Ano ang Pagpepresyo sa Penetration ng Market?

Bilang may-ari ng negosyo, kakailanganin mong gumawa ng mga kritikal na desisyon tungkol sa kung paano ipakilala ang iyong produkto o serbisyo sa mga bagong customer. Kadalasang ginagamit para sa mga bagong produkto, hinahayaan ka ng isang diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok na mabilis mong makuha ang mga customer. I-maximize mo ang dami ng benta upang makuha ang pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong produkto para sa isang mas mababang, pang-promosyong presyo sa una, pagkatapos ay taasan ang iyong presyo kapag nakakuha ka ng pagkilala sa tatak, sabi ng Small Business Administration Kapaki-pakinabang din ang diskarteng ito kapag pumapasok sa mga bagong merkado.

Ang ganitong uri ng marketing ng produkto ay nakasalalay sa maingat, masusing pagsasaliksik sa merkado. Nangangailangan ito ng malalim na kaalaman sa iyong kumpetisyon at sa iyong mga customer. Kung ang iyong produkto ay walang umiiral na kumpetisyon, dapat hanapin ng iyong pananaliksik sa marketing ang punto ng presyo na tumutugma sa iyong perpektong customer sa naka-target na merkado. Ang paghihiwalay ng customer ay isang pangunahing pag-aalala sa isang diskarte sa pagpepresyo ng pagpepresyo. Mahalagang malaman ang antas ng hindi magagamit na kita ng iyong target na customer, ayon sa Fresh Books. Ang iyong pananaliksik sa merkado ay dapat ding makatulong sa iyo na matukoy kung ang iyong customer ay hinihimok ng halaga, nakatuon sa katayuan o saanman nasa pagitan.

Mga Pakinabang sa Pagpepresyo ng Penetration

Ang mabilis na pagkuha ng customer at pag-aampon ng produkto ay dalawang pangunahing bentahe ng marketing penetration diskarte sa pagpepresyo, sinabi ng Corporate Finance Institute. Ang diskarteng ito ay maaaring makatulong sa iyo na makamit ang pangingibabaw ng merkado at alisin ang lahat maliban sa iyong pinaka-seryosong mga katunggali. Kapag matagumpay na naipatupad, ang dami ng iyong benta ay maaaring mapunan ang kita na nawala dahil sa iyong mga presyo ng pang-promosyon.

Ang mas mahusay na serbisyo sa customer ay hindi isang diskarte sa presyo, ngunit maaari mo itong magamit upang mabuo ang katapatan ng tatak at dagdagan ang iyong pagtagos sa merkado habang nag-aalok ng mga promosyon sa pagpepresyo ng pagpasok.

Mga Pinsala sa Pagpepresyo ng Penetration

Ang iyong mababang presyo ng pambungad para sa iyong produkto halos palaging nababawas ng agarang kita mula sa iyong mga benta. Kapag ang iyong produkto ay mayroong kumpetisyon, ang iyong paunang presyo ng pagbebenta ay dapat na mas mababa kaysa sa mga presyo ng iyong mga nangungunang katunggali. Bilang karagdagan, ipagsapalaran mo ang pagkawala ng customer kapag tumaas ang iyong mga presyo sa iyong anuman ang normal para sa mga katulad na produkto sa iyong merkado.

Kailangan mo ng isang malinaw na tinukoy na break-even point upang mabisang magpatupad ng isang diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok. Maaaring mapilit ka ng reaksyon ng kakumpitensya na babaan ang mga presyo bago mo maabot ang iyong mga layunin sa pagtagos sa merkado. Hindi ka magkakaroon ng malaking silid para sa isang giyera sa presyo o mga espesyal na presyo o promosyong pang-promosyon sa hinaharap.

Mga Halimbawa ng Pagpepresyo ng Penetration

Tulad ng karamihan sa mga mahilig sa pelikula, maaaring nabisita mo ang Blockbuster at nirentahan ng mga pelikula para sa iyong sarili o libangan sa pamilya. Naaalala din ng mga tao sa isang tiyak na edad ang bawat gastos sa pag-arkila ng pelikula $2.99 sa $4.99, Binigyang diin ni Hubspot. Ang Blockbuster ay tumutuon sa mabibigat na bayarin para sa bawat huli na pagbabalik din.

Noong 2002, nagpasok ang Redbox ng mga naka-target na merkado ng pag-arkila ng pelikula. Ang diskarte sa pagpepresyo ng pagpepresyo ng kumpanya ng kumpanya ay pinapayagan itong makakuha ng isang makabuluhang bahagi ng mga customer ng Blockbuster. Ang paunang presyo ng pang-promosyon para sa mga pagrenta sa Redbox ay lamang $1 bawat gabi, na walang huli na bayarin. Hindi nasaktan na inilagay ng Redbox ang mga nagrerenteng kiosk sa loob ng mga grocery store, fast food outlet at iba pang mga lokasyon, isang kaginhawaan para sa mga bagong customer.

Ang higanteng E-commerce na Amazon ay pinangungunahan ang merkado ng mga nagbebenta ng mga libro sa maraming mga taon at nagpadala ng maraming mga pambansang chain ng bookstore bago ito lumagay sa web store na "lahat". Ang pangunahing gumuhit para sa dedikadong mga customer ng pagiging kasapi ng Amazon ay mabilis na pagpapadala para sa $119 isang taon (o $12.99 bawat buwan) sa 2020.

Kamakailan lamang, si Walmart, ang brick at mortar retail giant, ay nagpakilala ng sarili nitong membership sa subscription: Walmart +. Ang diskarte sa pagpepresyo ng pagpepresyo ng kumpanya ay nag-aalok sa mga customer nito ng walang limitasyong libreng pagpapadala para sa $98 taun-taon o $12.95 buwanang Ang mga customer sa mga piling lugar ay magkakaroon ng access sa isang araw na paghahatid. Ang mga miyembro ng Walmart + ay nakakakuha din ng mga diskwento sa mga pagbili ng gasolina at iba pang mga hindi ipinahayag na mga perk. Ang pagkakaiba-iba lamang ng presyo ng pagiging miyembro $21 taun-taon Gayunpaman, sa mapagkumpitensyang merkado ngayon, maaari itong maging kaakit-akit sa mga umiiral na customer ng Walmart. Maaari pa ring akitin ang pansin ng iba pang mga mamimili sa online na pinahahalagahan ang libreng pagpapadala.