaaring mapagtanto ng isang mamimili na mayroon siya. Ginagawang madali ng iPhone ang buhay sa pamamagitan ng pagkakaroon ng lahat ng kailangan mo upang mai-access sa isang maliit na yunit na kasama mo kahit saan. Hanggang sa dumating ang iPhone, hindi namalayan ng mga tao na kailangan nila ng isa, ngunit ang Apple ay mahusay sa pagtulong sa mga mamimili na matuklasan ang kanilang pangangailangan na gawing simple ang buhay sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang telepono, kalendaryo, search engine. camera, calculator, GPS, boses, gabay sa panahon, at higit pa, lahat sa isang produkto.

Presyo: Ang presyo ang binabayaran ng mamimili. Ang ilang mga industriya ay nakakakuha lamang ng isang maliit na markup sa presyo, habang ang iba ay may malaking margin sa kita, sapagkat lubos nilang hinahangad. Ang presyo ay apektado ng mga cycle ng benta, life cycle ng produkto, supply at demand. Ang mga diskarte sa negosyo ay maaaring isaalang-alang ang isang diskarte sa pamumuno ng gastos sa pamamagitan ng pagsubok na talunin ang merkado sa pinakamababang presyo, o maaaring pumili ng diskarte sa negosyo na itaas ang presyo, batay sa isang mamahaling sangkap o imahe ng tatak.

Lugar: Bilang isang diskarte, ang lugar ay naging isang mas makabuluhang bahagi ng tagumpay sa marketing. Ang lugar ay nagsasangkot kung saan nakaimbak ang produkto, marahil kahit na ito ay panindang. Ang internet ay lumikha ng isang dramatikong ebolusyon kung saan ipinagbibili at ipinamamahagi ang mga produkto, mula sa maliit, mga lokal na kumpanya hanggang sa pandaigdigan. Isinasaalang-alang din ng diskarteng ito kung saan na-advertise ang produkto at kung aling format, kasama ang radyo, infomersyal, magasin, online ad, at maging sa mga pagkakalagay ng produkto ng pelikula.

Promosyon: Ang sangkap na ito ng diskarte ay nakatali nang direkta sa iba pang tatlong Ps. Nilalayon ng diskarteng pang-promosyon na ipakita sa mga consumer kung bakit kailangan nilang bilhin ang partikular na produktong ito kaysa sa iba. Mabilis na naiimpluwensyahan ng tiyempo ang dami ng pampromosyong marketing, at kailan. Maaari rin nitong ayusin ang lokasyon, tulad ng mga patalastas sa mga laro ng panahon ng football na nagta-target sa mga deal sa paghahatid ng pizza. Maaari nitong subukang akitin ang mga consumer na subukan ang isang produkto na may hindi mapigilang alok na pang-promosyon o pambungad.

Talagang kumulo ang Apat na Ps na ito Ano ipinagbibili mo para sa paano marami saan, at Ano mga pamamaraan na gagamitin mo upang ipaalam sa mga mamimili tungkol dito. Ang pagbuo ng halo ng marketing sa mga ito ay ang susunod na hakbang.

Pagbuo ng Iyong Marketing Mix

Kapag itinatayo ang iyong halo sa marketing, isaalang-alang ang target na consumer. Sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga tamang katanungan sa Apat na Ps, bubuo ka ng tamang profile ng consumer. Halimbawa, kung ang Produkto ay isang bagong suplemento na nasusunog sa taba, isasaalang-alang mo ang mga demograpiko at kung sino ang malamang na nais na mawalan ng timbang, gamit ang isang suplemento. Ipagpalagay na ang pangkat na ito ay binubuo ng mga kababaihan, maaaring kailangan mong isaalang-alang ang tiyempo bago mo isaalang-alang ang presyo, lugar at promosyon.

Ipagpalagay na nais ng mga kababaihan na alisin ang timbang sa bakasyon at maghanda para sa panahon ng tag-init na bikini, ang ikot ng benta ay umiikot sa mga resolusyon ng Bagong Taon, pati na rin sa huling bahagi ng Spring, kung ang mga kababaihan ay nag-iisip tungkol sa bakasyon sa tag-init. Kung nagbebenta ka ng produkto sa online, maaari mong isaalang-alang ang isang mas mataas na presyo na may libreng pagpapadala, kaya maramdaman ng mga kababaihan na nakakakuha sila ng isang mas mahusay na halaga. Sa Lugar na online, malaya ka sa merkado sa mga patnubay sa pambansang telebisyon, marahil kahit na maglagay ng isang infom komersyal sa mga tukoy na network na pangunahing pinapanood ng mga kababaihan. Maaari mo ring gawin ang mga naka-target na ad sa social media at sa iba't ibang mga website, tinatalakay ang mga paksa ng kababaihan.

Isinasama ng diskarteng ito ang lahat ng mga bahagi ng Apat na Ps sa marketing. Ngunit ginagawa ito sa isang napaka-tukoy na paraan na pinasadya sa kakayahan ng iyong tukoy na produkto na maghatid ng isang mataas na naka-target na mamimili. Dapat na target ng lahat ng marketing kung paano malulutas ng isang produkto o serbisyo ang kailangan ng isang customer.

Pagsasama sa Mga Diskarte sa Paglago

Bilang isang namumuno sa negosyo, isaalang-alang kung paano ang Apat na Sal factor sa iyong pangkalahatang diskarte sa paglago. Ang mga bahagi ng marketing ay dapat na walang putol na isama sa anumang iba pang diskarte sa paglago na binuo mo. Ang mga diskarte sa paglago ay tiningnan ang pamumuno sa gastos, pagtagos ng merkado, pag-iiba-iba at kahit ang pagkuha upang makabuo ng isang mas malaking base ng consumer.

Diskarte sa Pamumuno sa Gastos: Ang diskarte sa paglaki na ito ay dinisenyo upang makuha ang malaking bahagi ng target na merkado sa pamamagitan ng pagiging pinakamura para sa produkto o serbisyo sa buong board. Nagsusumikap si Jiffy Lube na mag-alok ng mga pagbabago sa langis nang mas mababa sa anumang iba pang kakumpitensya. Bahagi ng dahilan kung bakit maaaring mag-alok ito ng Jiffy Lube ay dahil sa ang Jiffy Lube ay mayroong mga ekonomiya ng sukat na pabor dito. Nakakontrata itong bumili ng mga materyales sa maraming dami, at hindi ito umiwas sa ibang mga uri ng serbisyo, tulad ng trabaho sa makina o mga benta ng gulong. Gamit ang nakatuon na modelo sa pamumuno sa gastos, ang Jiffy Lube ay magagawang presyo ang serbisyo nito sa ibaba ng kumpetisyon, na inaalok ang mga serbisyo nito sa mga lokasyon ng Jiffy Lube, at ang kumpanya ay gumagawa ng maraming promosyon sa mga mailer ng kupon sa mga lokal na residente.

Diskarte sa Penetration ng Market: Ang pagmamay-ari ng isang mas malaking porsyento ng target na merkado ay ang layunin ng pagtagos sa merkado. Kung ang isang ahensya ng seguro ay may 10-porsyento na pamamahagi sa merkado, maaaring gusto nitong itaas ang bahagi nito sa 15 porsyento, kaya't maghahatid ito ng mas maraming kliyente at makakabuo ng higit pang mga natitirang kita. Kung hindi maaayos ng ahensya ang presyo nito, maaari itong magbalot ng mga linya ng produkto tulad ng auto at home insurance upang matulungan ang mga customer na makakuha ng pangkalahatang pagbawas ng presyo. Ang mga ahente ay maaaring magbenta sa opisina, sa telepono o sa mga lokasyon ng kliyente upang madagdagan ang kaginhawaan ng kliyente sa proseso ng pagbili, kasama ang mga promosyon na nagta-target sa mga residente na may parehong mga autos at bahay, at na maaaring samantalahin ang diskwento.

Diskarte sa Pagkakaiba-iba: Hangad ng diskarteng ito na magdagdag ng mga bagong linya ng produkto sa isang mayroon nang portfolio ng kumpanya. Ang isang maliit na cafe ay maaaring mag-iba sa pamamagitan ng pagpapakita ng lokal na likhang sining na ipinagbibili sa mga pader nito, na nagbibigay ng pagkakalantad sa artist at pakikilahok sa mga presyo ng pagbebenta. Ang diskarte na ito ay tumatagal ng parehong lokasyon at nag-aalok ng isang pangalawang paraan ng kita, nang walang pagtaas ng mga gastos sa pagpapatakbo, at pagkatapos ay nagtatayo ng isang pangalawang platform para sa promosyon, dahil ididirekta ng artist ang kanyang sumusunod sa cafe upang tingnan at bilhin ang kanyang likhang-sining.

Diskarte sa Pagkuha: Ang pagbubukas ng isang pangalawang lokasyon ay isang magastos na pagsusumikap para sa anumang kumpanya. Kung ang isang kakumpitensya ay magretiro, nakakaranas ng paghihirap o kung hindi man naghahanap upang matunaw, pagkatapos ang pagkuha ng isang umiiral na negosyo na gumagawa ng parehong bagay tulad ng iyong kumpanya ay maaaring isang mabisang paraan upang lumago. Ang diskarteng ito ay kailangang umangkop sa pangkalahatang diskarte ng kumpanya. Ang pagpepresyo sa pagitan ng dalawa ay kailangang magkatulad, upang walang sticker shock sa mga mamimili pagkatapos ng acquisition. Ang promosyon ay naging isang mainit na pagpapakilala sa mayroon nang base ng kliyente, tinatanggap ang mga bagong customer sa pamilya ng negosyo.

Ang Fifth P: Tao

Tulad ng nabanggit na, ang mga eksperto sa marketing ay nakabuo ng iba pang mga Ps, kahit na ang apat na ito ay mananatiling pangunahing mga kategorya. Ang isa sa iba pang mga pangunahing susi ay Mga tao. Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na diskarte sa buong mundo, ngunit kung hindi maipatupad ng iyong tao ang diskarte o ang pagsasara ng pagbebenta, wala kang matagumpay na kampanya sa marketing.

Para sa iyong mga tao na maging positibong kadahilanan sa pagpapatupad ng iyong diskarte, dapat kang maglaan ng oras upang maayos na umarkila, onboard, sanayin at subaybayan ang iyong koponan. Ang paghahanap ng talento ay isa sa pinakamahirap na bagay na dapat gawin ng sinumang namumuno sa negosyo. Mayroong maraming kumpetisyon para sa mga taong naghahanap ng trabaho, ngunit walang maraming mga tao na angkop para sa iyong kumpanya. Gumugol ng oras upang suriin ang iyong mga posisyon sa koponan at eksaktong mga pangangailangan ng iyong koponan. Maunawaan kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay ang isang tao sa koponan.

Maghanap ng mga tao na bumili sa paningin ng kumpanya. Ang isang tao na hindi gusto ng mga motorsiklo marahil ay hindi dapat magtrabaho para sa isang moped o kumpanya ng motorsiklo. Ang isang tao na hindi nakikita ang halaga ng isang high-end na kotse ay hindi magtatagumpay sa isang marangyang kumpanya ng pagbebenta ng awto. Maging tiyak sa iyong mga pangangailangan at kagustuhan para sa iyong koponan.

Kapag nagdala ka ng mga bagong upa sa board, ibahagi ang iyong paningin at ang diskarte para sa tagumpay sa iyong mga bagong hires. Ang pagkakaroon ng iyong mga bagong empleyado na bumili sa paningin ng kumpanya mula sa unang araw, nagtatakda ng tono para sa tagumpay. Wastong sanayin ang mga tao sa proseso ng pagbebenta o serbisyo, alinman sa paghahati na responsable sa kanila. Ang bawat tao ay isang pampromosyong mukha para sa iyong kumpanya, alam nila ito o hindi. Kung ang iyong empleyado ay nag-iiwan ng trabaho at negatibong nagsasalita tungkol sa kanyang trabaho, ito ay isang pagmuni-muni sa kumpanya.

Kumuha si Steve Jobs ng mga taong matalino, nakatuon sa layunin at malaya. Nais niya ang mga taong maaari niyang kunin at hindi kailangang sabihin sa kanila kung ano ang gagawin; sa katunayan, gusto niya ng mga taong masasabi siya anong gagawin. Parami nang parami, kinukuha ng mga pinuno ng negosyo ang istilong ito ng pamumuno sa istilo ng awtoridad sa pagbagsak ng mga order sa mga masailalim.

Mga Sukatan at Sukat sa Pagganap

Hindi ka maaaring maglaan ng oras upang magplano, magpatupad at magpatupad ng isang diskarte sa marketing nang hindi sinusukat ang iyong mga resulta. Ang anumang diskarte ay dapat magsimula sa mga bilang ng baseline ng mga benta, pagpepresyo, pagtagos sa merkado at pangkalahatang kita. Habang itinatayo mo ang iyong diskarte sa marketing gamit ang Apat na Ps, gugustuhin mong magtakda ng mga layunin para sa pagpapabuti, na may mga deadline at mga milyahe ng checkpoint.

Sa pamamagitan ng pag-alam sa mga numero, malilinaw mong malinaw kung ang isang diskarte ay gumagana o hindi. Ang pagtatakda ng makatotohanang mga layunin na binibili ng iyong koponan ay tumutulong din sa pagbuo ng moral ng koponan. Kapag nagtagumpay ang mga tao, mas madalas silang gumana nang husto upang maabot o lumampas sa susunod na layunin ng panalong. Ang paggamit ng mga milyahe ng checkpoint ay makakatulong sa iyong magsagawa ng mga pagsasaayos bago pa huli ang lahat. Kung ang iyong diskarte sa marketing ay para sa isang tagal ng isang taon at ang iyong mga checkpoint ay bawat dalawang buwan, may pagkakataon kang mag-ayos ng maaga bago ang isang buong badyet ng isang taon at maapektuhan ang iyong potensyal na kita.

Sasabihin sa iyo ng mga eksperto sa marketing na ang marketing ay bahagi ng sining at bahagi ng agham. Ito ang dahilan kung bakit mahalaga ang mga split-test na kampanya sa marketing. Sa digital na mundo ngayon, mas madaling masubukan ang dalawang ad o promosyon para sa isang maliit na gastos, at pagkatapos ay upang matukoy kung alin sa dalawa ang magiging mas matagumpay sa pangkalahatan. Ang ilang mga kampanya sa marketing ay susubukan pa rin ang presyo upang matukoy kung ang parehong produkto ay nagbebenta ng mas mahusay sa ibang presyo. Minsan, ang pang-unawa ng isang produkto na mas mura kaysa sa ibang produkto ay ang murang hindi gaanong produkto ay mura, sa paniniwala na ang mga tao ay masayang magbabayad ng higit pa para sa mas mataas na kalidad na mga item.