Ano ang isang Modelong Advertising?

Ang matagumpay na pagkumbinsi sa mga tao na bumili ng mga produkto sa pamamagitan ng tusong paggamit ng advertising ay maaaring parang isang maraming hocus pocus, ngunit mayroong talagang ilang sikolohikal na agham sa likod ng mapanghimok na art form na ito. Habang walang pormula sa cookie-cutter na susundan sa mundo ng advertising, ang isang modelo ng advertising ay ang susunod na pinakamagandang bagay. Tumitingin ang mga marketer sa mga modelo ng advertising upang suriin ang pagiging epektibo ng kanilang nilalaman bago ilunsad ang isang kampanya sa ad.

Ang manipis na bilang ng mga mayroon nang mga modelo ng advertising ay nagpapahiwatig na ang mga marketer ay bihirang sumasang-ayon sa "tamang" paraan upang akitin ang publiko. Gayunpaman, ang isang mahusay na kampanya ng ad ay dapat na matagumpay na umangkop sa halos anumang modelo ng komunikasyon sa advertising. Maaari kang gumamit ng isang modelo bilang isang balangkas na gumagabay sa iyong trabaho o bilang isang checklist na nagpapatunay sa iyong trabaho pagkatapos makumpleto. Kung ang isang modelo ng advertising ay nagbigay ng isang katanungan na hindi nasagot ng iyong kampanya, oras na upang baguhin.

Tip

Ang mga modelo ng advertising ay nagsisilbing mga blueprint upang matulungan ang mga marketer na lumikha ng mga mapanghikayat na ad, maging para sa print, TV, radio, o online outlet.

Mga Modelong Advertising ng AIDA o DRIP

Dalawang tanyag na mga modelo sa advertising ang tinukoy ng mga acronyms na AIDA at DRIP. Ayon sa Crazy Egg, ang AIDA ay nangangahulugang Attention, Interes, Desire, at Action, na kung saan ay ang proseso na dumaan ang mga customer bago magpasya silang bumili ng isang produkto. Sa kabilang banda, ang DRIP ay tumatawag ng pansin sa mga aksyon na kailangang gawin ng mga marketer upang mai-seal ang deal: Ipaiba ang iba, Paalalahanan, Ipabatid, at Paniwain.

Maaari mong gamitin ang pareho upang makatulong na gabayan ang iyong kampanya sa advertising sa pamamagitan ng simpleng pagbibigay pansin sa aling AIDA at / o DRIP na hakbang na iyong nagagawa sa bawat madiskarteng desisyon. Madalas ang AIDA at DRIP - ngunit hindi palaging - nag-tutugma sa bawat isa. Halimbawa, kapag unang nakuha mo ang "atensyon" ng isang tao, gugustuhin mo ring "makilala" ang iyong produkto mula sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pagpapaliwanag kung bakit ka natatangi. Pagkatapos, kapag nagpakita sila ng isang "interes" sa iyong uri ng produkto o serbisyo, gugustuhin mong "ipaalala" sa kanila na mayroon ka, at iba pa.

Dapat ka bang magpatakbo ng isang kampanya sa ad na nakakamit ang lahat ng apat na mga hakbang ng parehong AIDA at DRIP sa isang solong komersyal, radio spot o print ad? Iyon ay isang madiskarteng desisyon upang talakayin sa iyong koponan. Tiyak na posible para sa isang ad na magkaroon ng napakalalim na epekto na tinutupad nito ang AIDA at DRIP mula simula hanggang katapusan (tulad ng kasumpa-sumpa na mga patalastas na Sarah McLachlan SPCA). Gayunpaman, maaari ka ring kumuha ng isang mas pangmatagalang diskarte at maglabas ng mga ad na nakatuon lamang sa pagkuha ng pansin, sinusundan ng higit pang mga ad na bumubuo ng momentum at nalinang ang interes, atbp.

Ang Modelong Advertising sa DAGMAR

Ang DAGMAR ay nangangahulugang Pagtukoy sa Mga Layunin sa Advertising para sa Nasusukat na Mga Resulta sa Advertising, at nauugnay ito sa isang bahagyang pag-ikot sa modelo ng AIDA na tinatawag na ACCA: Kamalayan, Pag-unawa, Paniniwala, Pagkilos. Gayunpaman, ang DAGMAR ay kumukuha ng AIDA / ACCA ng isang hakbang pa sa pamamagitan ng pagbibigay diin sa pangangailangan para sa mabisang setting ng layunin.

Ayon sa Marketing91, ang unang hakbang sa DAGMAR ay upang magpasya nang eksakto kung ano ang nais mong makamit sa pamamagitan ng proseso ng komunikasyon sa advertising at kung paano mo susukatin kung ito ay nagawa o hindi. Kakailanganin mo ring magpasya kung gaano katagal dapat tumakbo ang ad.

Susunod, tukuyin kung sino ang iyong target na madla at kung anong uri ng kasalukuyang mga saloobin o pang-unawa na mayroon sila ngayon tungkol sa iyong tatak. Pagkatapos, magpasya kung ano ang nais mong maging bago nilang pananaw o pang-unawa matapos nilang makita ang iyong ad. Tutulungan ka nitong matukoy kung paano gamitin ang advertising bilang isang paraan ng komunikasyon - at kung saan nagsimula ang AIDA o ACCA. Ang iyong mga ad ay magpapahayag ng iba't ibang impormasyon para sa mga mamimili sa yugto ng Kamalayan laban sa mga mamimili sa yugto ng Pagkilos. Sa sandaling natukoy mo ang impormasyong ito, ang kailangan mo lang gawin ay lumikha ng kopya ng advertising na tila may kakayahang makamit ang lahat ng iyong mga itinakdang layunin.

Ang Modelong Ikot ng Buhay ng Produkto

Ayon sa Marketing Insider, ang modelo ng Product Life Cycle (PLC) ng advertising ay may kasamang apat na yugto: pagpapakilala, paglago, pagkahinog, at pagbaba, ngunit may kaunting talino sa paglikha, maraming mga produkto ang maaaring muling likhain at ibenta muli upang maiwasan ang isang pagbaba. Hinihiling sa iyo ng PLC na magplano ng isang diskarte sa malakihang larawan at ilagay ito sa isang timeline upang maging handa kang gumawa ng aksyon sa tuwing pinapayagan ng tugon sa merkado ang produkto na lumipat mula sa isang yugto patungo sa susunod. Malalaman mo kung aling yugto ang nakakasama mo batay sa presyo ng produkto, bilang ng mga benta, bilang ng mga channel ng pamamahagi, at bilang ng mga kakumpitensya.

Kapag ang isang bagong produkto ay ipinakilala, kailangan itong makarating sa harap ng maraming mga mata hangga't maaari. Ang paunang push ng advertising na ito ay maaaring gumamit ng TV, radio, print ad, pay-per-click ad, optimization ng search engine, mga kaganapan at sponsorship upang ipakilala ang produkto at tatak. Maaari mong simulang magdagdag ng pagmemerkado sa social media, mga influencer at kaakibat sa yugto ng paglago upang makabuo ng higit na interes at makabuo ng ilang tiwala.

Sa oras na pumasok ang iyong produkto sa yugto ng kapanahunan, ang iyong mga kampanya sa advertising ay maaaring tumuon sa pagkita ng kaibahan, at maaari kang magdagdag ng mga pang-promosyong benta, mga programa sa loyalty ng customer at iba pang mga diskarteng muling pagmemerkado sa iyong diskarte.

Ang Ehrenberg Model (ATRN)

Kumuha si Andrew Ehrenberg ng isang pang-agham na diskarte sa advertising pagkatapos na mapagmasdan na ang mga mamimili ay hindi masyadong adventurous sa kanilang mga pagbili. Napansin niya na kapag masaya sila sa isang produkto, madalas na ugali ng mga mamimili na bumili ng paulit-ulit na parehong produkto, kahit na hindi ito perpekto. Gayunpaman, sa kalaunan ay maaaring nasiyahan sila sa kanilang karaniwang produkto at magsimulang maghanap ng kahalili.

Taliwas sa ibang mga teorya sa advertising, duda si Ehrenberg kung talagang hinihimok ng mga ad ang mga mamimili na bumili. Ayon kay Steve Raybould, naniniwala si Ehrenberg na ang pag-usisa ay isa pang malakas na kadahilanan na maaaring maging sanhi ng mga consumer na subukan ang isang produkto, at kung ang produkto ay karapat-dapat, bibilhin nila itong muli.

Ang modelo ni Ehrenberg ay paminsan-minsang tinutukoy ng akronim na ATRN, na nangangahulugang mga yugto ng pag-uugali na binabalangkas niya: Awcious, Trial, Reinforcement, Nudging. Naniniwala si Ehrenberg na responsable ang advertising sa pagbuo ng "kamalayan" sa isang produkto, ngunit maaaring magpasya ang mga mamimili na subukan o "subukan" ang isang produkto sa maraming kadahilanan - hindi lamang dahil napakahimok ng ad. Ang ad ay maaari ring may papel sa "pagpapatibay" sa positibong karanasan na naranasan ng mga mamimili sa panahon ng pagsubok sa produkto, at "idikit" sila upang gumawa ng paulit-ulit na pagbili.

Karagdagang Mga Modelong Advertising

Ang iba pang mga kilalang mga modelo ng advertising na nagkakahalaga ng pagtuklas ay kasama ang:

  • Maslow's Hierarchy of Needs: Ituon ang mga mensahe sa advertising sa kung paano pinapabuti ng isang produkto ang pangunahing mga pangangailangan tulad ng kaligtasan o kalusugan upang maabot ang pinakamalawak na madla.
  • Visibility, Identity, Promise, Singlemindedness (VIPS): Inirekomenda ni David Bernstein na ang lahat ng mga ad ay may mahusay na "kakayahang makita," na naglalarawan ng isang malinaw na "pagkakakilanlan" at "pangako," at mapanatili ang "singlemindedness."
  • Ang Proseso ng Pagpapasya (DMP): Malapit na nauugnay sa modelo ng Ehrenberg, nagsisimula ang DMP kapag kinikilala ng isang mamimili ang isang pangangailangan para sa isang produkto at naghahanap ng impormasyon. Mula doon, sinusuri ng mamimili ang bawat pagpipilian bago sa huli ay bumili.
  • Teorya ng Chain-End Chain: Ang modelo ng advertising na ito ay binibigyang diin ang paglalarawan ng mga tampok ng produkto na nagbibigay ng mga tukoy na benepisyo, na siya namang nagsasalita sa system ng halaga ng consumer. Halimbawa, ang isang produkto na nagpo-advertise ng "buong sangkap ng butil" ay nagpapahiwatig ng isang benepisyo sa kalusugan, na nagpapadama sa mamimili na mamuhay sila ng isang mas aktibo at kasiya-siyang buhay.

Walang tama o maling modelo na gagamitin para sa advertising. Sa halip, subukan ang ilang at hanapin ang isa na may pinaka-kahulugan sa iyo upang makakuha ng pinaka-pakinabang. Subukang manatiling bukas ang isip, gayunpaman. Maaari mong malaman na ang paggamit ng ibang diskarte ay nagbibigay sa iyo ng isang nakakailaw na pananaw kung sa tingin mo ay natigil.