unvoyagepourlaplanete.com

Ang mga pandamdam na pang-sibil, na kilala rin bilang mga mensahe ng subliminal, ay mga mensahe, alinman sa visual o pandinig, na ipinakita nang lampas sa threshold ng pang-unawa ng tao. Ang isang pang-subliminal na pang-unawa ay maaaring hindi sapat na maririnig na maaaring mairehistro ito ng may malay na pag-iisip ngunit sapat na maririnig para sa malay na isip. Nalalapat ang pareho sa isang subliminal na imahe.

Upang gumana ang kahulugan na ito, ipinapalagay namin na ang may malay na pag-iisip ay naiiba mula sa walang malay o hindi malay na pag-iisip. Gayunpaman, maaaring maging isang maliit na nakaliligaw na isipin ang dalawang isip na nagtatrabaho nang nakapag-iisa. Sa halip, ang nangyayari ay mayroon kaming iisang pinagsamang isip, ang mas malalim na mga bahagi nito ay mas epektibo sa pagtuklas ng ilang mga mensahe.

Paano gumagana ang Subliminal Perceptions?

Ang pangunahing hinala sa mga kilalang psychologist ay ang mga pang-subliminal na pananaw na maaaring maimpluwensyahan iyon dahil nagagawa nilang iwaksi ang ating mga may malay na pag-iisip at samakatuwid ay nalampasan ang aming mga panlaban.

Sabihin na nakinig ka sa isang mensahe ng subliminal na patuloy na nagsasabing "Magwawagi ako." Kung narinig ito ng iyong may malay na pag-iisip, maaari mong madaling iwaksi ang mensahe at sabihin na hindi ka isang nagwagi at mayroon kang isang pagkahilig na mawala sa lahat ng iyong sinubukan. Gayunpaman, dahil ang iyong may malay na pag-iisip ay hindi maaaring mapagtanto ang mensahe at samakatuwid ay hindi maaaring labanan ito, ang iyong isip na walang malay ay malamang na kunin lamang ang mensahe at tanggapin ito.

Ang pamamaraang ito ay halos kapareho sa hipnosis at auto-mungkahi, kung saan ang paksa ay sapilitan upang makapagpahinga upang ang mga mungkahi ay direktang naihatid sa kanilang subconscious mind.

Mayroong hindi kapani-paniwala na mga resulta mula sa pagsasaliksik upang maipakita kung ang mga mensahe ng subliminal ay malakas o hindi dahil ang karamihan sa mga ito ay hindi kasing masaklaw ayon sa nais nila.

Ang Koneksyon sa Marketing

Ang sukdulang sukatan ng kung gaano kabisa ang diskarte sa marketing ng isang organisasyon ay kung gaano kahusay ang mensahe na naihatid ng marketing na dumidikit sa isip ng mga mamimili at naiimpluwensyahan silang bilhin ang mga produkto at serbisyo ng samahan. Maaari mo itong gawin sa maraming mga paraan, tulad ng pagsubok na sabihin sa mga mamimili kung ano ang mabuti tungkol sa iyong produkto o tiyakin na nakikita nila ang iyong produkto o tatak saan man sila tumingin. Ang isang pamamaraan na karaniwang interesado ang mga marketer ay subliminal na pang-unawa. Ang nagresultang anyo ng marketing ay kilala bilang subliminal marketing.

Ang pandamdamang Subliminal ay mararanasan ng isang consumer kapag nakita nila ang isang mensahe sa marketing nang hindi nila namamalayan. Nagkaroon ng isang galit na galit na debate sa loob ng maraming dekada tungkol sa kung tunay na posible na maimpluwensyahan ang mga desisyon ng mga mamimili sa pamamagitan ng pananaw na subliminal. Habang nagpapatuloy ang kontrobersya at walang nakuhang konklusyon tungkol sa kung gaano kabisa ang pamamaraan, maraming mga marketer pa rin ang naglalagay ng mga subliminal na imahe at salita sa kanilang mga ad habang ang iba ay hindi talaga inuuna ang mga ito.

Ang mga mensahe ng pandumi, sa kabila ng lahat ng hype na nakapalibot sa kanila, ay hindi nakakaimpluwensya sa mga consumer sa ilalim ng lahat ng mga kundisyon. Ang salitang "subliminal" mismo ay nangangahulugang isang bagay na "sa ibaba ng threshold". Samakatuwid, ang mga mensahe ng Subliminal ay dapat na nakatuon sa ibaba ng subliminal threshold ng may malay na pag-iisip at sa mas malalim na mga bahagi ng isip; ang tinatawag nating subconscious mind. Maraming mga marketer ang magre-refer ng mga bagay tulad ng kayamanan, gutom, kaligayahan, kapangyarihan, at kasarian sa mga subliminal na paraan sa kanilang mga ad, maging sa mga ad sa telebisyon, online, na naka-print o sa kanilang mga logo ng tatak. Halimbawa, ang Coca-Cola ay isang beses na naglathala ng isang print ad kung saan ang hamog na nagyelo sa ad ay masasabing hugis ng banayad na tulad ng isang hubad na babae. Siyempre, maraming kontrobersya tungkol sa pag-angkin na ito sapagkat madali itong maipagtalo na makikita ng mga tao kung ano ang nais nilang makita kapag ang paksa ay hindi malinaw. Gayunpaman, iyon ang punto ng isang mensahe ng subliminal. Kung kailangan mong magtalo tungkol dito, malamang na ito ay subliminal.

Marahil, ang hubad na babae sa hamog na nagyelo ay sinadya upang gawing mas kaakit-akit ang inumin sa parehong paraan na ang isang babae ay kaakit-akit sa target na merkado. Ang isa pang tanyag na halimbawa ay ang logo ng Amazon, kung saan ang isang nakangiting mukha ay kumokonekta sa 'A' sa 'Z' sa logo. Ang implikasyon dito ay palaging magiging masaya at nasiyahan ang mga mamimili sa pagnenegosyo sa Amazon dahil mahahanap nila ang lahat mula sa A hanggang Z sa kumpanya.

Paggamit ng Subliminal na Perceptions upang Lumikha ng Mga Kagustuhan sa iyong Mga Consumer

Maaaring gamitin ang mga mensahe ng Subliminal upang lumikha ng isang kagustuhan para sa iyong mga produkto sa mga consumer kung wala pa silang isang malakas na kagustuhan para sa kumpetisyon. Mayroong isang pag-aaral na inilathala noong 2011 sa Journal of Consumer Psychology kung saan ipinakita ang mga manonood ng isang mensahe ng subliminal ng isang iced tea brand at sinubukan ng mga mananaliksik kung maaimpluwensyahan sila ng mensaheng iyon kapag nabigyan sila ng pagpipilian sa pagitan ng iced tea at de-boteng tubig pagkatapos ng eksperimento. Ayon sa datos, ang mga manonood lamang na nauuhaw na magsimula ang naiimpluwensyahan. Gayundin, ang mga hindi lamang una na may kagustuhan sa alinman sa tubig o iced tea ay naiimpluwensyahan na gusto ang iced tea sa katapusan.

Ipinapakita lamang nito na kung mayroon ka nang mga umiiral na kagustuhan, mas malamang na maimpluwensyahan ka ng isang mensahe ng subliminal na sumusubok na hikayatin kang bitawan ang iyong mga kagustuhan. Kung mas gusto mo ang isang tukoy na tatak ng toothpaste, halimbawa, hindi ka magagawang mas gusto ng isang nakikipagkumpitensyang tatak ng toothpaste na mas gusto mo ang mga produkto nito gamit ang mga subliminal na mensahe.

Pagganyak

Upang gumana ang isang mensahe ng subliminal, ang mga mamimili ay nangangailangan ng dalawang mahahalagang sangkap: kailangan nilang marinig kahit papaano ang partikular na tatak na na-advertise at kailangan din silang maganyak na gawin ang iminungkahi ng mensahe ng subliminal. Hindi ka bibili ng isang tiyak na tatak ng pagkain ng aso kung hindi ka nagmamay-ari ng aso, kahit gaano karaming beses na mabilis na na-flash ang pangalan ng tatak sa screen sa mga pelikula. Kung, sa kabilang banda, nagmamay-ari ka ng isang aso at kailangang bumili pa rin ng pagkain ng aso, kung gayon ang mga pananaw na subliminal ay maaaring kumbinsihin kang bumili ng isang tatak ng pagkain ng aso na taliwas sa isa pa. Gayunpaman, kung mayroon ka ng isang malakas na kagustuhan para sa isang partikular na tatak ng pagkain ng aso, kung gayon walang halaga ng subliminal na pagmemensahe ang maaaring maka-impluwensya sa iyo upang bumili ng ibang tatak.

Ang Subliminal Marketing ba Talagang Gumagawa ng Sense?

Sulit ba ang pang-subliminal na advertising sa huli? Gumagana ba ito ng maayos upang maging isang permanenteng miyembro ng iyong toolkit sa marketing?

Bagaman posible para sa subliminal na marketing na mabalhin ang isipan ng mga hindi nagpasya na customer, hindi talaga ito malakas kung paano ito ipinapakita. Kapag ginawa mo ang iyong pagmemerkado na sapat upang mabago ang may malay na pag-iisip ng mga mamimili sa pamamagitan ng pag-apila sa kanilang emosyon, malamang na magkaroon ka ng mas malaking impluwensya sa kanilang mga desisyon sa pagbili kaysa sa dati mong pagmemerkado sa subliminal.

Ang isa pang kawalan ng subliminal na pagmemerkado ay ang anumang epekto sa marketing ay nawala sa sandaling mailantad ang mga mensahe. Kunin ang ad ng Coca-Cola, halimbawa: sa sandaling masabihan ang mga mamimili na ang hamog na nagyelo sa ad ay hugis tulad ng isang babae, kung gayon ang mensahe ng subliminal ay hindi na nagsisilbi sa layunin na una nitong ginawa. Kapag alam ng publiko ang iyong trick, kung gayon ano mang mga larawan o salitang ginamit mo sa iyong mga ad ay i-synthesize ng mga mamimili bilang bahagi ng iyong pangkalahatang mensahe sa marketing na sinusubukan mong makipag-usap, at isasama nila ito sa kanilang pagsusuri sa kung ano ang iyong tatak at kung ano ang kinakatawan nito.