unvoyagepourlaplanete.com

Anong uri ng diskarte ang iyong pinagtibay para sa iyong negosyo? Bago ka magpasya kung nais mo ng isang diskarte sa murang gastos, alam mo ba kung anong iba pang mga pagpipilian ang magagamit mo sa iyo? Dito pumapasok ang ideya ng isang mapagkumpitensyang diskarte.

Ano ang Isang Kakumpitensyang Diskarte?

Ang isang mapagkumpitensyang diskarte ay anumang bagay na ginagawa ng isang negosyo upang makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa mga karibal nito. Ito ay isang magandang bagay para sa mga mamimili sa merkado sapagkat nagbibigay ito sa kanila ng dagdag na halaga. Minsan, ang idinagdag na halagang iyon ay nagmula sa anyo ng mas mababang mga presyo at kung minsan ay nagmumula ito sa anyo ng tumaas na mga serbisyo at benepisyo, na sa huli ay nabibigyang katwiran ang mas mataas na mga presyo na kailangan nilang bayaran.

Sa isang pangkalahatang kahulugan, mayroong apat na posibleng mga diskarte sa kompetisyon na maaaring ipatupad ng isang negosyo: Ang pangunahing mga diskarte ay talagang dalawa, at ang dalawa pa ay mga pagkakaiba-iba lamang sa mga pangunahing diskarte.

Ang dalawang pangunahing diskarte na maaari mong gamitin bilang isang negosyo ay nakatuon ka sa alinman sa mga gastos o sa pagkita ng pagkakaiba. Kapag nakatuon ka sa mga gastos, sinusubukan mong maging isang nagbibigay ng mababang gastos. Kapag nakatuon ka sa pagkita ng pagkakaiba, pagkatapos ay tumingin ka upang makipagkumpetensya sa pamamagitan ng pagdaragdag ng labis na halaga sa iyong mga customer na hindi nila mahahanap sa iyong mga kakumpitensya. Sa madaling salita, nakatuon ka sa mga lugar na iba sa gastos upang maihiwalay ang iyong sarili mula sa kumpetisyon.

Ang iba pang dalawang mga diskarte ay mga pagkakaiba-iba lamang sa unang dalawa. Para sa gastos, maaari mong babaan ang iyong mga gastos sa isang malawak na kahulugan o maaari mo lamang itong ibaba para lamang sa isang tukoy na angkop na lugar. Ang parehong napupunta para sa pagkita ng pagkakaiba.

Mga Diskarte sa Mababang Gastos

Sa diskarte na may mababang gastos, maaari ka lamang manalo kung ikaw ang kumpanya na may pinakamababang gastos sa merkado. Kung ang isang pangkat ng mga kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto sa lugar na iyon, kung saan, para sa lahat ng hangarin at hangarin, magkapareho, kung gayon ang kumpanya na nagbebenta ng mga produkto sa pinakamababang presyo ay makakakuha ng pinakamaraming bilang ng mga customer.

Kung mapapanatili mong mababa ang iyong mga gastos, makikinabang ka mula sa gayong diskarte. Kung ang isang pangkat ng mga kumpanya ay nagbebenta ng magkatulad na mga produkto sa parehong presyo, ang kumpanya na maaaring panatilihing mababa ang gastos nito ay magkakaroon ng pinakamataas na margin ng kita, at lalabas ang magwawagi. Ang kalamangan na ito ay mahalaga sapagkat pinapayagan nito ang kumpanya na mapapanatili ang mga gastos nitong mababa upang galugarin ang mga diskarte upang mapanatili ang kalamangan na iyon at madagdagan pa ito.

Maaaring subukan ng kumpanya ang mga bagong pamamaraan sa marketing, halimbawa, o dagdagan ang kasalukuyang pagsisikap sa marketing. Maaari nitong subukang makakuha ng mas mahusay na mga posisyon sa mga tingiang tindahan upang ang mga produkto nito ay mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya. Maaari itong mamuhunan sa pagsasaliksik at pag-unlad upang mapabuti ang mga produkto nito. Gayunpaman, ang pinaka-makapangyarihang bagay na magagawa nito upang maiwasang maipagpalit ang mga katunggali nito sa merkado ay upang mabawasan ang mga presyo nito.

Sa katunayan, kung iisipin mo tungkol dito, ang lahat ng mga kumpanya sa anumang naibigay na merkado na may mas mataas na gastos ay mananatili lamang sa mga merkado dahil sa pinahintulutan sila ng mga mas mababang gastos na kumpanya. Kung pinili ng mga kumpanya ng mas mababang gastos, maaari nilang pigilin ang mga mas mataas na gastos na kumpanya sa labas ng merkado sa pamamagitan ng pagbawas sa kanilang mga presyo. Ang mga negosyong mas mataas ang gastos ay hindi magagawang makipagkumpitensya at kailangang magsara. Ito ay isang diskarte na madalas na ginagamit upang pilitin ang kompetisyon sa labas ng merkado.

Ang ganitong diskarte ay isang walang diskarte na diskarte. Ang hinahanap mo lang gawin ay i-minimize ang iyong mga gastos upang maibigay ang pinakamababang presyo sa iyong mga customer at payagan silang makatipid. Dapat ay mayroon kang mataas na kakayahang panteknikal at maraming kapital at mamuhunan sa pinakabagong mga teknolohiya na nakakatipid ng gastos upang magawa itong hilahin nang mabuti.

Sa karamihan ng mga kaso, ang kauna-unahang mga kumpanya na namamahala upang mabawasan nang malaki ang kanilang mga gastos ay nagtatapos sa pagiging pinuno ng merkado dahil pinapalago nila ang kanilang bahagi sa merkado at ginagamit nang maayos ang kanilang mga kakayahan, na pinipigilan ang kanilang gastos nang mas mababa dahil sa antas ng ekonomiya.

Mayroong sasabihin para sa diskarteng ito, hangga't ang laki ng negosyo ay nababahala, at sa katunayan, iyon ang batayan kung saan ang diskarte ay nahahati sa mga malawak at angkop na bersyon.

Diskarte sa Nagbibigay ng Mababang Gastos

Ang isang tagapagbigay ng murang gastos ay naglalayong ibenta ang mga produkto nito sa pinakamababang presyo na makakaya nito, habang kumikita pa rin upang maakit ang mga customer sa merkado. Ito ang malawak na bersyon ng diskarte sa murang gastos sapagkat ang mga nasabing kumpanya ay sumusubok na umapela sa isang malawak na merkado. Titingnan nila ang pagpapalakas ng kanilang mga volume sa pagbebenta hangga't makakaya nila sa pamamagitan ng pag-akit ng maraming iba't ibang uri ng mga customer upang bumili ng maraming iba't ibang mga uri ng kanilang mga produkto hangga't makakaya nila.

Malinaw na, ang nasabing kumpanya ay dapat na malaki upang ma-pull ang diskarte. Kakailanganin itong magkaroon ng maraming mga linya ng produkto na umaakit sa isang malawak na hanay ng mga uri ng customer at kakailanganin itong magkaroon ng napakataas na kapasidad sa produksyon upang matugunan ang pangangailangan at makabuo ng mataas na dami ng benta. Maaaring mahihirapan ang maliliit na negosyo na alisin ang ganitong diskarte.

Nakatuon na Diskarte sa Mababang Gastos

Kung ang isang maliit na negosyo ay hindi maaaring mag-apela sa mas malawak na merkado, ano ang isang maliit na negosyo na dapat gawin? Nakatuon ito sa isang angkop na lugar, syempre. Habang ang isang maliit na negosyo ay hindi maaaring makamit ang mababang presyo sa lahat ng mga produkto nito, maaari itong subukan at tumuon sa isang maliit na angkop na lugar at subukang maging ang pinakamababang tagabigay ng gastos sa merkado para sa tukoy na angkop na lugar. Mas madaling gawin ito at makakatulong na makilala ang isang maliit na negosyo para sa isang dalubhasa na maaaring mag-catapult nito sa napakalaking paglago. Iyon ang kakanyahan ng pagkakaiba sa pagitan ng dalawang diskarte. Sa una ay naghahanap ka ng mas mababang gastos kahit saan, sa iba ay pinili mo ang iyong laban at singilin ang mga normal na presyo para sa lahat ng iba pa.

Mga Estratehiya sa Pagkakaiba

Sa gitna ng pagkita ng kaibhan ay ang paniniwala na kailangan mong iposisyon ang iyong sarili sa isang natatanging, malinaw na paraan sa merkado upang maakit ang mga customer. Nais mong mahalata ka ng merkado bilang isang mas mataas halaga provider kaysa sa iyong mga kakumpitensya. Tandaan ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga at presyo. Kung makumbinsi mo ang customer na binibigyan mo sila ng higit na halaga kaysa sa susunod na tao, maaari mo silang singilin sa mas mataas na presyo.

Ang mga diskarte sa pagkita ng pagkakaiba-iba ay gumagana sa mga pangyayari sa merkado kung saan ang mga customer ay hindi lamang nakatuon sa presyo, ngunit kung saan isinasaalang-alang din nila ang iba pang mga aspeto, bago sila bumili. Dahil dito, ang ganitong uri ng mapagkumpitensyang diskarte ay may kaugaliang gumana nang mas mahusay sa ilang mga merkado kaysa sa iba.

Kapag nagpasya kang gamitin ang diskarteng ito, dapat mong maunawaan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng iyong mga customer sa isang 't'. Dapat mong, samakatuwid, ay patuloy na makabago upang makasabay sa mga pangangailangan at kagustuhan na iyon. Ang isa pang bagay na dapat mong pagtrabaho sa pagbuo ay ang iyong tatak, kasama ang kung gaano ito nakikita at kung gaano kahusay ang posisyon nito.

Pangkalahatang Pagkakaiba kumpara sa Nakatuon na Pagkakaiba-iba

Dito muli, tulad ng sa gastos, maaari mong maiiba ang iyong sarili sa isang malawak na kahulugan o sa isang partikular na angkop na lugar. Kung may posibilidad kang maging isang malaking kumpanya na nakatuon sa isang tukoy na linya o tukoy na mga linya ng mga produkto, maaari mo nang makilala ang iyong sarili sa isang malawak na kahulugan upang makilala ng mga customer ang iyong tatak sa bawat produktong bibilhin nila sa iyo. Ang isang magandang halimbawa dito ay ang Apple, na nagbebenta ng mga telepono at computer habang nag-aalok din ng iba't ibang mga serbisyo. Pinag-iba nila ang kanilang mga sarili sa isang malawak na kahulugan upang ang bawat produkto ng Apple ay magkakaiba ang pakiramdam, nakahihigit talaga, mula sa iba pang mga produkto sa kategorya nito.

Maaari mo ring maiiba ang iyong sarili sa isang partikular na angkop na lugar. Nagustuhan mo ba ang pagpunta sa isang partikular na restawran para lamang sa isang tukoy na item sa kanilang menu, tulad ng kanilang burger, o kanilang milkshake at ano ang mayroon ka? Iyon ang pagkakaiba-iba ng angkop na lugar. Ang restawran ay hindi pinakamahusay sa bawat pagkain na ginagawa nito, ngunit tiyak na ito ang pinakamahusay sa isa o dalawa.

Ang ganitong uri ng pagkakaiba-iba ng angkop na lugar ay partikular na karaniwan sa mga platform ng social media. Habang ang Instagram, Facebook, at Instagram ay lahat ng mga platform ng social media na pinapayagan ang karamihan sa parehong bagay (pag-post ng teksto, mga imahe, video, live streaming, at pakikipag-ugnayan), lahat sila ay naka-target na tukoy na mga niches upang maiiba ang kanilang sarili. Ang Instagram ay para sa mga larawan, Twitter para sa mga maliliit na nai-sharve na post, at Facebook para sa mas mahahabang post at video. Bahagi iyon ng kung ano ang nagpapakilala sa bawat isa sa kanila sa mundo ng social media.