Paano Kumuha ng Mga Kontrata sa Paglilinis ng Opisina

Ang mga araw kung kailan nagmemerkado ang isang serbisyo sa paglilinis ng tanggapan ay nangangahulugang papering ng mga parke ng tanggapan na may mga flyer at paglipas ng mga business card ay nawala. Kung nais mong makakuha ng mga kontrata sa paglilinis ng tanggapan ngayon, dapat kang gumawa ng sistematikong diskarte na pinagsasama ang online marketing na may mas tradisyunal na mga diskarte tulad ng networking, referral at mga ugnayan sa publiko. Maaari itong maging isang mapaghamong prospect, ngunit ang magbabayad ay makukuha mo ang mga pagkakataon upang mapalago ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-akit at pagpapanatili ng mas maraming mga kliyente.

Diskarte sa Paglilinis ng Opisina sa Paglilinis

Upang mahusay na makapagbenta ng mga serbisyo sa paglilinis, kilalanin muna ang iyong target na merkado. Halimbawa, kung nais mong ituon ang pansin sa maliliit na negosyo, walang katuturan na ipagsama ang mga pagsisikap sa marketing patungo sa malalaking pasilidad sa tanggapan. Suriin ang iyong mayroon nang base ng customer at ituon ang pinaka kumikitang mga account at sa mga customer na nagbibigay ng mga referral o kung hindi man ay ipinapakita na nasiyahan sila sa iyong pagganap.

Kung nagsisimula ka lang, makipag-usap sa iba pang mga serbisyo sa paglilinis at sa mga negosyo na akma sa iyong target na profile sa merkado. Nais mong malaman kung ano ang gusto ng mga kostumer na ito. Ang impormasyong ito ay gagabay sa iyong diskarte sa marketing. Bumuo ng isang pare-pareho na diskarte sa pagpepresyo at matukoy kung anong mga serbisyo ang mag-aalok sa karaniwang mga package ng kontrata.

Maghanap ng mga paraan upang makilala ang serbisyo sa paglilinis ng tanggapan mula sa iba. Nais mong makita ng mga prospective na kliyente ang iyong negosyo bilang isang katangi-tangi sa mga serbisyong paglilinis ng tanggapan. Halimbawa, maaari kang gumamit ng diskarte na berde o may kamalayan sa kapaligiran. Kasama sa pamamaraang ito ang paggamit ng mga supply ng paglilinis na sertipikadong ligtas at magiliw sa kapaligiran.

Online at Digital Marketing

Tinantya ng Janitorial Store na ang mga tipikal na customer ay gumagawa ng 57 porsyento ng kanilang pagpapasya batay sa kung ano ang nakikita nila sa online bago kausapin ka. Ginagawa ang katotohanang ito na mahalaga na bumuo ka ng isang malakas at komprehensibong pagkakaroon ng internet upang mai-market ang iyong negosyo sa paglilinis. Ang susi ay upang mag-alok ng potensyal at umiiral na impormasyon ng mga customer na kapaki-pakinabang, napapanahon at mapagkakatiwalaan. Gumamit ng mga site ng social media tulad ng Facebook upang maabot ang mga prospective na customer na may mga artikulo, video at balita tungkol sa iyong mga serbisyo.

Bumuo ng isang website na may kasamang isang blog kung saan maaari mong i-update ang mga customer at isang pahina ng Mga Madalas Itanong na nagbibigay ng mabilis na mga sagot sa mga karaniwang pagtatanong. Kung hindi ka savvy sa internet, maaari kang makaramdam ng kaunting pananakot sa una sa pag-asam ng mga diskarte sa pag-aaral tulad ng pag-optimize ng search engine. Huwag hayaang pigilan ka nito. Ang pagkuha ng mga kontrata sa paglilinis ng opisina sa panahon ngayon ay nangangailangan ng mga kasanayang ito, at ang gantimpala ay isang lumalaking negosyo.

Mga Tradisyonal na Paraan upang Makakuha ng Mga Kontrata sa Paglilinis ng Opisina

Marami pa ring sasabihin para sa mga pamamaraang napaparangalan sa pagmemerkado. Hikayatin ang iyong mga customer na mag-refer sa iyo ng kapwa mga negosyo. Maaari mo ring tanungin ang mga ito para sa mga testimonial na maaari mong mai-post sa social media at sa iyong website. Ang isa pang kapaki-pakinabang na diskarte ay ang networking.

Mayroong maraming mga paraan upang network. Gumawa ng isang punto ng pakikilahok sa mga lokal na kaganapan sa negosyo, panlipunan at kawanggawa. Mag-sponsor at magbigay ng donasyon sa mga samahang charity. Ang layunin ay upang makilala ang iyong sarili sa iyong mga kapwa negosyante upang isipin ka nila kapag isinasaalang-alang nila ang pagkuha ng isang bagong paglilinis sa tanggapan.

Pagsara ng Deal

Ang pagbuo ng mga lead sa pamamagitan ng advertising, online marketing, referral at networking ay bahagi lamang ng proseso ng pagkuha ng isang kontrata sa paglilinis ng opisina. Dapat mong isara ang deal sa isang prospective na customer. Doon pumapasok ang walk-through. Ang bawat puwang ng tanggapan ay natatangi, at bihirang posible na matukoy ang eksaktong mga gawain na kinakailangan o ang presyo hanggang sa pisikal mong siyasatin ang mga lugar at kumunsulta sa kliyente.

Suriin ang mga silid at tampok tulad ng mga pantakip sa sahig at bintana. Tanungin ang prospective client kung ano ang kailangang gawin. Alamin kung gaano kadalas kailangang linisin ang opisina, kung ano ang badyet at kung kailan isasagawa ang trabaho.

Sa impormasyong ito, maaari mong kalkulahin ang mga gastos sa paggawa at matukoy ang isang presyo na naayon sa mga tukoy na pangangailangan ng kliyente. Isasara mo ang higit pang mga deal, at tiyakin mong maagang ng oras na ang presyo ng mga serbisyo ay nag-iiwan ng silid para sa isang kita.