unvoyagepourlaplanete.com

Ang SMB ay isang akronim para sa maliliit at katamtamang laking negosyo; na sinamahan ng salitang "marketing," tumutukoy ito sa isang tukoy na pamamaraan ng pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa maliit at katamtamang laking negosyo, taliwas sa malalaking kumpanya. Ang pagbebenta ng negosyo sa negosyong ito ay nagsasama ng mga diskarte at diskarte sa pagmemerkado na tumutugon sa natatanging mga pangangailangan ng mas maliit at malalaking mga kumpanya. Ang mga pangangailangan na ito ay madalas na nakabatay hindi sa laki ng isang kumpanya ngunit sa kawalan nito ng kadalubhasaan sa mga partikular na pag-andar ng negosyo.

Mga Negosyo na Maliit at Daluyan

Ang US Small Business Administration ay tumutukoy sa isang maliit na negosyo bilang isa na independiyenteng pagmamay-ari at mayroong 1,500 empleyado o mas kaunti at mga benta na mas mababa sa $ 21.5 milyon, depende sa industriya. Ang mga hindi pormal na kahulugan ng isang maliit na negosyo ay magkakaiba-iba. Halimbawa, maaaring isaalang-alang ng mga negosyante ang isang maliit na negosyo na mayroong isa o ilang mga may-ari, isa o ilang lokasyon sa isang limitadong rehiyon na pangheograpiya, mas mababa sa $ 1 milyon sa taunang mga benta at mas mababa sa 100 empleyado. Ang nakalilito na mga bagay ay ang katunayan na, ayon sa kahulugan ng SBA, higit sa 99 porsyento ng mga kumpanya ng Estados Unidos ang kwalipikado bilang maliliit na negosyo, na ginagawang mahirap tukuyin kung ano ang isang medium-size na negosyo.

SMB Marketing

Ang mga kumpanyang nagsasanay ng pagmemerkado sa SMB ay lumilikha ng mga produkto at serbisyo na nagbibigay-kasiyahan sa pangunahing mga pangangailangan ng maliliit at katamtamang laki na mga negosyo nang walang labis na mga kampanilya at sipol na maaaring hindi kailangan ng kumpanya, maaaring hindi maunawaan kung paano gamitin o hindi kayang bayaran. Ang mga marketer na ito ay nag-aalok ng higit na paghawak sa kamay sa anyo ng pagsasanay, suporta at serbisyo sa customer. Halimbawa, ang isang gumagawa ng software ay maaaring mag-alok ng isang na-straced-down na bersyon sa mga maliliit na negosyo, na nagbibigay ng isang on-site na araw ng pagsasanay para sa mga empleyado ng kumpanya at suporta sa telepono ng 24 na oras. Ang isang mahalagang bahagi ng pagmemerkado ng SMB ay ang paggawa ng dating mamahaling mga produkto at serbisyo sa negosyo na abot-kayang sa isang mas maliit na kumpanya.

Pag-target sa Mga Pangangailangan sa SMB Marketplace

Ang mga maliliit at katamtamang sukat na mga negosyo ay walang mapagkukunang pampinansyal ng malalaking mga korporasyon upang lumikha ng dedikadong HR, marketing, sales, IT, advertising, PR at mga kagawaran ng promosyon, kumuha ng mga eksperto sa bawat larangan, bumili ng pinakabagong teknolohiya at bilhin ang lahat ng advertising na maaaring makatulong na madagdagan ang mga benta. Ang mga negosyong ito ay naghahanap para sa mga vendor at tagapagtustos na maaaring magbigay sa kanila ng kadalubhasaan at hindi gaanong mamahaling mga pagpipilian sa mga lugar na ito, madalas na mga serbisyo sa pag-outsource na hindi nila ginagamit araw-araw o kung saan mayroon silang kaunti o walang kadalubhasaan.

Pagpaplano ng SMB Marketing

Ang mga nagmemerkado ng SMB ay lumikha ng isang halo sa marketing na naka-target nang direkta sa mga kumpanya na may mas kaunting pera at kadalubhasaan. Tinutugunan ng isang halo sa marketing ang mga lugar ng produkto, presyo, promosyon at lugar ng pagbebenta. Kasama sa pagpaplano ng paghalo ng marketing ng SMB ang pagkilala sa isang tukoy na target na uri ng customer o negosyo, tulad ng isang kumpanya ng relasyon sa publiko na nagdadalubhasa sa pagtatrabaho sa mga independiyenteng manggagamot o isang kumpanya ng SEO na nagtatrabaho sa mga firm ng batas. Ang nagmemerkado ng SMB ay lilikha ng isang produkto o serbisyo na nasiyahan ang mga tukoy na pangangailangan ng angkop na lugar sa merkado, ay mag-a-advertise sa mga publication ng industriya at dumalo sa mga palabas sa kalakalan, at hihilingin na makabuo ng mga testimonial mula sa mga kumpanya sa industriya na iyon upang lumikha ng isang imahe ng tatak na nagpahusay sa reputasyon bilang isang dalubhasa sa industriya.

Kahaliling Kahulugan

Ang ilang mga tao ay gumagamit ng term na "SMB marketing" bilang isang simpleng akronim para sa mga pamamaraan ng marketing na ginamit ng mga maliliit at katamtamang laking negosyo. Ang mga ito ay naiiba mula sa mga diskarte sa marketing ng malalaking kumpanya na higit sa lahat batay sa ang katunayan na ang mas maliit na mga negosyo ay higit na umaasa sa hindi gaanong mamahaling mga form ng marketing, tulad ng social media, mga in-store na promosyon, diskwento, kupon, magnetikong kotse, mga salamin ng sasakyan, on-site signage at lokal na advertising sa media.